ซื้อแฟรนไชส์ CJ ราคาเท่าไหร่?
 

หลายคนถามเข้ามาว่า อยากลงทุนเปิดร้าน CJ ต้องทำอย่างไร และใช้เงินลงทุนเท่าไหร่? 
 

ปัจจุบันร้าน CJ มีอยู่ด้วยกัน 3 โมเดล ได้แก่ CJ Express ซึ่งค่อยๆ เปลี่ยนมาเป็น CJ Supermarket, CJ MORE และ CJX โดยทั้ง 3 โมเดลมีสาขารวมกันอยู่ทั้งหมด 1,100 กว่าแห่งครอบคลุมถึง 45 จังหวัดใน 5 ภูมิภาคของประเทศไทย
 

ร้าน CJ ทั้ง 3 โมเดล ยังไม่ได้ขายแฟรนไชส์เหมือนกับ 7-Eleven แต่มีข้อมูลมาว่าในอนาคตอาจจะเปิดขายแฟรนไชส์ เพื่อขยายตลาดไปยังประเทศในอาเซียน แม้ว่า CJ จะยังไม่ขายแฟรนไชส์ในตอนนี้ แต่ถ้าหากใครอยากร่วมทำธุรกิจกับ CJ สามารถนำเสนอพื้นที่ตั้งร้านให้ CJ เช่าพื้นที่ได้ โดยมีเงื่อนไข ดังนี้ 

โมเดล CJ Supermarket เป็นร้านค้าปลีกค่อยๆ เปลี่ยนมาจาก CJ Express เป็นซูเปอร์คอนวีเนียนสโตร์ใกล้บ้าน แหล่งชุมชนมีร้านมากกว่า 800 สาขา รูปแบบร้านจะมีขนาดเล็ก มีพื้นที่จอดรถน้อย

ส่วนโมเดล CJ More มีกว่า 100 สาขา รูปแบบร้านขนาดใหญ่ มีพื้นที่จอดรถกว้าง เหมือน 7-Eleven ที่ตอนนี้กำลังเดินหน้าเปิดร้านโมเดลมีที่จอดรถและพื้นที่ให้เช่า รูปแบบโมเดล CJ More จะแบ่งพื้นที่ด้านหน้าให้ร้านค้าต่างๆ เช่าได้ด้วย 
 

โมเดลล่าสุด CJX ร้านไฮบริด ขายปลีกและขายส่งในร้านเดียวกัน ความต่างระหว่าง CJX กับร้านค้าปลีกในโมเดลอื่นๆ น่าจะออกมาในลักษณะของการพ่วงการขายสินค้าแบบยกแพ็คเข้าไปด้วย เปิดสาขาไปแล้วในพื้นที่จังหวัดนครปฐม สมุทรสาคร
 

 

CJ ตั้งเป้าปี 2569 ขยายสาขาเพิ่มรวมทั้งหมด 2,000 แห่ง แบ่งเป็น CJX และ CJ Supermarket 1,500 สาขา CJ MORE 500 สาขาเน้นในต่างจังหวัด 90% และกรุงเทพฯ 10% 

โมเดล CJ MORE เป็นร้าน Flagship Store รูปแบบใหม่ที่ใช้เนื้อที่ราวๆ 10 ไร่ ใช้เงินลงทุนประมาณ 10 ล้านบาท หากมีพื้นที่ไม่มากจะเป็นร้าน CJ Supermarket ใช้พื้นที่ร้าน 300 ตร.ม. และรวมที่จอดรถประมาณ 600 – 700 ตร.ม.

เพิ่มไลน์แบรนด์สินค้าสร้างกำไร 50% ต่อปี 
 

 

สังเกตหรือไม่ว่าในร้าน CJ มีร้านค้าและแบรนด์สินค้ามากมาย เป็นตัวดึงดูดลูกค้าได้มากกว่าร้าน 7-Eleven ด้วยซ้ำ ร้าน CJ พื้นที่ไหนที่ไปเปิดข้างๆ ร้าน 7-Eleven มักจะสร้างยอดขายได้ดีมากๆ ไม่เป็นรอง 7-Eleven แต่อย่างใดเลย 
 

 

CJ มีจุดกำเนิดและมีความแข็งแกร่งอยู่ที่จังหวัดราชบุรี สมุทรสาคร มีความชำนาญในพื้นที่รอบนอกกรุงเทพฯ ช่วงแรกๆ ไม่คิดที่จะต่อกรกับร้านสะดวกซื้อยักษ์ใหญ่โดยตรงอย่าง 7-Eleven ปักธงใช้กลยุทธ์ “ป่าล้อมเมือง”
 

ด้วยกลยุทธ์ราคาสินค้า แน่นอนกลุ่มลูกค้าหลักของ CJ Express จะเป็นกลุ่มผู้มีรายได้น้อยหาเช้ากินค่ำเป็นหลัก ทำให้มีการจัดโปรโมชั่นอยู่บ่อยครั้ง โดยเฉพาะโปรโมชั่นราคาที่จะหมุนเวียนเปลี่ยนในทุกๆ 2 สัปดาห์ โดยโปรโมชั่นเด็ดที่โดนใจ ก็คือ ลูกค้าที่ถือบัตร “สวัสดิการแห่งรัฐ” ที่จะได้ส่วนลดในการซื้อสินค้าหรือสะสมยอดซื้อสินค้าเพื่อรับแลกของรางวัล
 

CJ เปิดร้านหลากหลายโมเดล สามารถเข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการได้ดีขึ้น อย่างกรณีโมเดล CJ More ทำให้สามารถคืนทุนได้เร็วขึ้น จากเดิมใช้เวลาคืนทุน 5 ปี แต่ CJ More ใช้เวลาคืนทุนแค่ 3 ปี 
 

CJ มักจะเปิดใกล้ๆ กับ 7-Eleven ซึ่งเป็นทำเลที่ลูกค้าอยู่แล้ว แต่ CJ ไม่กลัว เพราะมองว่าการเปิดร้านใกล้ๆ กัน ดึงดูดลูกค้าได้ดีกว่า ไม่ได้แปลว่ายอดขายจะลดลง กลายเป็นว่าทั้ง 2 ร้าน ที่อยู่ทำเลเดียวกันขายดีไปด้วยกัน สะท้อนให้เห็นว่าหากใครอยากซื้อของร้านสะดวกซื้อต้องมาย่านนี้ เป็นการสร้าง Awareness ให้กับลูกค้า สุดท้ายก็วัดกันว่าร้านไหนเข้าใจลูกค้าได้ดีกว่ากัน
 

รายได้ของ CJ มาแค่ไหน?

CJ ตั้งเป้าขยายร้านทั้ง 3 โมเดล เป็น 3,000 สาขาภายในปี 2573 พร้อมตั้งเป้ารายได้ 100,000 ล้านบาท ซึ่งหากดูรายได้ปี 2566 กว่า 4.44 หมื่นล้านบาท ก็คิดว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้คงจะไม่ยากเกินไปนัก 

 

อ้างอิง
 

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)