คำถามนี้ มักเป็นของนักธุรกิจที่ต้องการคำตอบเร็วๆด้วย ต้องการรู้คำตอบว่า การทำธุรกิจ หรือแปลงธุรกิจของเขาให้เป็นแฟรนไชส์ได้หรือไม่  ซึ่งพอจะสรุปคำตอบ และสามารถวิเคราะห็สภาวะความเป็นไปได้เป็นสามรูปแบบ คือ

• แบบที่หนึ่งที่มักจะพบได้ไม่ยาก คือ เป็นนักธุรกิจที่ความคิดไกลแต่ยังเป็นแค่ความเป็นไปได้ที่ยังไม่เกิด นักธุรกิจเหล่านี้จะมองเห็นช่องทางของธุรกิจชัดเจน เห็นช่องทางบางอย่างมีความเป็นไปได้ทางธุรกิจ บางครั้งอาจจะมีการคิดคำนวณมาอย่างดี แต่ยังไม่เกิด ข้อแนะนำก็คือ ก่อนที่จะมองระบบแฟรนไชส์เป็นตัวตั้งควรต้องกลับไปสร้าง ความเป็นไปได้ให้เป็นไปแล้วให้ได้เสียก่อน  และผูกมัดด้วยว่าสิ่งที่ไปสร้างให้เกิดขึ้นจริงนั้นจะต้องประสบความสำเร็จในแง่เม็ดเงิน คือมีกำไรอย่างดีก่อนด้วย

• ผู้ที่สนใจการสร้างธุรกิจด้วยระบบแฟรนไชส์อีกแบบ คือเป็นผู้ที่สร้างธุรกิจอยู่แล้วแต่ยังมีเพียงสาขาเดี่ยว บางคนมีความสำเร็จ พิสูจน์ได้จริง มียอดขายกำไรความนิยมในระดับที่เรียกว่า ดีมาก ก็เลยมีความต้องการที่จะขยายสาขาด้วยความรวดเร็ว จริงๆแล้ว เป็นความคิดที่ถูกต้องครับว่า การขยายด้วยระบบแฟรนไชส์จะสร้างสาขาด้วยความรวดเร็ว แต่ ต้องกลับไปสร้างสาขาของตนเองขึ้นมาเองเสียก่อน เพราะรูปแบบธุรกิจที่ขยายแบบแฟรนไชส์นั้นจะต้องมีระบบงานโดยเฉพาะการสร้างระบบการทำงานให้สามารถบริหารงานในรูปสาขาได้อย่างดี ธุรกิจแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จนั้นจะต้องมีระบบ ไม่ว่าระบบการบริหารงานต่างๆ หน่วยงานที่ต้องสามารถรองรับการทำงานต่างสาขาได้อย่างดี และมีชื่อเสียงของตราสินค้าอย่างแพร่หลาย
 

• นักธุรกิจลักษณะสุดท้ายที่น่าสนใจมากที่สุดคือ คนที่ปัจจุบันมีธุรกิจที่เป็นระบบสาขาอยู่แล้ว มีการบริหารงานควบคุมงานอย่างค่อนข้างมีระบบ สาขาที่มีอาจจะมีตั้งแต่ 3 สาขาขึ้นไป มีระยะเวลาในการเปิดกิจการมาไม่น้อยกว่า 3ปี และธุรกิจที่ทำก็มีผลประกอบการน่าพอใจ นักธุรกิจลักษณะนี้จะมีความพร้อมมากขึ้นสำหรับระบบงานแฟรนไชส์

การเริ่มต้นก็จะต้องให้กลับไปทดลองเริ่มสร้างระบบงานของตนเองเช่น การสร้างคู่มือในการทำงาน การวางรูปแบบการทำงานสาขาอย่างมีเอกสาร  การสร้างวิธีการฝึกอบรมให้มีมาตราฐาน การเก็บข้อมูลเบื้องต้นต่างๆ เมื่อมีความเป็นไปได้ก็ถึงการทดลองทำระบบให้เป็นแฟรนไชส์กัน

สิ่งสาคัญสุดท้าย ที่ต้องกำชับ กันก่อนจบคำตอบ คือ การสร้างธุรกิจให้เป็นแฟรนไชส์ ไม่ใช่ การสร้างสินค้าให้สุดยอด หรือ โฆษณากันจนชาวบ้านงง ว่าจะทำอะไรกันแน่ ขายก๋วยเตี๋ยว สองสามสาขา กลับมาโฆษณาออกโทรทัศน์ แล้วจะกำไรเหลือพิสูจน์ความสำเร็จทางธุรกิจได้อย่างไร  ระบบแฟรนไชส์นั้นนขายระบบงานครับ การสร้างระบบธุรกิจ ที่ทั้งง่าย สะดวก สำเร็จ คือ คาถาที่ต้องท่อง แฟรนไชส์เกิดจากระบบการตลาด แต่ขยายงานด้วยระบบงานที่พร้อม และยืนยงด้วยการประสานสัมพันธ์ และประโยชน์ของมวลหมู่สมาชิกในระบบแฟรนไชส์

 

ถ้าไม่มีระบบงาน  การขายแฟรนไชส์ก็คงเหมือนลับมีดไว้เชือดตัวเองนั่นแหละครับ

อ้างอิงจาก อ.พีระพงษ์ กิติเวชโภคาวัฒน์