ภาพจาก bit.ly/2JOeEdc

บทความที่แล้วได้เกริ่นเรื่อง BMC ไปบ้างแล้ว Business Plan เป็นการนำ Business Model มาทำแผนสร้างกิจกรรมต่างๆทั้งแผนการตลาด ทรัพยากรมนุษย์ เงินทุน การวิเคราะห์ตลาด วิเคราะห์ผู้แข่งขัน บทความนี้อยากให้มองจากด้านบนก่อนนะครับ Business Model จะหาเงินได้อย่างไร 
 

เราจะเห็นตารางทั้ง 9 ช่อง และแยกออกเป็น 4 หมวด มีอะไรกันบ้าง

STEP BY STEP จากตาราง WHO เราต้องเริ่มจากการทำ STP ในช่องของ Customer Segments ประกอบไปด้วย

 

STEP 1. Segmentation - การแบ่งส่วนการตลาด
 

Geographic (ภูมิศาสตร์): แบ่งด้วย ภูมิศาสตร์ด้านต่างๆ เช่น ภูมิภาค ทวีป  สภาพอากาศ ความ

หนาแน่นของประชากร 
 

Demographic (ประชากรศาสตร์):ประชากรส่วนใหญ่ ช่วงอายุ เป็นกลุ่มคนวัยทำงานที่มีกำลังซื้อ รายได้ 

Psychological (หลักจิตวิทยา)เป็นการแบ่งด้วยหลักจิตวิทยาต่าง ๆ เช่น บุคลิกของลูกค้า วัฒนธรรม

Targeting Marketing 
 

Behavioral (พฤติกรรมศาสตร์) แบ่งด้วย พฤติกรรมผู้บริโภค เช่น ความถี่ในการซื้อสินค้าหรือการใช้บริการ ทัศนคติต่อสินค้าและบริการ กลยุทธ์ทางการตลาดโดยวางภาพลักษณ์สินค้า เพื่อตอบสนองความต้องการ สามารถสร้างฐานลูกค้าใหม่ โดยมุ่งเน้นกลุ่มผู้บริโภคดั้งนี้

Positioning Strategy

Customer Value Proposition
 

สิ่งที่นำเสนอคุณค่าต่อลูกค้า Identifying  and Selecting Strategic  คือ สิ่งที่เราต้องวางจุดยืนของเรา เพื่อไปเป็นจุดนั่งในใจของลูกค้าได้อย่างไร WHAT อยู่ในตาราง Value Propositions 

 

STEP 2. Brand Strategy ต้องทำความเข้าใจในเรื่องของ Brand

การทำ Branding เพื่อกระตุ้นตลาดและความน่าสนใจให้ตัวผลิตภัณฑ์ก็ยังคงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขยายธุรกิจให้อยู่รอดเสมอ โดยเฉพาะกับธุรกิจที่คุณกำลังเริ่มสร้าง เพราะการทำตลาดจะช่วยคุณได้มากกว่าธุรกิจที่สร้างไปหลายปีแล้วด้วยซ้ำ เพราะมันมีความสดใหม่ ปรับเปลี่ยนอะไรได้ไม่ยากนัก มีเขียนไว้ในบทความก่อนหน้านี้ตาม 

Link https://www.thaifranchisecenter.com/document/show.php?docuID=4605
 

STEP 3. Marketing Mix กลยุทธ์ทางการตลาดบนพื้นฐาน Marketing Mix Strategies Based on PLC

Introduction Stage (Marketing Objectives and 4Ps) การเลือกใช้กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดให้ได้เหมาะสมกับสินค้าและบริการ  เป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้ การขายสินค้าของบริษัทฯ เป็นไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ  โดย บริษัทฯ ได้เลือกกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับขั้นตอนในการทำการตลาด ตามหลักการ Product Life Cycle องค์กรควรต้องมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ตามเทรนบ้างที่เหมาะสม มาดูลำดับของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆมาดูอุปสรรคของการพัฒนาผลิตภัณฑ์สินค้าและบริการเพื่อนำมาปรับใช้ในองค์กรกัน

 

STEP 5. การเขียนขั้นตอนการดำเนินงานด้านการตลาด Timing
 

STEP 4 และ STEP 5 จะนำมาเขียนในบทถัดถัดไปนะครับ

 

อาจารย์อ๊อด น้ำดี