บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การเริ่มต้นธุรกิจใหม่    การวางแผนธุรกิจ
6.9K
1 นาที
8 สิงหาคม 2556
นำเสนอแผนธุรกิจอย่างไรให้ได้เงิน

การเตรียมตัวก่อนการนำเสนอ
 
อันดับแรกผู้นำเสนอควรต้องเตรียมตัวล่วงหน้าโดยต้องทราบว่า ผู้ฟังเป็นใคร? เพื่อที่จะทำให้การนำเสนอตรงกับสิ่งที่ผู้ฟังต้องการฟังได้อย่างชัดเจน รูปแบบและวิธีการนำเสนอ ผู้ร่วมคณะในการนำเสนอ  สถานที่ อุปกรณ์และเครื่องมือการนำเสนอ และเอกสารประกอบการนำเสนอได้อย่างตรงประเด็น
 
เนื้อหาของการนำเสนอ
 
รายละเอียดเกี่ยวกับตัวธุรกิจ เป้าหมายและระยะเวลาที่จะบรรลุเป้าหมาย ฐานลูกค้าและวิธีการเพิ่มฐานลูกค้า โอกาสทางการตลาดและมูลค่าตลาด ทีมงานและประสบการณ์ความชำนาญพิเศษของทีมงาน และที่สำคัญอย่าลืมเผื่อทางถอยด้วยการเสนอแนวทางการหาทางออกในกรณีวิกฤติเตรียมไว้ด้วยนะครับ
 
น้ำหนักของเนื้อหาในการนำเสนอ แบ่งได้ดังนี้
 
ลักษณะของสินค้าหรือบริการ ใช้เวลาประมาณ 10 – 15% ของเวลาการนำเสนอทั้งหมด โดยอธิบายสั้นๆ ให้เห็นภาพพจน์ว่าสินค้าหรือบริการมีลักษณะอย่างไร พยายามหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์เทคนิคหรือศัพท์เฉพาะในวงการ
 
ทีมงาน ใช้เวลา 5 – 10% เพื่ออธิบายถึงคุณสมบัติ ประสบการณ์หรือความชำนาญพิเศษในส่วนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่จะนำเสนอหรือประสบการณ์และความสำเร็จทางด้านธุรกิจที่ผ่านมา
  • การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ใช้เวลา 10 – 15% เน้นไปที่สถิติและตัวเลขทางการตลาด และการกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ควรอ้างอิงสถิติและตัวเลขจากแหล่งข้อมูลที่มีความน่าเชื่อถือสูงหรือแหล่งข้อมูลที่เป็นที่ยอมรับในวงการ หรือแหล่งข้อมูลที่เป็นกลาง
     
  • การวิเคราะห์คู่แข่งและนำเสนอสิ่งที่เหนือกว่าคู่แข่ง ใช้เวลา 10 – 15% อธิบายถึงพฤติกรรมการแข่งขันในตลาด การวิเคราะห์จุดแข็ง-จุดอ่อน-โอกาส-อุปสรรค (SWOT) ของคู่แข่งหลักและของธุรกิจของเราเอง ส่วนแบ่งการตลาดและกลยุทธ์การแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ใช้แหล่งข้อมูลอ้างอิงที่มีความน่าเชื่อถือสูง
     
  • รูปแบบหรือโมเดลธุรกิจ ใช้เวลาประมาณ 5% อธิบายวิธีการสร้างรายได้ โดยเฉพาะในเรื่องที่เกี่ยวกับวิธีการกระจายสินค้า กลยุทธ์การกำหนดราคา การส่งมอบสินค้าและวิธีการเก็บเงิน เป็นต้น
     
  • แผนการเงิน ใช้เวลา 5 – 10% เนื่องจากเป็นเนื้อหาที่ต้องใช้รายละเอียดมาก ดังนั้น ควรเตรียมเอกสารรายละเอียดแจกให้กับผู้รับฟัง และเน้นเฉพาะตัวเลขส่วนสำคัญในการนำเสนอเท่านั้น
     
  • เงินร่วมลงทุนที่ต้องการ ใช้เวลาประมาณ 10% นำเสนอจำนวนเงินร่วมลงทุนที่ต้องการ อธิบายให้เห็นโครงสร้างเงินทุนของธุรกิจก่อนและหลังการเข้าร่วมลงทุน แผนการระดมเงินลงทุนเพิ่มในรอบต่อๆ ไป ที่มาและแผนการนำเงินลงทุนไปใช้
     
  • แผนดำเนินงาน ใช้เวลาประมาณ 5% แสดงแผนภาพของกรอบเวลาหรือระยะเวลาของกิจกรรมต่างๆ ที่จะเกิดขึ้น หากเป็นกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับตัวเงิน ไม่ว่าจะเป็นด้านรับหรือด้านจ่าย ควรแสดงตัวเลขประกอบให้เห็นได้ชัดเจน
     
  • ความเสี่ยงและการวิเคราะห์ความเสี่ยง ใช้เวลาไม่เกิน 5% เพื่อพูดถึงเรื่องความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้กับธุรกิจและวิธีการแก้ไขหรือลดความเสี่ยงนั้นๆ รวมถึงวิธีการที่จะใช้บรรเทาผลกระทบหากเกิดความเสี่ยงนั้นขึ้นมา
     
  • ผลตอบแทนจากการลงทุน ใช้เวลา 5 – 10% นำเสนอเกี่ยวกับกลยุทธ์exit สำหรับ VC ผลตอบแทนที่คาดหวัง หรือ ศักยภาพสูงสุดในการทำกำไรของธุรกิจตามกรอบเวลาที่นำเสนอในแผน
อ้างอิงจาก TMB


Articles Tags
 
บทความเอสเอ็มอียอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ศึกกลยุทธ์ที่มากกว่าราคา สงครามสุกี้ เดือดㆍแดงㆍด..
609
กลยุทธ์การตลาดแบบคูล "ยาคูลท์" ผ่านมา 54 ปี วันน..
507
ร้านเล็กตายเรียบ สงครามราคากาแฟจีนสู่ไทย ลามไปทั..
476
มหันตภัย “ศูนย์เหรียญ” พาธุรกิจไทยเจ๊งยับ
425
ตำนาน! โรตีบอย (Rotiboy) วันนี้ไปไหน
410
3 แบรนด์กาแฟในอิตาลี! ที่ Starbucks ยังต้องหลบ
406
บทความเอสเอ็มอีมาใหม่
บทความอื่นในหมวด
Advertising : info@thaifranchisecenter.com · ·Feedback  · Privacy Policy