ถ้ามีใครสักคนบอกว่าจะรวยด้วย “รองเท้าแตะ” คนส่วนใหญ่ต้องคิดว่านี่มันเรื่องตลก ทำให้เป็นจริงไม่ได้ แต่ในความเป็นจริง “ทำได้” เพราะข้อมูลที่คนส่วนใหญ่ยังไม่รู้คือไทยเป็นผู้ส่งออกรองเท้าแตะอันดับที่ 8 ของโลก มีมูลค่าการส่งออกรวมประมาณ 87 ล้านเหรียญสหรัฐ แม้ในภาวะที่ต้องเจอวิกฤติโควิดแพร่ระบาดมูลค่าการตลาดอาจลงบ้างแต่ก็น้อยมากเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ และหนึ่งในแบรนด์ชื่อดังที่เรารู้จักกันดี คือ “แกมโบล” ที่ปัจจุบันคือ 1 ใน 3 ผู้นำที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงมาก แต่กว่าจะมาถึงจุดนี้

www.ThaiFranchiseCenter.com เชื่อว่าไม่ใช่เรื่องง่าย และยิ่งถ้ารู้ว่าเจ้าของกิจการนี้เริ่มต้นชีวิตแบบยากจนไม่ได้มีต้นทุนชีวิตที่ดีนัก ก่อนที่จะมาเป็นนักธุรกิจรวยระดับพันล้าน ครั้งหนึ่งยังเคยเป็นแค่เด็กเฝ้าร้านรองเท้าในสำเพ็งด้วย

 

จน! เรียนจบแค่ป.4! แต่ใจสู้! สู่ธุรกิจ 1,000 ล้าน
 

ภาพจาก https://bit.ly/3tJOkFo

ผู้ก่อตั้ง “แกมโบล” คือคุณสมพงษ์ กิจกำจาย เริ่มต้นชีวิตจากครอบครัวยากจน ด้วยความที่มีพี่น้องหลายคนขนาดซื้อข้าวมายังต้องแบ่งกันกิน สุดท้ายตัดสินใจเรียนแค่ ป.4 แล้วออกมาทำงาน เริ่มจากเป็นลูกจ้างร้านขายรองเท้าย่านสำเพ็ง
 

ในตอนนั้น รองเท้าที่ขายราคาเพียงคู่ละ 3 บาท จากเด็กเฝ้าร้านก็เริ่มต่อยอดการค้าขายด้วยการซื้อรองเท้าแล้วนำไปขายต่อ มีทั้งขายส่งและขายปลีก ในลักษณะ “รับมา-ขายไป” จนกระทั่งรู้สึกว่าการแข่งขันเริ่มสูงขึ้น ขายได้กำไรน้อยลง จึงคุยกันในครอบครัวว่าน่าจะหันมาทำแบรนด์รองเท้าเอง ประกอบกับความชำนาญในการทำธุรกิจรองเท้าที่สั่งสมมา จึงมองหาลู่ทางในการสร้างโรงงานผลิตรองเท้าขึ้นมาเป็นของตนเองในปีพ.ศ. 2532

 

เริ่มแรกใช้เงินทุนที่เก็บมาสร้างโรงงาน ซื้อเครื่องจักร 2 - 3 ตัว พร้อมที่ดินเล็กๆและเริ่มปั้นแบรนด์รองเท้าของตัวเองผลิตขาย ชื่อ “กิเลน” ในปี พ.ศ. 2512 ช้กลยุทธ์ทำน้อยๆ ซื้อวัตถุดิบด้วยเงินสด ไม่ทำอะไรเกินตัวพอผ่านไปได้ 5 ปี ก็เริ่มหาลู่ทางขยายกิจการ ลงทุนโรงงานเพิ่มจึงกู้เงินธนาคารมาลงทุน สั่งนำเข้าเครื่องจักรขนาดใหญ่จากอิตาลี เกาหลีเพิ่มขยายโรงงานจากพื้นที่ไม่ถึง 1 ไร่ ก็ขยายไปถึง 12 ไร่สั่งวัตถุดิบมาเก็บไว้จำนวนมาก

 

แต่ด้วยความที่เก่งด้านการขาย แต่ไม่มีประสบการณ์ด้านการผลิตทำให้ไม่สามารถผลิตสินค้าตามออเดอร์ลูกค้าได้ทัน

ภาพจาก bit.ly/3sUqDel

 

เมื่อรายได้ไม่เข้าเป้า ในขณะที่ขยายโรงงานที่ใหญ่เกินตัว มาพร้อมกับหนี้สินจำนวนมากเงินทุนเริ่มน้อยลง จนกิจการเกือบล้มละลาย สุดท้ายในกลุ่มพี่น้องต้องมาปรึกษาหาทางออกมีการปรับโครงสร้างธุรกิจใหม่และเริ่มโฟกัสกับสิ่งที่ถนัดที่สุด ซึ่งก็คือการผลิตรองเท้าแตะ เมื่อธุรกิจฟื้นตัว ก็ได้เปลี่ยนชื่อแบรนด์ กิเลน มาเป็น กีโต้ ในปี พ.ศ. 2535 ส่วนแบรนด์ “แกมโบล” ถือกำเนิดขึ้นในปี พ.ศ. 2546 โดยคุณสุรชัย กิจกำจาย หนึ่งในพี่น้องตระกูลกิจกำจาย

ได้แยกตัวออกมาสร้างแบรนด์รองเท้าของตัวเอง คำว่า “แกมโบล” หมายถึง กระโดดโลดเต้น และการแยกแบรนด์ แกมโบล ออกมาอีกแบรนด์ ก็เพื่อให้เกิดการแข่งขันระหว่างกัน ซึ่งจะช่วยพัฒนาศักยภาพทางธุรกิจ การตลาด และนวัตกรรม ถึงปัจจุบันนี้ “แกมโบล” และ “กีโต้” ประสบความสำเร็จสูงมาก รายได้รวมกันมากกว่าพันล้านบาท

 

1,500 ล้านบาทเป็นเป้าหมายรายได้ของ “แกมโบล” ในปี 2565 
 

ภาพจาก https://bit.ly/3pQlG4h

ปัจจุบันแกมโบลโดยบริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัดมีกำลังการผลิตมากกว่า 60,000 คู่ต่อวัน ในปี 2562 มีสินทรัพย์รวม 1,050.30 ล้านบาท รายได้รวม 1,267.85 ล้านบาท และ กำไรสุทธิ 56.44 ล้านบาท และในปี 2564 ในปีที่ผ่านมาผลประกอบการเป็นที่น่าพอใจ โดยบริษัทมีรายได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท ซึ่งเป็นการเติบโตสวนกระแสภาวะวิกฤติเศรษฐกิจ จากการแพร่ระบาดของโควิด-19
 

ภาพจาก bit.ly/3sUh7be

ซึ่งเป็นการเติบโตทั้งตลาดในประเทศและตลาดต่างประเทศโดยในปี 2565 นี้ตั้งเป้าที่จะขยายการส่งออกให้เพิ่มขึ้นทั้ง 2 กลุ่ม ขณะเดียวกันในอนาคตบริษัทมีแผนที่จะไปตั้งโรงงานที่กัมพูชาและตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ประมาณ 1,500 ล้านบาท โดยการส่งออกคิดเป็น 30% ของรายได้ซึ่ง 80% ของการส่งออกทั้งหมดจะเป็นแถบอาเซียน ส่วนที่เหลือคือตะวันออกกลาง

 

1.ใจสู้ ไม่ย่อท้อต่ออุปสรรค
 

ภาพจาก bit.ly/3sUh7be

ความจนไม่ใช่ปัญหาของการเริ่มธุรกิจในวัยเด็กคุณสมพงษ์เริ่มทำงานตั้งแต่อายุ 15 พี่น้องทุกคช่วยกันทำงาน ช่วงแรกไม่มีเงินทุน อาศัยความขยันเริ่มจากรรับจ้างเฝ้าร้านต่อมาขยับมาขายปลีก-ส่งด้วยการใช้จักรยานขายตามตลาดนัดและส่งร้านค้าเพื่อสะสมเงินทุนเริ่มต้นธุรกิจ
 

 

ภาพจาก bit.ly/3sUh7be
 

การคร่ำหวอดอยู่ในวงการมานาน ทำให้มองเห็นลู่ทางและความต้องการของลูกค้า รวมถึงการฝึกฝนด้านการขายจนชำนาญก็เป็นประโยชน์อย่างมากในการเริ่มสร้างธุรกิจ

3.มีโอกาสต้องกล้าเสี่ยง

 

ภาพจาก bit.ly/3sUh7be

เมื่อมีเงินทุนระดับหนึ่งกล้าเสี่ยงที่จะสร้างธุรกิจตัวเองแม้จะไม่มีประสบการณ์ในการผลิต แต่เก่งงานขาย เคยแม้จะเสี่ยงล้มละลาย มีหนี้สินรวมกว่า 200 ล้านบาท แต่ด้วยการบริหารจัดการและการปรับโครงสร้างที่ดีทำให้ล้างหนี้ได้ภายใน 2 ปี
 

4.ทำในสิ่งที่ถนัดคือธุรกิจที่ดีที่สุด
 

ภาพจาก bit.ly/3sUh7be

คนที่อยากมีธุรกิจของตัวเองต้องหาสิ่งที่ตัวเองถนัดและลงมือทำจริงจัง เหมือนอย่างที่คุณสมพงษ์พบว่าตัวเองถนัดเรื่องการผลิตรองเท้าแตะและมีความรู้เรื่องนี้ จึงได้โฟกัสสินค้าตัวเดียวเป็นพิเศษ ไม่ต้องลงทุนในสินค้าอื่น ซึ่งทำได้ดีและมียอดขายมากขึ้น
 

5.สร้างแบรนด์ให้เป็นที่ต้องการของลูกค้า
 

ภาพจาก bit.ly/3sUh7be

กลยุทธ์การตลาดที่แกมโบลใช้จะเน้นเรื่อง Emotional มากกว่า Functional เพราะผู้บริโภคในยุคนี้ เวลาซื้ออะไร จะซื้อด้วยอารมณ์มากกว่าเหตุผลคำนึงถึง ภาพลักษณ์, แบรนด์, ดีไซน์, พรีเซ็นเตอร์ ฯลฯ มากกว่าความคุ้มค่า หรือความทนทานจึงเป็นโจทย์สำคัญที่แกมโบลใช้สร้างแบรนด์ให้ดูทันสมัยในสายตาลูกค้า โดยเฉพาะวัยรุ่นสมัยใหม่

 

นับถึงตอนนี้แกมโบลได้กลายเป็นสินค้าที่อยู่ในความทรงจำของคนไทยทั่วประเทศ อันเป็นผลมาจากการสร้างแบรนด์ให้ลูกค้าจดจำ จากที่เคยมียอดขายไม่กี่ล้านบาทต่อเดือน ขยับมาเป็นหลายสิบล้านและหลักร้อยล้าน มีอัตราการเติบโตเป็นพันเปอร์เซ็นต์ สะท้อนให้เห็นการพัฒนาและเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง จนกลายเป็นแบรนด์ไทยที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในวงการธุรกิจรองเท้าระดับเอเชีย

 

 

ขอบคุณข้อมูล https://bit.ly/3AKFOJy , https://bit.ly/34cymLt , https://bit.ly/3Mm6khS , https://bit.ly/3sHoItq , https://bit.ly/3vB5d7M 

 

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ ตะลึง! ทุนเริ่มต้นหลักหมื่น สร้างธุรกิจเสื้อยืด 400 ล้านบาท ถ้าคุณมีเงิน 10,000 จะเอาไปทำอะไรดี บางคนบอกว่าเงินแค่นี้จะเอาไปทำอะไรได้ เก็บเอาไว้เฉยๆ ดีกว่า แต่สำหรับคนที่มีแนวคิดเป็นนักธุรกิจเงิน 10,000 นี้อาจเปลี่ยนเป็นเงินล้านได้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักว่าจะใช้เงินอย่างไรให้เกิดประโยชน์.. 30months ago   1,637  5 นาที

บทความ SMEs | การตลาด บริหารธุรกิจ | ความรู้ทั่วไปทางการตลาด มือถือเครื่องเดียว! เพียง 2 ปี พลิกชีวิตสู่นักธุรกิจ 200 ล้านบาท โทรศัพท์มือถือทุกวันนี้คือปัจจัยที่ 5 ในการดำรงชีวิตของเรา การเติบโตของโซเชี่ยลและเทคโนโลยีต่างๆ ทำให้มือถือเพียงเครื่องเดียวสามารถจัดการได้แทบทุกอย่าง แต่น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ยังไม่สามารถใช้ประโยชน์จากโทรศัพท์มือถือได้อย่างสูงสุด.. 30months ago   1,332  5 นาที

บทความค้าขาย | การบริหารจัดการร้านค้า | การบริหารจัดการร้านค้า ขายก๋วยเตี๋ยว ชามละ 200! สร้างรายได้กว่า 100 ล้าน ยุคที่ค่าครองชีพแพงแสนแพง กลยุทธ์การตลาดส่วนใหญ่มักเน้นการสร้างราคาที่ลูกค้าพอใจเพื่อให้เกิดอำนาจใจการตัดสินใจซื้อที่มากขึ้น ถ้าพูดถึงหลักการนี้แสดงว่าสินค้าที่ราคาแพงคงจะขายไม่ได้แน่.. 30months ago   2,079  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ แม่ค้าตลาดนัด! ไร้เงินทุน! ก้าวสู่เศรษฐี 100 ล้าน ในเวลา 9 เดือน “ไม่มีเงิน” จะเริ่มทำธุรกิจได้ยังไง? คำพูดนี้คือเหตุผลที่คนส่วนใหญ่คิด ซึ่งไม่ต่างจากเหตุผลปลอบใจที่บอกตัวเองว่าที่ฉันไม่รวย ก็เพราะฉันไม่มีเงินทุนจะเริ่มต้น! www.ThaiFranchiseCenter.com ยังเชื่อมั่นว่าแท้ที่จริงคำว่า “เงินทุน” เป็นแค่ส่วนหนึ่งของการทำธุรกิจ สิ่งสำค.. 29months ago   1,400  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ ปั่นจักรยานขายสีตามบ้าน! สร้างธุรกิจเป็นเศรษฐี 10,000 ล้าน การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ จำเป็นที่ต้องใช้ความมุ่งมั่น ตั้งใจทำจริง ปรัชญาความสำเร็จแท้ที่จริงไม่มีอะไรมาก มีแค่ “ทำหรือไม่ทำ” หลายคนที่เป็นเศรษฐีพลิกชีวิตจากดินสู่ดาวเพราะเขาตัดสินใจที่ “จะทำ” ผิดกับอีกหลายคนที่ได้แต่คิดไม่ลงมือทำสุดท้ายก็วนเวียนอยู่จุดเดิมไ.. 29months ago   917  4 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ พ่อค้าของเล่น! สู่ธุรกิจขนมในตำนานยอดขาย 1,000 ล้าน การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งทำให้ไม่ว่าจะผ่านไปกี่ยุคสมัยเราก็ยังมีภาพจำและนึกถึงสินค้าเหล่านั้นได้เสมอ ในหมู่ขนมขบเคี้ยว ถ้าให้พูดถึงยี่ห้อ เราต้องนึกถึงโปเต้ คอนเน่ ปาปริก้า แม้ทุกวันนี้จะไม่เน้นเรื่องการโฆษณาแต่ก็ไม่มีผลกระทบต่อยอดขายเพราะกลายเป็นสินค้าขายดีที่เหมือนเป็นส่วนหน.. 29months ago   1,832  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ พลิกชีวิต!จากหนี้ 10ล้าน เปิดร้าน “ขายไก่ย่าง” รายได้ร้อยล้านต่อปี คนที่จะรวย คนที่จะประสบความสำเร็จมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันคือไม่จมอยู่กับปัญหา ไม่โทษโชคชะตาว่าทำให้เราไม่เหมือนคนอื่น สิ่งสำคัญคือความตั้งใจ ความพยายาม แม้จะเจออุปสรรคมากมายก็จะพยายามก้าวผ่านมันไปให้ได้ www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่าหนึ่งในบุคคลตัวอย่างที่เป็นต้นแบบความสำเร็จได้อย่างดี&.. 29months ago   1,466  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ ขายดีไม่ตกยุค!! ยาอมแก้ไอ "ตราตะขาบ 5 ตัว" สินค้าของไทย โดนใจคนจีน ทำรายได้หลักร.. ถ้าพูดถึงยาสมุนไพรแก้ไอที่ได้รับความนิยมและอยู่คู่คนไทยมายาวนานมากที่สุด เชื่อว่าหลายคนคงต้องนึกถึง “ยาอมแก้ไอ ตราตะขาบ 5 ตัว” แม้จะเป็นสินค้าของไทย แต่โดนใจคนจีน ปัจจุบันดำเนินธุรกิจยาวนานกว่า 87 ปี อยู่ภายใต้การบริหารงานของทายาทรุ่นที่ 3 มีสโลแกน “ตะขาบ 5 ตัว บรรเทาอากา.. 29months ago   1,727  7 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ เหลือเชื่อ! ขายครีมซองละ 10 บาท สร้างรายได้ทะลุปีละพันล้านบาท ตลาดเครื่องสำอางในปี 2564 ทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ5.1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 15.9 ล้านล้านบาท แม้จะอยู่ในภาวการณ์แพร่ระบาดโควิด แต่ดูเหมือนสินค้าความสวยความงามจะยังคงมาแรง เพียงแต่อาจมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบไปบ้าง .. 30months ago   1,831  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ ร้านซ่อมพัดลมเล็กๆ สู่อาณาจักรธุรกิจพัดลม ยอดขาย 6,000 ล้าน การเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ ก็สามารถกลายเป็นธุรกิจใหญ่ได้ หลายคนอาจไม่เชื่อว่า แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าอย่าง Hatari จะมีจุดเริ่มจากร้านซ่อมพัดลมเล็ก แต่ตอนนี้กลับกลายเป็นอาณาจักรธุรกิจที่ยิ่งใหญ่.. 30months ago   1,693  5 นาที

บทความ SMEs | การตลาด บริหารธุรกิจ | ความรู้ทั่วไปทางการตลาด ธุรกิจถุงเท้า ของใช้ที่คนยิ่งทิ้ง คนขายยิ่งรวย สร้างรายได้ 400 ล้านบาท การเริ่มต้นธุรกิจหลายคนมองแต่ภาพรวมใหญ่ๆ มองแต่สินค้าที่คนทั่วไปพูดถึง เช่น อาหาร เครื่องดื่ม เสื้อผ้า เป็นต้น แต่ถ้าบอกว่า “เราจะขายถุงเท้า” คนส่วนมากน่าจะบอกว่า “เราคิดผิด” เพราะไม่เชื่อว่า “ถุงเท้า” จะสร้างรายได้ที่ดีนัก แต่ในความเป็นจริง ถุงเท้ามีจำน.. 30months ago   2,712  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ เจ๊งหลักล้านจากความดื้อ ล่าสุดทำได้ สร้างธุรกิจรองเท้า 100 ล้าน คนเราถ้าล้มแล้วต้องลุก คนที่ลุกขึ้นได้คือคนที่จะประสบความสำเร็จ ในโลกของธุรกิจก็เช่นกัน เจ๊งได้ก็มีกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องมีหลักคิด จับจุดธุรกิจให้ถูกต้อง หลายคนที่ดื้อรั้น ดันทุรังลงทุนทำในสิ่งที่ไม่ถนัด .. 30months ago   1,097  4 นาที

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)