ธุรกิจสินค้าราคาเดียว , สินค้าราคาถูก คือหนึ่งในการลงทุนที่คนสนใจอย่างมากไม่นับบรรดาแบรนด์ทั่วไปเดี๋ยวนี้ยักษ์ใหญ่ก็กระโดดมาแข่งขันตลาดนี้เช่นกัน เราจะเห็นหลายแบรนด์ตามห้างสรรพสินค้าชั้นนำ ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่เน้นความหลากหลาย บางร้านก็ชูจุดเด่นสินค้าราคาเริ่มต้นที่ XX บาท แต่ส่วนใหญ่ลูกค้ามองว่าบรรดาร้านค้าเหล่านี้มีสินค้าที่คุณภาพดีและเหมาะสมกับราคา อยากได้อะไรก็ลองไปเดินเลือกซื้อส่วนใหญ่ไม่ผิดหวัง

 

หนึ่งในแบรนด์ชื่อดังที่ www.ThaiFranchiseCenter.com เชื่อว่าคนทั่วไปก็รู้จักกันดีก็คือ “Mr. D.I.Y.” หลายคนอาจจะเคยไปเลือกซื้อสินค้าที่ร้านนี้กันมาแล้วแต่เชื่อได้เลยว่ามีอีกหลายแง่มุมที่สาวกของ Mr. D.I.Y. ยังไม่เคยรู้

 

ภาพจาก bit.ly/2YWLl05

 

MR. D.I.Y. เปิดสาขาแรกเมื่อเดือน กรกฎาคม ปี 2005 ในรัฐจารัน ตนกู อับดุล ระห์มัน ประเทศมาเลเซีย ในระยะเวลาเพียง 12 ปี MR. D.I.Y. สามารถขยายกิจการได้อย่างรวดเร็ว จนปัจจุบันเป็นร้านค้าขายอุปกรณ์แต่งบ้านที่ใหญ่ที่สุดในประเทศมาเลเซีย ด้วยจำนวนสาขามากกว่า 300 สาขา และมีพนักงานมากกว่า 4,000 คน

 

ภาพจาก bit.ly/2N42H3R

 

ในปี 2016 MR. D.I.Y. เริ่มต้นการเปิดสาขาในต่างประเทศ โดยเริ่มจากประเทศไทยเป็นที่แรก เปิดสาขาแรกในเมืองไทยที่ซีคอนบางแค เมื่อปี 2016 จากนั้นจึงเริ่มขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ มากขึ้นเช่น บรูไน  อินโดนีเซีย สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ มีสาขารวมในต่างประเทศกว่า 600 สาขา ภายในปี 2020 บริษัทตั้งเป้าที่จะมีร้านค้าอยู่ที่ 1,000 สาขา 

 

ภาพจาก bit.ly/31EzeS4

 

MR. D.I.Y. มีสาขาในประเทศไทยรวม 100 สาขา เน้นทำเลในห้างสรรพสินค้าอย่างเซ็นทรัล เทสโก้ โลตัส และบิ๊กซี รวมไปถึงห้างท้องถิ่นในแต่ละจังหวัดด้วย นอกจากห้างก็มีทำเลใกล้นิคมอุตสาหกรรม สถานศึกษา และสแตนอโลน มีการตั้งเป้าว่าภายในปี 2563 จะต้องมีสาขารวม 350 สาขา เป็นการลงทุนเองทั้งหมดเพราะต้องการควบคุมคุณภาพด้วยตัวเอง ไม่มีโมเดลแฟรนไชส์ การขยายสาขาจะใช้พื้นที่เฉลี่ย 930 ตารางเมตร

 

ภาพจาก bit.ly/304W8BJ

 

เห็นกระแสคนฮิตหลายคนสนใจว่า MR. D.I.Y. เปิดขายแฟรนไชส์หรือยัง คำตอบคือ “ยังไม่เปิด” ซึ่งอาจจะต่างจากคู่แข่งที่บางรายใช้กลยุทธ์การขยายตลาดแบบแฟรนไชส์ทำให้มีสาขาจำนวนมาก แต่ MR. D.I.Y. เน้นที่เรื่องการลดต้นทุนสินค้าเป็นหลัก ใช้วิธีการสั่งผลิตสินค้าต่อ 1 ชนิดในจำนวนที่สูงมากเพื่อให้ได้ต้นทุนต่อชิ้นที่ถูกลงจากนั้นก็กระจายสินค้าไปยังสาขาทั้งในมาเลเซียและในต่างประเทศ และเมื่อมีการสั่งผลิตสินค้ามากก็จำเป็นต้องหาแหล่งระบายสินค้ามากขึ้น จึงเป็นเหตุผลว่าทำไม MR. D.I.Y. วางแผนเปิดสาขาในเมืองไทยและต่างประเทศให้เพิ่มมากขึ้น

 

ภาพจาก bit.ly/2yZlEfA

 

เป็นคำเปรียบเปรยว่ามีสินค้าครบทุกอย่างที่ลูกค้าต้องการ โดย MR. D.I.Y. ได้วางจุดยืนเป็นร้านกลุ่มไลฟ์สไตล์ สินค้าจิปาถะต่างๆ และด้วยความที่เป็นธุรกิจสเกลใหญ่ทำให้ดีลกับโรงงานที่ประเทศจีน เพื่อให้ผลิตสินค้าได้ในราคาถูก MR. D.I.Y. จึงมีเพดานราคาที่ต่ำ สามารถตั้งราคาที่ต่ำได้จริงๆ ทำให้ร้านชูจุดเด่นเรื่องราคาถูก สินค้าราคาเริ่มต้นที่ 5 บาทไปจนถึงหลักพัน เบ็ดเสร็จรวมจำนวนสินค้ามีไม่ต่ำกว่า 20,000 รายการครบทุกหมวดหมู่ที่ลูกค้าต้องการ

 

ภาพจาก bit.ly/2H4PaF9

 

และเนื่องด้วยเป็นสินค้าที่ต้องมีการนำเข้าจากประเทศจีนทำให้หลายคนกังวลถึงเรื่อง “ความถูกต้อง” ประเด็นนี้ ทาง MR. D.I.Y. เคยออกมาชี้แจงชัดเจนว่าสินค้าของบริษัทมีการขออนุญาตนำเข้าอย่างถูกต้อง เป็นการนำเข้าโดยบริษัท วาย.เจ.แอล. (2011) กรุ๊ป จำกัด มีใบอนุญาตนำเข้าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่มีพระราชกฤษฎีกากำหนดให้เป็นไปตามมาตรฐาน เข้ามาเพื่อจำหน่ายในราชอาณาจักร ภายใต้ใบอนุญาตเลขที่ น 14151-6403/1955 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 0105552012096 ออกให้ ณ วันที่ 22 มิ.ย. 2560 อย่างถูกต้อง และจัดจำหน่ายโดย บริษัท มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย (กรุงเทพฯ) จำกัด

 

ภาพจาก bit.ly/2OV2YbO

MR.D.I.Y. ให้บริการลูกค้ามากกว่า 128 ล้านรายต่อปีที่ร้านสาขาทุกแห่งทั่วมาเลเซีย โดยทุกสาขาบริหารจัดการเองโดยตรงโดย MR.D.I.Y. และยังได้ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่และเจ้าของห้างสรรพสินค้าสำหรับการเช่าพื้นที่จัดตั้งร้านสาขาในแต่ละสถานที่

 

วิสัยทัศน์ของบริษัท คือการเป็นผู้ค้าปลีกสินค้าตกแต่งและบูรณะบ้านรายใหญ่ที่สุดในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก และมุ่งมั่นที่จะสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเป็นอันดับแรก ด้วยการดำเนินธุรกิจที่มีนวัตกรรม มีความยืดหยุ่นด้านความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ นำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพดีในราคาที่แสนคุ้มค่า อันเป็นคำขวัญหลักของบริษัท " ALWAYS LOW PRICES "

 

ภาพจาก bit.ly/2TznP3h

จุดเริ่มต้นของ MR.D.I.Y.มาจากการขายสินค้าในกลุ่มแรกๆ คืออุปกรณ์ตกแต่งบ้านและฮาร์ดแวร์ต่างๆ ก่อนที่จะพัฒนามากขึ้นจนมีสินค้ากว่า 20,000 รายการ แต่โลโก้ที่จำจนติดตาคือ “รูปค้อน” แต่ก็ไม่ได้หมายความว่า MR.D.I.Y. จะขายแต่สินค้าตกแต่งบ้านหรืออุปกรณ์เครื่องมือช่างเท่านั้น ปัจจุบันมีสินค้ายอดฮิตหลายหมวดหมู่เช่น เครื่องเขียน , อุปกรณ์กีฬา, ของเล่นสำหรับเด็ก และสินค้าอื่นๆอีกมากมายจำหน่ายอีกด้วย

 

ภาพจาก bit.ly/33CErvi

จากข่าวที่ปรากฏเมื่อช่วงต้นปี 2562 ที่ MR. D.I.Y.  วางแผนจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ (IPO) โดยอาจเลือกเข้าตลาดหลักทรัพย์มาเลเซีย หรือไม่ก็ที่ตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง พร้อมกับตั้งเป้าระดมทุนให้ได้สูงถึง 12,000 ล้านบาท โดย Reuters อ้างอิงแหล่งข่าวไม่ระบุตัวตน 2 แหล่งข่าว และการเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์อาจทำให้บริษัทมีมูลค่าสูงถึงเกือบ 80,000 ล้านบาท สอดคล้องกับคำกล่าวของ Brahmal Vasudevan ซึ่งเป็น CEO ของ Creador ผู้ลงทุนหลักของ MR. D.I.Y. กล่าวกับสำนักข่าว Bloomberg ว่า MR. D.I.Y. มีแผนที่เข้าตลาดหุ้นในเร็วๆนี้

 

ภาพจาก bit.ly/2OX4uu6

 

มิสเตอร์ ดี.ไอ.วาย. ได้รับการประกาศให้เป็นผู้คว้ารางวัลอันทรงคุณค่าระดับสากลอย่าง World Branding Awards ในฐานะแบรนด์แห่งปี หรือ "Brand of the Year" โดยเป็นหนึ่งในแบรนด์ยอดเยี่ยม 270 แบรนด์จาก 33 ประเทศทั่วโลก พิธีมอบรางวัลได้จัดขึ้น ณ สเตท อพาร์ทเมนท์ของพระราชวังเคนซิงตัน ซึ่งรางวัลดังกล่าวจัดขึ้นโดยเวิลด์ แบรนดิ้ง ฟอรั่ม ซึ่งเป็นองค์กรระดับสากลที่ไม่แสวงหาผลกำไร และมุ่งอุทิศเพื่อพัฒนามาตรฐานในการสร้างตราสินค้าให้ก้าวหน้า

 

ตลาดสินค้าราคาเดียวหรือสินค้าราคาถูกนับวันมีแต่จะเติบโต ด้วยปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ตอนนี้คนส่วนใหญ่ต้องระมัดระวังในเรื่องการใช้จ่าย เศรษฐกิจที่รัฐบาลว่าดีแต่ความจริงแล้วไม่ได้ดีจริงอย่างที่พูด ภาคประชาชนจึงต้องมองหาสินค้าที่สมเหตุสมผลกับราคา ธุรกิจเหล่านี้จึงยังมีอนาคตที่สดใส สำคัญคือต้องรู้จักบริหารจัดการให้มีระบบและมีคุณภาพจะสามารถยืนหยัดต่อไปได้อีกนานแสนนาน

 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
 

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ bit.ly/2YSKhu3

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)