ไม่ใช่เรื่องล้อเล่นกับตลาดความงามที่เราอาจคิดไปว่าเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ซึ่งหารู้ไม่ว่านี่คืออีกหนึ่งธุรกิจที่เรียกว่า Neverdie ไม่ว่าเศรษฐกิจจะขึ้นหรือลงแต่คนเราก็ยังต้องการความสวยไว้เป็นเครื่องการันตีความมั่นใจให้ตัวเองอยู่เสมอๆ เราจะเห็นแบรนด์เครื่องสำอางระดับโลกที่สามารถทำกำไรจากธุรกิจนี้ได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ

บางครั้งก็ขยันออกสินค้าใหม่ๆมาให้ลูกค้าได้เสียเงินซื้อกันอยู่เรื่อยๆ ในตลาดนี้จึงมีความน่าสนใจซ่อนอยู่ แต่ช้าก่อนสำหรับใครที่คิดว่าเจอช่องทางแล้วจะกระโดดลงทุนกันง่ายๆ

ธุรกิจนี้หากไม่มีเอกลักษณ์และความเป็นแบรนด์ที่น่าสนใจแล้วขอบอกได้เลยว่าโอกาสเติบโตก็อยากสมควรเช่นกัน ดังนั้นเราต้องมาคิดละประเด็นๆกันไปว่าธุรกิจที่ตลาดดีแสนดีเราจะมีโอกาสสอดแทรกตัวเข้าไปอย่างไรได้บ้าง  

www.ThaiFranhiseCenter.com ยกตัวอย่างเรื่องนี้จากสินค้าเครื่องหอมของไทยที่แม้จะดูว่าเป็นเรื่องบ้านๆ คนไทยยังไม่ค่อยนิยมนักแต่ต่างประเทศสวนทางสิ้นเชิงอะไรที่ได้ชื่อว่าเป็นเครื่องหอมจากเมืองไทยขายดีชนิดไม่ลืมหูลืมตาทีเดียว

ลองมาดูสถานการณ์ของตลาดนี้ในระดับโลกกันดูแล้วจะรู้ว่ามันว้าววววขนาดไหน
 

 

ภาพจาก www.facebook.com/harnnth

ปัจจุบันมีเครื่องหอมจากเมืองไทยไปปรากฏในต่างแดนมากกว่า 3,000 รายการในหลายประเทศทั้งเอเชียและยุโรป โดยรายงานจาก Business Consultancy Services พบว่า มูลค่าตลาดเครื่องสำอางตั้งแต่ปี 2556-2560 มีแนวโน้มขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยในปีที่ผ่านมามีมูลค่าประมาณ 255 ล้านเหรียญสหรัฐ และคาดว่าในปี 2560 มูลค่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 292 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยระหว่างปี 2555-2560 คิดเป็นร้อยละ 4.6

ทั้งนี้ หากพิจารณาจากส่วนแบ่งตลาดเครื่องสำอางโลก ในปี 2555 พบว่า ส่วนแบ่งตลาดเครื่องสำอางใน แถบภูมิภาคเอเชียและแปซิฟิก อเมริกา และภูมิภาคยุโรป มีส่วนแบ่งตลาดที่ใกล้เคียงกันคือร้อยละ 34, 33 และร้อยละ 29 ตามลำดับ และจากตัวเลขการส่งออกเครื่องสำอางประเภทเครื่องหอม สบู่ นั้นมีมูลค่า81,700 ล้านบาท

ซึ่งกว่าร้อยละ 78 คิดเป็นมูลค่าประมาณ63,400 ล้านบาท แต่ส่วนใหญ่ยังส่งออกโดยผู้ประกอบการขนาดใหญ่ ขณะที่ผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อมมีสัดส่วนการส่งออกเพียงร้อยละ 22 และคิดเป็นมูลค่าประมาณ 18,300 ล้านบาท

 

ทำไมต่างชาติถึงฮิตติดเครื่องหอมของไทยนัก?
 

 

ต่างชาตินั้นถือว่าคลั่งไคล้กับเครื่องหอมมากเนื่องจากข้อแตกต่างของไทยกับฝรั่งที่เอกลักษณ์เรื่องนี้ต่างกันอย่างสิ้นเชิง เรื่องเครื่องหอมเมืองไทยมีให้เห็นมาตั้งแต่โบราณกาล เรียกว่าเป็นภูมิปัญญาที่หาได้ยากยิ่งและเมื่อมีการเอามาต่อยอดเป็นธุรกิจก็ทำกำไรได้มหาศาลทีเดียว

สาเหตุสำคัญที่ต่างชาตินิยมเครื่องหอมฝีมือคนไทยนั้นเพราะวัตถุดิบของเราคือสมุนไพรและพืชพรรณพื้นบ้าน ที่ช่วยทั้งในเรื่องผิวพรรณและการบำบัด แบบไม่ต้องพึ่งพาสารเคมี โดยแบรนด์เครื่องหอมดังๆในประเทศไทยที่ไปตีตลาดโลกเช่น Harnn , Thann , Organika , Panpuri , Karmakamet , BsaB , Erb , Satira  เป็นต้น แน่นอนว่าแต่ละแบรนด์นั้นก็จะมีเอกลักษณ์และกลิ่นหอมของสินค้าที่ไม่เหมือนใครเพื่อทำให้เป็นที่น่าสนใจมากขึ้น

 

ที่ผ่านมามีผู้ประกอบรายเล็กรายใหญ่ที่เข้าสู่ธุรกิจเครื่องหอมจำนวนมากแต่สิ่งสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจนี้อยู่รอดปลอดภัยได้ไม่ใช่แค่ทำสินค้าให้หอมอย่างเดียวแต่ทุกอย่างต้องเพอร์เฟคไปพร้อมๆกันด้วย
 

ภาพจาก www.facebook.com/harnnth

ไม่ว่าจะด้วยเรื่องแพคเกจจิ้งที่ต้องดูน่าสนใจ หรือการตลาดที่ต้องสามารถเข้าถึงกลุ่มคนในประเทศนั้นๆได้อย่างดี เรียกว่าจำเป็นที่ต้องทุ่มการตลาดเป็นสิ่งสำคัญแต่ก็ดูคุ้มค่าเมื่อเห็นตัวอย่างจากหลายค่ายที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว เช่น เครื่องหอมแบรนด์ดังอย่าง Breathe ที่ส่งออกผลิตภัณฑ์เครื่องหอมได้กว่า 30 ประเทศก็ใช้เทคนิคเรื่องกลิ่นที่ไม่อ่อนไม่แข็ง และเน้นความปลอดภัยของผู้ใช้เป็นหลักรวมถึงมีการพัฒนาแพคเกจให้ดูมีความเป็นไทยจึงตีตลาดสากลได้ไม่ยาก

 

หรือจะเป็นเครื่องหอมออร์แกนิคของ BsaB ที่เจ้าของธุรกิจนั้นอยู่ขั้นที่เรียกว่าอายุน้อยร้อยล้านกันเลยทีเดียว จะไม่ให้อายุน้อยร้อยล้านได้อย่างไรก็ในเมื่อนี่คือธุรกิจเครื่องหอมที่สามารถทำรายได้เกิน 100 ล้านภายในเวลาแค่ 2 ปีเท่านั้นแน่นอนว่ากลยุทธ์การตลาดและการเอาใจใส่ในการผลิตนั้นสำคัญมากเพราะสินค้าเครื่องสำอางต้องมีมาตรฐานการผลิตที่ยอมรับทั้งในประเทศและต่างประเทศด้วย

 

 

เป็นหลักการเดียวกับการทำธุรกิจเครื่องสำอางทั่วไปที่เดี๋ยวนี้ใครอยากมีแบรนด์เครื่องสำอางตัวเองก็ไม่ยาก เพราะมีบริษัทที่รับผลิตตามออร์เดอร์ อยากได้แบบไหน เนื้อครีมแบบใด จำนวนเท่าไหร่ แพคเกจอย่างไร เขามีให้หมด ขอแค่เราจ่ายเงินอย่างเดียวทุกอย่างไม่มีปัญหา

ในธุรกิจเครื่องหอมก็เหมือนกันข้อมูลในการผลิตเบื้องต้นนั้นสำหรับคนที่ต้องการสั่งทำราคาจะอยู่ที่กิโลกรัมละ 200-20,000บาท น้ำหอมหรือสารประกอบน้ำหอม เริ่มต้นที่กิโลกรัมละ 800-3,000 บาท สารสกัดธรรมชาติ เริ่มต้นที่กิโลกรัมละ 700-5,000 บาท อโรมา-สปา เริ่มต้นที่กิโลกรัมละ 2,000-80,000 บาท และสารแต่งกลิ่นรส เริ่มต้นที่กิโลกรัมละ 600- 1,200 บาท

ส่วนการที่จะทำสินค้าเท่าไหร่วางขายอย่างไรเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ผู้ลงทุนต้องคิดให้ดีแต่ขอบอกเลยว่าหากจับทิศทางได้เก่งเดินกลยุทธ์ได้ถูกช่องธุรกิจนี้ก็รวยเร็วมีกำไรหอมฟุ้งเหมือนที่เราขึ้นชื่อบทความไว้ในเบื้องต้นเลยทีเดียว

 

 

อยู่ว่างอยากทำธุรกิจเครื่องหอมก็ลองมาทำเล่นดูก่อนดีกว่า ก่อนอื่นเลยหาดอกไม้ที่มีกลิ่นหอมก่อนเอาอะไรก็ได้ ดอกมะลิ , กุหลาบ , จำปี  , พุดซ้อน  แล้วก็หาสมุนไพรที่ทำเป็นน้ำมันหอมระเหยได้อย่างต้นมินต์ ไพร หรือตะไคร้หอมก็ได้

ในที่นี้ลองทำเป็นกลิ่นดอกลาเวนเดอร์ดูดีกว่า ก็เริ่มจากนำดอกลาเวนเดอร์รูดดอกออกจากกิ่งนำไปวางบนกระดาษทิชชู่ จากนั้นก็บีบให้แน่นด้วยกระดาษนำดอกลาเวนเดอร์ไปใส่ขวดแก้ว แล้วเทน้ำมันมะกอกลงไปปิดฝาขวดด้วยพลาสติกพร้อมรัดยางให้แน่นวางทิ้งไว้ จากนั้นก็กรองดอกลาเวนเดอร์ออกจากน้ำมัน นำน้ำมันที่ได้ใส่ขวดคลุมด้วยพลาสติกเก็บเอาไว้ใช้

 

สำหรับในเชิงพาณิชย์นั้นก็ต้องมีเครื่องไม้เครื่องมืออีกมากพอสมควรรวมถึงมีกรรมวิธีที่ทำให้ได้สินค้าอย่างหลากหลายมากขึ้น ซึ่งในธุรกิจหากเราสนใจทำจริงๆ

อาจจะเริ่มเรียนรู้ทำขายไปพลางๆก่อนขยับเข้าสู่ไลน์ผลิตทีละน้อยๆค่อยๆทำตลาดหาประสบการณ์ให้ตัวเองควบคู่กันไปจนเจอช่องทางที่ใช่และมั่นใจว่าเราเดินมาถูกทางก็ค่อยหาโอกาสเพิ่มทุนในการผลิตสร้างตลาดให้ใหญ่กว่าเดิม เส้นทางของเครื่องหอมก็พร้อมสร้างโอกาสให้เรามีกำไรได้อย่างน่าสนใจแน่นอน

 

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมายไว้ให้ทุกท่านพิจารณากันตามความเหมาะสม ดูรายละเอียด goo.gl/Io5k2S