ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแข่งขันกันสนุกในเมืองไทย แบรนด์เก่าแก่อย่าง “กระทิงแดง” แม้วันนี้สัดส่วนการตลาดจะน้อยกว่าคู่แข่งบ้างแต่เมื่อดูภาพรวมของทุกผลิตภัณฑ์ในกลุ่มธุรกิจ TCP มียอดขายกว่า 30,000 ล้านบาทในปี 2561 เติบโตจากปี 2560 ถึง 8%

 

และถ้ามองลึกเฉพาะ “กระทิงแดง” จากมูลค่าการตลาดเครื่องดื่มชูกำลังที่มี 35,000 ล้านบาท กระทิงแดงแชร์การตลาดส่วนนี้กว่า 18% แต่กว่าจะมาเป็น “กระทิงแดง” ที่ยิ่งใหญ่ขายดีทั้งในตลาดเมืองไทยและต่างประเทศ มีหลายแง่มุมที่เชื่อว่าหลายคนไม่เคยรู้

 

www.ThaiFranchiseCenter.com จะพาทุกท่านไปรู้จักแบรนด์นี้กันให้มากขึ้นแล้วจะรู้ว่าเขาสุดยอดมาก

 

ภาพจาก goo.gl/images/NH2jkf

 

คุณเฉลียว อยู่วิทยา ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นจากธุรกิจ หจก.ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล ในปี 1956 โดยคิดค้นสูตรยาเองแล้วไปจ้างผลิตที่เยอรมันและนำมาขายในเมืองไทย เมื่อกิจการเติบโตมากขึ้นก็ได้ตั้งโรงงานผลิตยาเองชื่อว่า บริษัท ที.ซี. มัยซิน อุตสาหกรรม จำกัด

 

และได้พัฒนายาตัวใหม่ วางขายภายใต้ชื่อ “ทีซี มัยซิน” เช่น ยาแก้ปวด ยาแก้ไข้ ยาแก้ฝีหนอง ยาหยอดหู ยาหยอดตา และได้มีการโฆษณายาทีซีมัยซินครั้งแรกทั้งในโรงหนัง หนังกลางแปลงตามงานวัด หนังเร่ วิทยุ รถแท็กซี่ และได้สร้างปรากฎการณ์การโฆษณาผ่านสื่อป้ายไฟบนหลังคารถแท็กซี่ครั้งแรกในประเทศไทย จนทำให้ “ทีซี มัยซิน” เป็นที่รู้จักในทันที

 

ภาพจาก goo.gl/images/qyCunx

 

คุณเฉลียว ได้เล็งเห็นโอกาสทางธุรกิจของตลาดเครื่องดื่มในประเทศไทย จึงได้คิดค้นพัฒนาสูตรสินค้าประเภทเครื่องดื่มให้พลังงาน โดยนำไปทดสอบให้กลุ่มเป้าหมายได้ชิม จนมั่นใจในรสชาติ และคุณภาพของสินค้า จึงผลิตสินค้าออกสู่ตลาดอย่างเป็นทางการ ในชื่อ “ทีโอเปล็กซ์-ดีไซรัพ” (100CC) ภายใต้เครื่องหมายการค้า “กระทิงแดงคู่”

 

และใช้กลยุทธ์แบบถึงลูกถึงคน ผ่านแคมเปญ “กระทิงแดง ซู่ซ่า ซู่ซ่า” ทั้งลด แลก แจกแถม มีกิจกรรมรับแลกฝา (แลกเสื้อกระทิงแดง กระทิงแดงเม็ด สบู่ แฟ๊บ ฯลฯ) ซึ่งถือว่าเป็นผู้ประกอบการรายแรกของประเทศไทย ที่คิดและทำกิจกรรมในรูปแบบนี้ รวมทั้งมีการโฆษณาผ่าน สื่อโทรทัศน์ และสื่ออื่นๆ จนทำให้กระทิงแดง เป็นที่รู้จักในเวลาอันรวดเร็ว

 

ภาพจาก goo.gl/images/L1kFUc

 

ในปี 1984 คุณเฉลี่ยวได้รู้จักกับนาย Dietrich Mateschitz นักธุรกิจชาวออสเตรีย ที่สนใจในการนำเอา “กระทิงแดง” ไปจำหน่ายในตลาดยุโรป

 

เขาจึงได้ร่วมลงทุนกับคุณเฉลียว ในการก่อตั้งบริษัท Red Bull GmbH ในประเทศออสเตรีย โดยถือหุ้นกันคนละ 49% ส่วนหุ้นที่เหลืออีก 2 % เป็นของลูกชายคุณเฉลียว และเป็นจุดเริ่มต้นให้ผลิตภัณฑ์เริ่มเป็นที่รู้จักในระดับสากลมากขึ้น

 

ภาพจาก goo.gl/images/D293uG

 

จุดเริ่มต้นของเรื่องนี้มาจากปี 1982 ที่นาย Dietrich ได้เดินทางมาเมืองไทยและเกิดอาการ Jet Lag จากการเดินทาง และเครื่องดื่มกระทิงแดงก็ทำให้เขารู้สึกดีได้อย่างไม่น่าเชื่อ เป็นแรงบันดาลใจให้เขาหมายมั่นปั้นมือจะร่วมหุ้นกับคุณเฉลียวในการผลักดันกระทิงแดงไปสู่ตลาดโลก

 

ภาพจาก goo.gl/images/2uCG9U

 

กระทิงแดงมีค่ายเพลงของตัวเองที่ชื่อว่า Red Bull Records ที่ก่อตั้งในปี 2007 เป็น ค่ายเพลงระดับโลกที่มีสำนักงานใหญ่ใน ลอสแองเจลิสแคลิฟอร์เนีย เป็น บริษัท ในเครือของ บริษัท Red Bull GmbH และมีศิลปินในสังกัดอย่างวง Awolation , Twin Atlantic และ Beartooth

 

ภาพจาก goo.gl/images/H98DEi

 

ชาวต่างชาติจำนวนมากคิดว่า Red Bull มีต้นกำเนิดมาจากประเทศออสเตรีย ทั้งที่ความจริงมีต้นกำเนิดในประเทศไทย แต่นี่คือความตั้งใจของคุณเฉลียวที่เคยให้สัมภาษณ์ไว้ว่า “ในสมัยก่อนสินค้าที่มาจากประเทศไทยยังไม่เป็นที่ยอมรับในตลาดสากล และไม่ดีพอทำให้กระทิงแดงแจ้งเกิดได้

หากต้องการให้สินค้านี้เติบโตในต่างแดนจำเป็นต้องใช้ภาพลักษณ์ของ Red Bull GmbH ซึ่งเป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในออสเตรีย ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่จำเป็น และก็ได้ผลที่น่าพอใจมาก และสามารถดึงเอาจุดขายนี้มาโปรโมทสินค้าในเมืองไทยได้อีกต่อเพื่อแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นในประเทศไทยเช่น M-150 , ลิโพ เป็นต้น

 

ภาพจาก goo.gl/images/pBD99j

 

เราทราบดีว่า Red Bull ให้การสนับสนุนกีฬาหลายอย่าง หนึ่งในนั้นก็คือกีฬา Extream ที่ Red Bull เป็นสปอนเซอร์หลักให้นาย Felix Baumgartner ในปี 2012 ซึ่งเป็นการดิ่งพสุธาในระดับความสูง 39.045 กิโลเมตร จากพื้นโลก ทำให้เกิดความเร็วเหนือเสียงในการเคลื่อนที่ระดับ 830 ไมล์/ชั่วโมง 

 

ภาพจาก goo.gl/images/RxpUdD

 

เราอาจจะคุ้นเคยกับกีฬาหนักๆ อย่าง Extream หรือการแข่งรถต่างๆ แต่พวกกีฬาเบาๆ อย่างการพับเครื่องบินกระดาษ ที่มีการให้รางวัลแก่ผู้ชนะเลิศหลายอย่าง

 

หรือจะเป็นกีฬาสร้างเครื่องบินด้วยพลังมนุษย์ที่เรียกว่า Human-Powered Aircraft ที่เปิดให้ทุกคนมีการสร้างสรรค์เครื่องบินในสไตล์ตัวเองซึ่งก็มีการตัดสินทั้งรางวัลในการเคลื่อนที่ได้ไกลและรางวัลความคิดสร้างสรรค์ เป็นต้น

 

ภาพจาก goo.gl/images/8BQCZq

 

ในต้นยุค 1990 กระทิงแดงเคยผลิตเครื่องดื่มโคลามาวางจำหน่าย และมีวลีฮิตติดปากว่า “กระทิงแดงโคลา รสซ่าแบบไทยๆ” แต่ก็ต้องยอมรับความจริงว่าตลาดโคลาในเมืองไทยนั้นแข็งแกร่งด้วย 2 ยักษ์ใหญ่อย่างโค้กและเป็บซี่ ทำให้กระทิงแดงโคลาแทรกตัวเข้าไปได้ยาก ส่วนหนึ่งก็เพราะความคิดติดหัวของคนไทยว่ากระทิงแดงต้องเป็นเครื่องดื่มชูกำลังเท่านั้น

ในปี 2008 Red Bull ออสเตรียก็ได้เปิดตัว Red Bull Simply Cola ซึ่งชูจุดขายว่าเป็นเครื่องดื่มที่ใช้สารสกัดจากธรรมชาติ 100% 

 

ภาพจาก goo.gl/images/D77MUN

 

หลายคนสงสัยว่าอะไรคือคีย์เวิร์ดความสำเร็จของกระทิงแดง เริ่มจากการรับฟังผู้บริโภคเพื่อให้ทราบถึงแนวทางที่ลูกค้าต้องการ  ตามมาด้วยการรู้จักปรับตัวให้เข้ากับตลาดตามยุคสมัยต่างๆ

 

ลำดับต่อมาคือการตอกย้ำเรื่องคุณภาพและคุณประโยชน์ของสินค้าให้ผู้บริโภคได้รับทราบอย่างต่อเนื่องอันเป็นการส่งเสริมภาพลักษณ์และภาพจำที่ดี สุดท้ายคือเชื่อมั่นในสิ่งที่ทำและก้าวเดินไปข้างหน้า 

 

และจากการจัดอันดับของนิตยสาร Forbes ในเดือนพฤษภาคม ปี 2018 ให้ Red Bull เป็นแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงสุดในลำดับที่ 61 ของโลก ด้วยมูลค่าแบรนด์ 10,400 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 312,000 ล้านบาท เป็นสินค้าที่มีประสบความสำเร็จใน 171 ประเทศทั่วโลก ปี 2017 สร้างยอดขายได้ถึง6,302 ล้านกระป๋องทั่วโลก มียอดขาย 6,282 ล้านยูโร คิดเป็นเงินไทยมูลค่ากว่า 229,870 ล้านบาท 

 

 

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ goo.gl/Io5k2S

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)