เหตุผลที่สินค้าหนึ่งจะขายดีบางทีก็ไม่เกี่ยวกับความเป็นแบรนด์เนมหรือสินค้าเกรดพรีเมี่ยม บางทีชื่อสั้นๆเรียกง่าย เข้ากับธรรมชาติของลูกค้า ประเภทพูดปุ๊บรู้ปั๊บทำให้คนจดจำสินค้าประเภทนี้บางทีก็ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ไม่เว้นแม้แต่สินค้าประเภท “ดับกลิ่นกาย” ที่มีหลายแบรนด์ในตลาด แต่ชื่อของแบรนด์ “เต่าเหยียบโลก” ที่ใช้เสน่ห์คือความเป็นไทยแบบบ้านๆ “กลิ่นเต่า” ก็บอกว่า “กลิ่นเต่า” ไม่ต้องใช้ศัพท์พลิกแพลงอย่าง “ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายใต้วงแขน”แถมในยุคแรกๆ ยังใช้ชื่อ “จับเต่า” ภายใต้เครื่องหมายการค้า “เต่าเหยียบโลก” เพื่อบอกกับผู้บริโภคตรงๆ ว่า ผงปราบกลิ่นจั๊กกะแร้ยี่ห้อนี้ มาเพื่อจับเต่านะ รับรองใครใช้ กลิ่นเต่าไม่ออกแน่นอน

 

www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่า “เต่าเหยียบโลก” คือสุดยอดแบรนด์แบบไทยที่ใช้ความเป็นไทยดึงดูดคนไทยสร้างยอดขายเติบโตขึ้นทุกปี รู้ลึกรู้จริงลงไปจะยิ่งทึ้งเมื่อเจ้าของแบรนด์ที่ผลิตสินค้านี้ไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่ยังเด็ก ไม่ได้สืบทอดกิจการต่อจากพ่อแม่ เรียกว่าไม่ใช่หนุ่มน้อยกลายมาเป็นธุรกิจร้อยล้าน มาทำความรู้จัก “เต่าเหยียบโลก” ให้ลึกซึ้งพร้อมกันกับ 10 เรื่องจริงที่คุณไม่รู้!  เต่าเหยียบโลก

 

ภาพจาก facebook.com/taoyeablok88

 

คุณสมชาย จันทิพย์วงษ์ ประธานบริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด เจ้าของแบรนด์ “เต่าเหยียบโลก”เริ่มต้นทำธุรกิจของตัวเอง เมื่ออายุ 40 ปี ก่อนหน้าที่จะมาถึงจุดนี้ คุณสมชายเริ่มทำงานตั้งแต่อายุ 16 ปี โดยเป็นพนักงานประจำในร้านขายยาสมุนไพรที่ขายทั้งยาไทยและยาจีนมีหน้าที่สำคัญคือการจัดยาปรุงยาตามใบสั่งลูกค้า ซึ่งยึดเป็นอาชีพมายาวนานถึง 25 ปี ก่อนที่จะตัดสินใจมาทำธุรกิจของตัวเองและเริ่มทำสินค้าคือ ผงดับกลิ่นเต่า

 

ภาพจาก bit.ly/2lXMRfF

สูตรผงแป้งระงับกลิ่นกายที่เป็นสินค้าในการเริ่มต้น ได้มาจากลูกค้าที่เข้ามาซื้อยาในร้าน ซึ่งเป็นสูตรโบราณที่ใช้กันมาตั้งแต่รุ่นอากง อาม่า โดยคุณสมชายได้ทดลองใช้สูตรนี้ด้วยตัวเองและเห็นว่าใช้ได้ผลดีจึงใช้มาโดยตลอด จึงตัดสินใจนำสูตรที่ใช้เองนี้มาผลิตเป็นผงแป้งระงับกลิ่นกายเพื่อทดลองวางขาย โดยเริ่มต้นวางขายผ่านร้านเสริมสวยของภรรยา เพื่อให้ลูกค้าในร้านทดลองซื้อไปใช้ ซึ่งทุกคนที่ใช้ก็ชมว่าได้ผลดี และมีบางคนมาซื้อซ้ำด้วย

 

คุณสมชาย จันทิพย์วงษ์ ประธานบริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด
ภาพจาก sentangsedtee.com

ช่วงเริ่มต้นธุรกิจใช่ว่าจะเติบโตแบบก้าวกระโดด มีเงินทุนสำหรับการเริ่มต้น 20,000 บาท โดยทำเป็นถุงซิป ขายถุงละ 10 บาท มาวางขายที่ร้านเสริมสวยของภรรยา และเขียนป้ายติดไว้ที่หน้ากระจกว่า “แป้งจับเต่า ตราเต่าเหยียบโลก ทาระงับกลิ่นรักแร้ รับประกัน เห็นผลภายใน 1 วัน”

 

โดยตั้งชื่อง่ายๆ ให้ทุกคนเข้าใจว่าใช้เพื่ออะไร และขายไม่แพง เพื่อให้คนได้ทดลองใช้ จนทุกคนบอกว่าได้ผลดี จึงเริ่มทำเป็นแบบใส่ขวดพลาสติก เพื่อไปวางฝากขายตามร้านเสริมสวยอื่นๆ ที่อยู่ในละแวกบ้าน ตั้งราคา 20 บาท แบ่งให้ร้านเสริมสวยขวดละ 8 บาท โดยจะเก็บเงินหลังจากที่ขายสินค้าได้แล้ว ทำให้เริ่มมีจุดวางขายมากขึ้น

 

ภาพจาก bit.ly/2ZikHue

หลักๆที่วางขายคือตามร้านเสริมสวยเริ่มจากที่ร้านภรรยาและเริ่มขยายตลาดด้วยการนำสินค้าไปฝากขายผ่านร้านเสริมสวยต่างๆ โดยภายในเดือนแรกที่ลงสำรวจตลาดก็สามารถเก็บเงินค่าสินค้าได้ 500 บาท จากร้านค้า 10 กว่าแห่ง แม้จะไม่ใช่ยอดเงินที่สูงมากแต่ก็ถือเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าสินค้าของตัวเองดีจริง ได้ผลจริง คนถึงยอมซื้อใช้

 

ต่อมายอดขายก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จึงเริ่มผลิตมากขึ้น เพื่อนำไปวางขายในหลายๆ ที่ จาก 10 ร้าน เป็น 100 ร้าน และราวๆ 500 ร้าน ซึ่งในยุคแรกตัวคุณสมชายจะเป็นคนขับมอเตอร์ไซค์เพื่อนำของไปวางไว้ที่แต่ละร้านด้วยตัวเองเสมอ

 

ภาพจาก bit.ly/2jTDzAu

หลังจากที่ลองตลาดและสร้างฐานลูกค้ามากขึ้นในปี 2543 จึงตัดสินใจสร้างโรงงานเพื่อใช้เป็นฐานการผลิตอย่างจริงจัง พร้อมทำเรื่องขอเครื่องหมาย อย. เพื่อรับรองผลิตภัณฑ์ รวมทั้งขยายช่องทางขายใหม่ๆ เพื่อวางตามร้านขายเครื่องสำอางเพิ่มเติมในปี 2545 และในขณะนั้นเริ่มมี Feedback ว่าคนต้องการสินค้าแต่หาซื้อได้ยาก จึงเริ่มติดต่อฝากขายผ่านร้านค้าส่งเพื่อให้ช่วยกระจายสินค้าไปทั่วประเทศ แต่ก็ยังไม่สามารถกระจายสินค้าได้อย่างทั่วถึงอยู่ดี

 

ภาพจาก bit.ly/2lzB8n4

 

หลังจากมีโรงงานผลิตของตนเองและสินค้าเริ่มเป็นที่รู้จักในระดับหนึ่ง ในปี 2552 เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญเมื่อผงจับเต่าได้เป็นหัวข้อของรีวิวใน “ห้องโต๊ะเครื่องแป้ง” ของพันธ์ทิพ จนเกิดเป็นกระแสจนวันหนึ่งผงจับเต่าเกิดเติบโตอย่างก้าวกระโดดจากการรีวิวในพันทิปห้องโต๊ะเครื่องแป้งในปี 2552 ผงจับเต่าจึงถูกรีวิวในพันทิปจนเกิดกระแสทำให้หลายๆ คนอยากลองใช้บ้าง แต่ไม่รู้จะหาซื้อได้ที่ไหน

 

ดังถึงขนาดที่มีรายการทีวีมาขอสัมภาษณ์ตามด้วย 7-Eleven มาติดต่อให้นำสินค้าไปวางขายใน 7-Eleven แต่ติดปัญหาด้วยการจดทะเบียน อย. ทำให้สินค้าจัดอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ยา ที่ผู้ขายต้องมีใบอนุญาตเฉพาะ จึงไม่สามารถวางขายใน7-Eleven ตอนนั้นได้ รวมทั้งความไม่พร้อมภายในหลายๆ ประการทำให้ต้องตัดสินใจหยุดเรื่องการวางขายใน 7-Eleven ไว้ชั่วคราว และยังคงใช้วิธีทำตลาดในรูปแบบเดิมๆ ไปก่อน

 

 

ภาพจาก bit.ly/2jTCzMK

ในปี 2556 หลังจากที่ลูกของคุณสมชายทุกคนเรียนจบ และเข้ามาช่วยเหลืองานคุณสมชายได้อย่างเต็มที่ ทั้งเรื่องการดูแลบัญชี ซึ่งและการตลาดทั้งคู่ ก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในทิศทางที่นำพาธุรกิจให้เติบโตขึ้นมีการขยายตลาดและคู่ค้า การพัฒนาผลิตภัณฑ์ รวมทั้งดูแลแผนการส่งออกในอนาคต

 

ทำให้หลังจากนั้นเต่าเหยียบโลกก็สามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว และเริ่มมีการทำตลาดอย่างจริงจัง จนเติบโตได้อย่างก้าวกระโดด จากยอดขายหลักแสน มาเป็นหลักล้าน หลักสิบล้าน และมีการตั้งเป้าเติบโตมากขึ้นเรื่อยๆ พร้อมกับมีการพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง

 

ภาพจาก bit.ly/2lS8pKs

และแม้ว่าจะมีตลาดที่แข็งแรงในกลุ่มแป้งระงับกลิ่นกาย แต่ด้วยตลาดที่เพิ่งเกิดใหม่ทำให้มีขนาดที่เล็กมากเมื่อเทียบกับตลาดเดิมอย่างโรลออนหรือสเปรย์ ประกอบต้องการขยายฐานไปสู่กลุ่มผู้ใช้รุ่นใหม่ที่อาจจะยังชื่นชอบการใช้โรลออนหรือสเปรย์ รวมทั้งอาจจะมีบางคนที่ไม่ชอบใช้แป้งแต่ชื่นชอบคุณภาพของเต่าเหยียบโลก ก็มีทางเลือกด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ เต่าเหยียบโลก นิวเจน ที่มีทั้งแบบโรลออน สเปรย์ และแบบครีมบำรุงใต้วงแขน โดยเริ่มทำตลาดในปี 2559  ซึ่งผลการตอบรับจากตลาดก็ค่อนข้างเป็นที่น่าพอใจ

 

และล่าสุดกับแป้งเต่าเหยียบโลก สำหรับใช้โรยเท้า รองเท้า หรือถุงเท้า สำหรับแก้ปัญหาอับชื้นเฉพาะที่ อีก 2 สูตรใหม่ คือ สูตรถ่านชาร์โคล และแอนตี้แบคทีเรีย ที่นำคอมเมนต์จากลูกค้าไปต่อยอด เพราะมีลูกค้าหลายรายที่นิยมนำแป้งเต่าเหยียบโลกไปทาเท้าหรือโรยรองเท้า ทำให้มีการพัฒนาสูตรพิเศษขึ้นมา และเริ่มวางตลาดในปี 2560  รวมทั้งมีแผนจะออกผลิตภัณฑ์ในรูปแบบซองสำหรับพกพาเข้ามาทำตลาดเพิ่มเติมในอนาคตอีกด้วย

 

ภาพจาก bit.ly/2kqk5Uu

“เต่าเหยียบโลก” สื่อถึงสรรพคุณของสินค้า โดยเต่าหมายความถึงกลิ่นตัวหรือกลิ่นกาย ที่ภาษาบ้านๆ จะเรียกกันว่า “กลิ่นเต่า” ซึ่งเป็นปัญหาสากลที่เราพบเจอได้ทั่วโลกโอกาสของ “แป้งจับเต่า” จึงเปิดกว้างให้สามารถขายได้ทั่วทั้งโลกเช่นกันอย่างไรก็ดีการใช้ “เต่า” มาเป็นส่วนหนึ่งของการค้า ก็เพื่อให้เข้าถึงชาวบ้านทั่วไปได้ง่าย

 

เหมือนในอดีตที่มีการตั้งชื่อสินค้าเป็น “กระต่ายบิน” “ตะขาบห้าตัว” ในชื่อ “จับเต่า” บางครั้งก็มีคนไม่กล้าเรียก เคยเปลี่ยนมาใช้ชื่อย่อว่า “เจที” แต่คนส่วนใหญ่ก็จะเรียกแค่ชื่อเต่าเหยียบโลกเหมือนเดิม ทำให้ในที่สุดจึงตัดสินใจใช้ชื่อทางการว่า “เต่าเหยียบโลก” มาจนถึงปัจจุบัน ประกอบกับเต่าก็ถือว่าเป็นหนึ่งในสัตว์มงคล ที่สื่อถึงความมีอายุยืนยาวอีกด้วย

 

ภาพจาก wongnai.com

 

แม้จะดูว่าเป็นสินค้าพื้นๆ ไม่ได้มีการทำตลาดออกสื่อชัดเจน แต่ทว่ากลับได้รับความนิยมในหมู่คนไทยเป็นอย่างดี หลายคนเลือกใช้ “เต่าเหยียบโลก” เป็นสินค้าประจำในบ้าน และหลังจากที่มีการตลาดแข็งแรงก็ได้เข้าร่วมวางสินค้าใน
 

7-Eleven ยอดขายเฉพาะใน 7-Eleven เฉลี่ยเดือนละกว่า 120,000 บาท และหากตรวจสอบรายได้ของบริษัทจะพบว่ามีรายได้ที่เติบโตขึ้นทุกปี

 

“เต่าเหยียบโลก” ถือเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างที่พิสูจน์ให้เห็นว่า “โอกาสเป็นของคนไม่ทิ้งโอกาส” และไม่จำเป็นว่าต้องเป็นเด็ก หรือวัยรุ่น เท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจได้ แม้แต่ตัวอย่างระดับโลกของ KFC ธุรกิจยังเริ่มตอนอายุ 60 กว่า “เต่าเหยียบโลก” ก็เช่นกัน ดังนั้นจุดเริ่มของธุรกิจไม่สำคัญที่อายุ สำคัญที่ไอเดีย ว่าใครจะจับจุดการตลาดได้ดีกว่ากัน ใครค้นพบช่องทางการตลาดที่คนอื่นยังไม่พบ โอกาสที่จะกลายเป็นเศรษฐีจากการทำธุรกิจก็มีสูงเช่นกัน

 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)