รวมแคมเปญการตลาด ตามเทศกาล เจ้าของร้านนำไปใช้ได้ทันที!
 

เทศกาลต่างๆ ในเมืองไทยมีอะไรบ้าง? ไล่ตั้งแต่เดือนมกราคมไปจนถึงธันวาคม เทศกาลใหญ่ๆก็เช่นส่งท้ายปีเก่า-ต้อนรับปีใหม่ , วาเลนไทน์, สงกรานต์,ตรุษจีน , กินเจ , ลอยกระทง หรือแม้แต่วันพิเศษๆ อย่างวันพ่อวันแม่ก็เป็นช่วงเวลาพิเศษที่น่าสนใจเช่นกัน ซึ่งทุกเทศกาลและวันสำคัญเหล่านี้มีจุดเด่นในตัวเองที่ต่างกันไปแน่นอนว่าในด้านธุรกิจสามารถหยิบยกมาสร้างสีสันทางการตลาดได้อย่างดีลองไปดูกันว่าในแต่ละเทศกาลมีแคมเปญการตลาดอะไรที่น่าสนใจบ้าง

1.ส่งท้ายปีเก่า-ต้อนรับปีใหม่
 

ภาพจาก https://bit.ly/477K054

ในช่วงเวลาสุดพิเศษและเป็นเทศกาลระดับสากลอย่างส่งท้ายปีเก่า-ต้อนรับปีใหม่ ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการสร้างยอดขายหรือขยายฐานลูกค้าในช่วงเวลาสำคัญนี้ให้ได้มากที่สุด เราจึงได้เห็นหลากหลายแคมเปญที่ต่างก็งัดออกมาสู้กันสุดฤทธิ์ ทีน่าสนใจเช่น
 

- ลดราคากระหน่ำ!
 

โดยบรรดาห้างร้านต่างๆ ออกมาจัดโปร “ลดกระหน่ำ” ในช่วงนี้มากเป็นพิเศษ มองไปทางไหนก็จะเห็นป้ายลดราคาแทบทุกที่ เรียกว่าเป็นช่วงเวลาที่นักช็อปถูกใจมาก

- ซื้อสินค้าครบแถมของรางวัลพิเศษ
 

ในช่วงเวลาพิเศษถ้าได้ของรางวัลพิเศษก็ยิ่งมีความสุขมากขึ้น บรรดาสินค้าหลายแบรนด์ก็งัดเอาแคมเปญกระตุ้นให้คนซื้อสินค้าครบตามราคากำหนดแล้วมอบของรางวัลพิเศษ ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับแต่ละแบรนด์ว่าจะให้อะไร ถ้าเป็นสินค้าที่มีราคาแพงมากการให้ของรางวัลพิเศษก็ควรมีมูลค่ามากตามไปด้วย
 

- ลุ้นชิงโชค
 

คนไทยกับการเสี่ยงโชคเสี่ยงดวงเป็นของคู่กันมานาน ในช่วงเวลาสุดพิเศษที่มีการจับจ่ายมาก หลายแบรนด์ใช้โอกาสนี้ในการออกแคมเปญลุ้นชิงรางวัลเพื่อให้คนจับจ่ายซื้อสินค้ามากขึ้น ซึ่งคนส่วนใหญ่ก็หวังและต้องการได้รางวัลพิเศษให้ตัวเองจะได้เป็นการเริ่มต้นปีที่ดีด้วย
 

 

ภาพจาก https://bit.ly/49ei15D

อีกแคมเปญการตลาดที่น่าสนใจคือเลขมงคลเสริมดวงหรือการแจกของมงคลเพื่อให้เป็นการเริ่มต้นปีที่ดียกตัวอย่าง ค่ายโทรศัพท์มือถือรายหนึ่งออกแคมเปญ ชื่อว่า #ขอให้เป็นปีที่d ให้ดาวน์โหลดปฏิทิเสริมดวง หรือซื้อเลขมงคลได้ในราคาพิเศษเป็นต้น
 

- แช๊ะ แชร์ รับของรางวัล 
 

ในตลาดยุคออนไลน์การทำให้คนยิ่งรู้จักแบรนด์ได้มากเท่าไหร่โอกาสขายก็มากขึ้น แคมเปญสำคัญที่นิยมนำมาใช้มากคือ “แช๊ะ แชร์ รับของรางวัล” เช่นร้านค้า ร้านกาแฟ อาจแต่งร้านธีม Happy New Year ลูกค้าท่านใดที่แช๊ะ แชร์ อาจมีรางวัลพิเศษเช่นให้ส่วนลดสินค้าเป็นต้น
 

 

ภาพจาก www.facebook.com/B2SThailand

เทศกาลส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่สิ่งที่เราจะเห็นแน่ๆ คือการซื้อสินค้าเป็นของขวัญให้คนรู้จัก หรือญาติผู้ใหญ่ต่างๆ ดังนั้นแคมเปญที่เห็นและได้ผลมากคือบริการห่อของขวัญฟรีและอาจแถมการ์ดอวยพรให้ฟรี ก็จะช่วยดึงดูดลูกค้าให้อยากซื้อสินค้าหรือใช้บริการมากขึ้น

 

2.วาเลนไทน์
 

เทศกาลวาเลนไทน์ในเดือนกุมภาพันธ์ส่วนใหญ่มีการจัดแคมเปญกระตุ้นยอดขายกันตลอดทั้งเดือน ซึ่งนอกจากการลดแลกแจกแถมที่มีแน่ๆ ก็มีอีกหลายแคมเปญที่น่าสนใจเช่น

- จัดเวิร์กชอปสำหรับคู่รัก 
 

โดยให้คู่รักทำของขวัญชิ้นพิเศษร่วมกัน ซึ่งกิจกรรมนี้สามารถปรับให้เข้ากับรูปแบบธุรกิจได้หลากหลาย เช่น ร้านดอกไม้อาจจะจัดเวิร์กชอปให้คู่รักได้ร่วมกันสร้างสรรค์ช่อดอกไม้ให้คู่ของตัวเอง ร้านอาหารอาจจะจัดเวิร์กชอปทำอาหารเมนูพิเศษคู่กัน ร้านขายเสื้อจัดเวิร์กชอปให้คู่รักมาออกแบบลายเสื้อและเพ้นท์เสื้อด้วยตัวเอง เป็นต้น

- เสิร์ฟเมนูพิเศษสำหรับธุรกิจร้านอาหาร เบเกอรี่ หรือคาเฟ่

ลองสร้างสรรค์เมนูพิเศษที่มีเฉพาะเดือนกุมภาพันธ์นี้ เพื่อกระตุ้นให้ทั้งคู่รักและคนโสดมาลองรับประทานเมนูใหม่ก่อนหมดโปรโมชันนี้ไป โดยอาจจะใส่ลูกเล่นเชิงสัญลักษณ์ในสิ่งที่สื่อถึงวันวาเลนไทน์ เช่น เมนูที่มีส่วนประกอบของดอกกุหลาบ เป็นต้น

 

3.ตรุษจีน
 

เทศกาลตรุษจีนต้องเน้นที่ความเป็นศิริมงคล การจัดร้านในช่วงนี้ต้องเน้นที่สีแดง เพื่อให้เข้าบรรยากาศดึงดูดคนเข้าร้านมากขึ้น และมีหลายแคมเปญที่ใช้ได้ผลเช่น
 

- ออกสินค้า Collection พิเศษเฉพาะเทศกาลตรุษจีน
 

แบรนด์หรือร้านค้าอาจมีการเตรียมตัวก่อนเทศกาลในการออกสินค้าที่จะขายให้ช่วงเทศกาลโดยเฉพาะที่จะสามารถสั่งซื้อหรือมีขายเฉพาะช่วงตรุษจีนเท่านั้นซึ่งจะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความสนใจรู้สึกว่าเป็นของพรีเมี่ยมที่จะซื้อได้แค่ช่วงนี้

- อั่งเปาสมนาคุณลูกค้า
 

จุดเด่นของตรุษจีนคือ “อั่งเปา” การกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าในราคาที่กำหนดแล้วจะได้สิทธิรับ “อั่งเปา” ก็เป็นอีกแคมเปญที่ใช้ได้ผลดีมาก ในช่วงเวลาพิเศษแบบนี้

 

 

ภาพจาก  https://bit.ly/3sjc32E
 

ช่วงเดือนเมษายนคนมีความสุขมากเพราะเป็นวันหยุดยาวของเทศกาลสงกรานต์ แคมเปญในช่วงนี้นอกจากลดแลกแจกแถมที่มีให้เห็นแน่ๆ ก็ควรเน้นที่เรื่องของ “ครอบครัว” เพราะคนส่วนใหญ่จะกลับบ้านไปหาญาติผู้ใหญ่ในต่างจังหวัด
 

ร้านค้าร้านอาหารต้องเอาใจคนรักครอบครัวในเทศกาลนี้มากเป็นพิเศษ เช่น การจัดชุดสุดคุ้มสำหรับครอบครัว โดยในเซตอาหารมีเมนูที่กินอิ่มได้หลายคน หรือร้านเครื่องดื่ม เบเกอรี่ก็จัดเซตเมนูที่มีทั้งเครื่องดื่มและเบเกอรี่ในราคาประหยัด ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้คนใช้บริการได้มากขึ้น

 

เทศกาลสงกรานต์คนส่วนใหญ่กลับบ้านต่างจังหวัดหรือไปเยี่ยมญาติผู้ใหญ่ที่เคารพ ดังนั้นธุรกิจร้านค้า ร้านอาหาร ควรจัดแคมเปญสินค้าเป็นเซตของขวัญสำหรับผู้ใหญ่ เพื่อให้ดูมีความน่าสนใจ  จะช่วยเพิ่มยอดขายได้มากขึ้นด้วย
 

เป็นแคมเปญการตลาดที่บรรดาธุรกิจประกันมักนำมาใช้ด้วยการแจกประกันอุบัติเหตุฟรีในช่วงเวลาที่มีการเดินทางมาก แคมเปญนี้อาจไม่หวังผลในเรื่องรายได้แต่เน้นการขยายฐานลูกค้าได้มากขึ้นในระยะยาว

 

5.กินเจ
 

ภาพจาก https://bit.ly/40pc69M

เทศกาลกินเจมีความแตกต่างกับเทศกาลอื่นเพราะเน้นที่เรื่องสุขภาพเป็นสำคัญ แคมเปญที่เห็นส่วนใหญ่คือการออกเมนูเจต่างๆ ทั้งที่เป็นเครื่องดื่มและอาหาร ซึ่งอาจใช้แคมเปญอื่นร่วมด้วยเช่น
 

- อิ่มเจ อิ่มบุญ!
 

นอกจากเมนูเจต่างๆ การกินเจคนก็มุ่งหวังเรื่องการสร้างบุญ อาจมีแคมเปญที่สื่อถึงการทำบุญเช่น ซื้อ 1 จานแถม 1 จานให้เด็กยากไร้ , รายได้ส่วนหนึ่งนำไปบริจาคเพื่อการศึกษา เป็นต้น
 

- นำเสนอวิธีการทำอาหารแบบ “เจ”
 

อีกแคมเปญที่น่าสนใจคือการสื่อสารให้ลูกค้าเข้าถึงวิธีการทำอาหาร “เจ” ที่เป็นเมนูใหม่ๆ ดูน่าสนใจ ส่วนใหญ่แคมเปญนี้จะใช้กับสินค้าในกลุ่มวัตถุดิบอาหารที่มักสอนวิธีการทำเมนูอร่อยแบบเจ ก็ช่วยทำให้คนสนใจและขายดีในเทศกาลกินเจมากขึ้น

 

นอกจากเทศกาลเหล่านี้ วันพ่อวันแม่, วันลอยกระทง ก็เป็นวันสำคัญที่แม้ไม่ใช่เทศกาลแต่ก็คือช่วงเวลาพิเศษที่สามารถจัดแคมเปญกระตุ้นยอดขายได้หลากหลายเช่นกัน ซึ่งยุคนี้นอกจากการขายหน้าร้าน ต้องคิดถึงการขายช่องทางออนไลน์ร่วมด้วยแคมเปญหลายอย่างต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดี ควรมีการวางแผนอย่างรัดกุมก่อนที่จะปล่อยแคมเปญใดๆ ไป เพราะเป้าหมายของแคมเปญคือการกระตุ้นยอดขายหรือสร้างฐานลูกค้า แต่ในทางกลับกันแคมเปญที่เงื่อนไขยาก หรือดูแล้วไม่มีความจริงใจกับลูกค้าอาจกลายเป็นดาบสองคมที่ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เสียหายได้

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)