สูตรคำนวณ! เปิดร้านใน TikTok ตั้งราคาขายแค่ไหน! ไม่เจ๊ง
 

TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่มาแรงมากในเมืองไทยมีผู้ใช้งานรวมกว่า ไทย 44.38 ล้านบัญชี และถ้าไปดูตัวเลขในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีผู้ใช้งานมากกว่า 325 ล้านราย ในยอดรวมทั้งหมดนี้มีบัญชีร้านค้าธุรกิจกว่า 15 ล้านรายทีเดียว

 

ถ้ามองดูตัวเลขนี้จะเห็นว่า TikTok เป็นตลาดที่ใหญ่มาก ก็ไม่แปลกใจที่ใครๆก็อยากขายของใน TikTok ซึ่งตั้งแต่วันที่ 1 เม.ย. 2567 ที่ผ่านมา TikTok Shop ได้ประกาศปรับค่าคอมมิชชั่นของตลาด หรือค่าธรรมเนียมการขายสินค้า จากอัตราคงที่ 4% เป็นอัตราค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกันตามหมวดหมู่ย่อยของสินค้า เช่น เสื้อผ้าสตรีและชุดชั้นใน 5.35% , สินค้าสุขภาพ 4.28% เป็นต้น นอกจากนี้ ยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ หรือจำนวนเงินที่เรียกเก็บสำหรับการประมวลผลคำสั่งซื้อที่สำเร็จในอัตรา 3.21% 
 

ภาพจาก www.facebook.com/tiktokshopthailandofficial/

 

เมื่อเห็นตัวเลขที่เป็น “ต้นทุน” แบบนี้ คงมีคำถามในใจว่า “แล้วเราต้องตั้งราคาขายแค่ไหน” ถึงจะไม่ขาดทุน
 

และหากพูดถึงจุดคุ้มทุนก็ต้องเข้าใจก่อนว่า จุดคุ้มทุน (Break Even Point) คือ จุดที่ธุรกิจมี ยอดขาย = ต้นทุนรวม
 

โดยต้นทุนรวม = ต้นทุนคงที่ + ต้นทุนแปรผัน
 

ต้นทุนคงที่ (Fixed Cost) = ต้นทุนที่ต้องจ่ายอยู่แล้ว 
 

ต้นทุนแปรผัน (Variable Cost) คือ ต้นทุนที่แปรผันตามปริมาณสินค้าที่ขายได้

 

ถ้าเราต้องการรู้ว่า ต้องขายสินค้ากี่ชิ้น ถึงจะคุ้มทุน สามารถหาตัวเลขได้จากสมการ
 

จำนวนสินค้าที่ขาย x ราคาต่อหน่วย = ต้นทุนคงที่รวม + ต้นทุนแปรผันรวม

 

ยกตัวอย่างขายเสื้อผ้าใน TikTok ตัวละ 300 บาท 
 

 

มีค่าใช้จ่ายเบื้องต้นเช่น

รวมต้นทุนแปรผันทั้งหมดแล้ว จะได้ว่า เสื้อ 1 ตัวมีต้นทุนแปรผันเท่ากับ 126 บาท
 

นำตัวเลขมาคำนวณในสมการ
 

จำนวนสินค้าที่ขาย = ต้นทุนคงที่รวม / (ราคาขายต่อหน่วย - ต้นทุนแปรผันต่อหน่วย)
 

จำนวนสินค้าที่ขาย = 20,000 / (300 - 126)

 

หมายความว่า เราต้องขายเสื้ออย่างน้อย 115 ตัว จึงจะได้ “จุดคุ้มทุน” นั่นก็แสดงว่า กำไรที่แท้จริงของเราจะเริ่มจากเสื้อในตัวที่ 116 เป็นต้นไป

 

 

แต่ตัวเลขที่ยกตัวอย่างมานี้แค่พอให้เห็นภาพ ซึ่งแต่ละคนอาจมีตัวเลขผันแปรที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะในเรื่องต้นทุนหากยิ่งต่ำโอกาสคุ้มทุนก็ยิ่งเร็ว นอกจากนี้ไอเดียเรื่องการตลาดก็สำคัญมาก ต้องรู้จักใช้จุดเด่นของ TikTok มาเป็นจุดขาย เนื่องจาก 86% ของผู้ใช้บน TikTok บอกว่าโฆษณาบน TikTok ให้ความรู้สึกสนุกและบันเทิง ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมบน Tiktok มากกว่าแพลตฟอร์มอื่นถึง 1.7 เท่า ดังนั้นการขายของใน TikTok Shop จึงควรเน้นสร้างบรรยากาศที่สนุกสนานอันจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้นด้วย

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)