เมื่อท้องเสีย ท้องอืด ท้องเฟ้อ จุกเสียด แน่นท้อง หนึ่งในยาสามัญประจำบ้านที่หลายคนต้องนึกถึงอันดับแรก นั่นก็คือ “ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน” จึงไม่แปลกที่ในปี 2563 ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 90% สร้างรายได้ให้บริษัทเติบโตขึ้นทุกปี เรื่องราวของยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน น่าสนใจอย่างไร มาดูกัน 
 

จุดเริ่มต้น
 

ภาพจาก www.facebook.com/bosspharmacare1942
 

ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน มีจุดเริ่มต้นเมื่อปี 2473 คุณไร่เฮง เจียมจรรยา และคุณสุนันท์ เจียมจรรยา 2 สามีภรรยา ได้เปิดร้านขายยาทั่วไปและยาแผนโบราณเล็กๆ บนถนนจักรวรรดิ กรุงเทพฯ พอกิจการขยายตัวเติบใหญ่ขึ้นจึงจัดตั้ง บริษัท ห้างยาไทย จำกัด ในปี 2485 มีการนำเข้ายาสำเร็จรูป และเครื่องมือแพทย์จากต่างประเทศ 
 

ต่อมา 2 สามีภรรยามีความคิดอยากผลิตยาแผนปัจจุบันขึ้นมาเองในประเทศ เพื่อลดการนำเข้ายาจากต่างประเทศ โดยยาตัวแรกที่คิดค้นพัฒนาขึ้นมา ก็คือ ยาถ่ายพยาธิ ภายใต้ชื่อ "วอม" ต่อมาเป็น "ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน" วางจำหน่ายในตลาดครั้งแรกเมื่อปี 2488 จนเป็นที่รู้จักและได้รับความนิยมมาจนถึงปัจจุบัน นอกจากนี้ยังมีการจำหน่าย "เฮโม-วิต ยาบำรุงเม็ดเลือดสีแดง" เป็นครั้งแรกในไทยด้วย 

ภาพจาก www.facebook.com/bosspharmacare1942

 

ชื่อและโลโก้ "กระต่ายบิน" มาจากปีเกิดของคุณสุนันท์ คือ ปีกระต่าย ที่กระต่ายติดปีกเพราะเธออยากให้กระต่ายชนะเต่าเหมือนในนิทานเลยติดปีกให้ เมื่อแบรนด์เริ่มดัง คนยิ่งบอกกันปากต่อปาก ยอดขายดี ผลิตไม่ทัน ทำให้ต้องสร้างโรงงานผลิตเพิ่มขึ้น 2 แห่ง บนถนนอิสรภาพ และถนนสุขสวัสดิ์ เพื่อรองรับความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น

ภาพจาก www.facebook.com/bosspharmacare1942

 

ต่อมาในปี 2512 บริษัทฯ ได้ก่อตั้งบริษัท บี เมด ฟามาซูติคอล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ทำการตลาดและจัดจำหน่ายยาแผนปัจจุบัน ต่อมาได้เพิ่มไลน์สินค้าอีก 2 รายการ คือ เฮโม-วิต โอ เอ ดี (วิตามินผสมแร่ธาตุ ปัจจุบันชื่อ เฮโมวิต-โกลด์) และ เฮโม-วิต ไซรัป (ยาน้ำวิตามินรวมสำหรับเด็ก ปัจจุบันชื่อ เฮโมวิต-คิดส์)
 

ในปี 2530-2534 บริษัทฯ ได้เปลี่ยนชื่ออีกครั้งเป็น บริษัท ทรัสตี้ ดรักส์ จำกัด ต่อมามีการเปลี่ยนชื่ออีกเป็น บริษัท ห้างยาไทย 1942 จำกัด ขยายกิจการก่อสร้างโรงงานผลิตยาแผนปัจจุบันในนิคมอุตสาหกรรมสินสาคร จังหวัดสมุทรสาคร 
 

ภาพจาก www.facebook.com/bosspharmacare1942

ปรับสู่การเติบโต 
 

ภาพจาก www.facebook.com/bosspharmacare1942

ในปี 2559 บริษัท ห้างยาไทย 1942 จำกัด ได้ปรับเปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท บอส ฟาร์มาแคร์ จำกัด ทำการวิจัย พัฒนา ผลิตยาแผนปัจจุบัน และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร รวมถึงทำการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าทั้งหมดของบริษัทฯ โดยอยู่ภายใต้การบริหารของทายาทรุ่นที่ 3 เป็นหลานของคุณไร่เฮงและคุณสุนันท์ 
 

กลยุทธ์กระต่ายบิน 
 

การดำเนินธุรกิจภายใต้การบริหารงานของทายาทรุ่นที่ 3 ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน นอกจากการควบคุมกระบวนการผลิตยาให้มีคุณภาพมาตรฐานแล้ว ยังดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่รุ่น 1 และรุ่นที่ 2 ไม่เคยทำมาก่อน นั่นคือ 

ภาพจาก https://bosspharmacare.com/

ปัจจุบันบริษัทฯ มี 3 ผลิตภัณฑ์วางจำหน่ายในตลาด คือ ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน, เฮโมวิต และ เฮโมวิต โกลด์ โดยยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่าย เป็นสินค้าที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทมากที่สุด เราจะเห็นได้ว่าบริษัทฯ มีรายได้เพิ่มขึ้นทุกปี อาจเป็นเพราะพฤติกรรมการกินของคนไทย กินเยอะ กินไม่เป็นเวลา ทำให้ต้องพึ่งยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน 
 

แต่ที่น่าสนใจกว่านั้น ก็คือ รายได้แต่ละปีสูงกว่า 1,000 ล้านบาท กำไร 600 ล้านบาท นั่นก็เท่ากับว่าอัตรากำไรเฉลี่ยอยู่ที่ 50% หากเปรียบเทียบในด้านยอดขาย ถ้าบริษัทขายของได้ 1,000 บาท ก็จะมีกำไรถึง 500 บาทเลยทีเดียว 
 

 

เจ้าของธุรกิจ หรือผู้สนใจทำแฟรนไชส์ สนใจรับคำปรึกษาวางระบบแฟรนไชส์ คลิก https://www.thaifranchisecenter.com/seminar/franchise_course.php 

เจ้าของธุรกิจสนใจบริการจดเครื่องหมายการค้าแฟรนไชส์ คลิก https://www.thaifranchisecenter.com/trademark/ 

 

อ้างอิงข้อมูล

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)