หลายคนซื้อแฟรนไชส์มาเปิดมีทั้งสำเร็จและไม่สำเร็จ คนที่สำเร็จก็อยากลงทุนขยายสาขาเพิ่มอีก ส่วนคนที่ไม่สำเร็จก็อยากหยุดพอแค่นั้น เลิกทำแล้วไปหาอย่างอื่นทำแทนดีกว่า ทำไปแล้วขาดทุน เจ้าของแฟรนไชส์รวยฝ่ายเดียว   
 

จริงๆ แล้วการซื้อแฟรนไชส์แม้จะเป็นทางลัดในการทำธุรกิจ ได้แบรนด์และสูตรความสำเร็จจากเจ้าของแฟรนไชส์ แต่อาจเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยง เพราะความไม่แน่นอนของธุรกิจแฟรนไชส์ที่เลือก แม่แต่แบรนด์ดังๆ มีชื่อเสียง มีระบบการทำงานที่เชื่อถือได้ และมีการสนับสนุนจากแบรนด์เป็นอย่างดี ก็ไม่ได้การันตีว่าซื้อมาแล้วจะสำเร็จกันทุกคน ไม่ว่าจะเป็น 7-Eleven, คาเฟ่ อเมซอน, ห้าดาว และอื่นๆ ผู้ซื้อแฟรนไชส์หลายๆ คนไม่ได้ไปต่อ พอแค่นี้  
 

อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จของการซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น การบริหารจัดการของผู้ซื้อแฟรนไชส์ พฤติกรรมของผู้บริโภค การแข่งขันของธุรกิจในพื้นที่นั้นๆ ตลอดจนปัจจัยทางเศรษฐกิจ
 

ดังนั้น ก่อนเลือกซื้อแฟรนไชส์แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ควรพิจารณาให้ละเอียด ใช้เวลาศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ รอบด้านให้ดีก่อน โดยให้พิจารณาใน 3 เรื่องดังต่อไปนี้  
 

 

1. ปัจจัยภายนอก ได้แก่ ภาพรวมและสถานการณ์เศรษฐกิจ จะส่งผลต่อการจับจ่ายใช้สอบของผู้บริโภค ถ้าเศรษฐกิจดีจะส่งผลให้การซื้อแฟรนไชส์มีโอกาสสำเร็จ ประชาชนมีกำลังซื้อ ตลอดจนให้ดูในเรื่องเติบโตของตลาดสินค้าและบริการนั้นๆ ถ้าตลาดสินค้าซบเซา ไม่ได้รับความนิยมจากลูกค้า หากซื้อแฟรนไชส์มาเปิดอาจมีความเสี่ยง เจ๊งได้ ต่อไปให้ดูการเติบโตของเทคโนโลยีต่างๆ ที่จะช่วยอำนวยความสะดวกให้ธุรกิจ คู่แข่งขันทางธุรกิจ รวมถึงทำเลที่ตั้งในการเปิดร้านแฟรนไชส์
 

 

2. แฟรนไชส์ซอร์ ให้ดูในเรื่องความสำเร็จในการทำธุรกิจแฟรนไชส์ มียอดขายและผลกำไรมากน้อยแค่ไหน รายได้เฉลี่ยต่อสาขา การสนับสนุนแฟรนไชส์ซี การทำตลาด การฝึกอบรม คู่มือแฟรนไชส์ การตรวจสอบมาตรฐาน ข้อปฏิบัติและเงื่อนไขต่างๆ ในการซื้อแฟรนไชส์ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์และงบการลงทุน
 

 

3. ตัวเอง ให้ดูตั้งแต่เงินลงทุนเพียงพอหรือไม่ ซื้อแฟรนไชส์ราคาไหน มีความชอบในธุรกิจที่จะซื้อหรือเปล่า ตั้งใจทำหรือไม่ เช่น ถ้าชอบกาแฟ แต่ดันไปทำอาหารอาจไม่มีความสุขหรือทำได้ไม่นาน แต่ถ้าชอบจะมีความพยามและทำธุรกิจให้สำเร็จ อีกทั้งต้องศึกษาหาความรู้เรื่องแฟรนไชส์ มีทักษะความสามารถ และมีทีมงานที่พร้อมช่วยเหลือในการดำเนินธุรกิจ
 

สรุปก็คือ การซื้อแฟรนไชส์ จะไปต่อ หรือ พอแค่นี้ ขึ้นอยู่กับตัวผู้ซื้อแฟรนไชส์ด้วย บางคนทำไปสักเบื่ออยากไปทำอย่างอื่น ก็ควรที่จะพอแค่นี้ แต่ถ้าคนอยากไปต่อก็ต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ อย่างรอบคอบ เลือกแฟรนไชส์ที่มีระบบแข็งแกร่ง ธุรกิจมียอดขายและผลกำไร ผู้บริหารมีประสบการณ์ ธุรกิจมีการเติบโตมั่นคง ไม่เป็นธุรกิจฉาบฉวย เป็นธุรกิจที่มีการพัฒนาปรุงปรุงให้ดีขึ้นตลอดเวลา ที่สำคัญได้องค์ความรู้หรือโนว์ฮาวที่เป็นระบบ มีคู่มือปฏิบัติงานและบริการธุรกิจที่สำเร็จมาแล้ว

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)