เรื่องจริงที่ไม่มีใครบอก! วงจรเงินสด ยิ่งติดลบยิ่งดี ธุรกิจยิ่งโต
 

ธุรกิจจะใหญ่โตแค่ไหนไม่ได้ดูแค่ตัวเลขที่เป็น “ยอดบวก” อย่างเดียว บางอย่างยิ่ง “ติดลบ” ก็ยิ่งดี

เรื่องที่หลายคนอาจมองข้าม คือวงจรเงินสด (Cash Conversion Cycle) ยิ่งติดลบก็ยิ่งดี! แสดงว่าธุรกิจของคุณนั้นใหญ่โต และมีอำนาจต่อรองเยอะมาก

 

วงจรเงินสด หรือ Cash conversion cycle (CCC) คือตัวเลขที่บอกถึงจำนวนวันที่กิจการจะได้รับเงินสดจากการดำเนินงาน หรือก็คือสิ่งที่ลงทุนไปจนได้เงินกลับมาต้องใช้เวลากี่วัน  ตัวเลขยิ่งน้อยถึงขั้นติดลบได้ยิ่งดีเพราะแสดงถึงความสามารถในการบริหารเงินทุนหมุนเวียน และสภาพคล่องของบริษัท

 

ที่บอกว่า “วงจรเงินสด” ยิ่งติดลบก็ยิ่งดี เพราะส่วนใหญ่แบรนด์ดังเจ้าใหญ่ระดับประเทศตัวเลขนี้เขาก็ติดลบกันทั้งนั้น
 

 

เราทราบดีว่าบรรดาคู่ค้าที่นำของมาวางขายใน 7-Eleven จะยังไม่ได้เงินในทันที

โดยเฉลี่ยต้องรอถึง 53 วัน จึงจะได้เงินจาก CPALL ที่เป็นเจ้าของ 7-Eleven

ตัวเลขที่ได้มานี้บอกให้รู้ว่า CPALL สามารถนำเงินที่ได้จากการขายสินค้าไปใช้จ่ายหมุนเวียนได้มากถึง 23 วัน ก่อนที่จะนำไปจ่ายให้กับคู่ค้าที่เป็นแบรนด์สินค้าต่าง ๆ

 

คำถามคือ! ทำไมบรรดาคู่ค้าต่างๆ ถึงต้องยอมให้เอาสินค้าไปก่อน และต้องรออีกนานกว่าจะได้เงิน ?
 

นั่นเพราะศักยภาพของแบรนด์ทำให้ “มีอำนาจต่อรอง” ได้เยอะมาก
 

ด้วยความที่ 7-Eleven มีสาขามากกว่า 14,000 แห่ง มีพลังในการจัดจำหน่ายสูงมาก ถ้าเราเป็นเจ้าของสินค้าก็คงอยากให้สินค้าตัวเองไปวางขายอยู่บนเชลล์ของ 7-Eleven ทั้ง 14,000 แห่ง เพราะโอกาสที่เราจะขายของได้มาก สินค้าเราจะเป็นที่รู้จักก็มาก แต่ก็ต้องแลกมากับ “Credit Term” ที่นานขึ้น
 

 

ไม่ใช่แค่ 7-Eleven เท่านั้นนะที่ “วงจรเงินสด” อยู่ในระดับที่น้อยถึงน้อยมาก ห้างค้าปลีกอย่าง Lotus’s , Makro ก็มีระยะเวลาชำระหนี้กับคู่ค้านานถึง 55 วัน
 

ขณะที่ธุรกิจในเครือของบริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)หรือ CRC มีระยะเวลาชำระหนี้ กับลูกค้านานถึง 79 วัน
 
หรืออย่างอิชิตันกรุ๊ป ก็มีระยะเวลาชำระหนี้กับคู่ค้านานถึง 65 วัน เป็นต้น

 

วงจรเงินสดดูอีกทีก็ไม่ต่างจากงูกินหางเพราะในขณะที่แบรนด์ใหญ่รับสินค้าไปขายก่อน เจ้าของสินค้ายังไม่ได้เงิน ในทันทีวิธีแก้ปัญหาก็คือการขอ Credit Term ที่นานขึ้นจากบรรดาซัพพลายเออร์ต่างๆ ซึ่งเหตุผลของบรรดาซัพพลายเออร์ก็ไม่ต่างกันคือต้องยอมให้ไปก่อนเพราะเจ้าของสินค้ามีศักยภาพในการผลิตสูงและถือเป็นลูกค้ารายใหญ่นั่นเอง
 

 

จากข้อมูลภาพรวมทั้งหมดนี้จะเห็นได้ว่ายิ่ง “วงจรเงินสด” มีตัวเลขยิ่งน้อยก็เท่ากับว่าจะเป็นธุรกิจที่ใหญ่โตตามไปด้วย แต่ทั้งนี้การนำตัวเลข “วงจรเงินสด” มาชี้วัดว่าใครจะเป็นยักษ์ใหญ่ต้องนำไปเปรียบเทียบในอุตสาหกรรมเดียวกันเท่านั้น เพราะตามปกติแล้วอุตสาหกรรมต่างๆจะมีระยะเวลาในการขายสินค้า เก็บเงิน และจ่ายหนี้ไม่เท่ากัน จะด้วยลักษณะของสินค้า หรืออาจไม่มีสินค้าเลยก็ตามแต่ ซึ่ง “วงจรเงินสด” จะใช้ไม่ได้ในกรณีที่บริษัทไม่มีสินค้าคงคลัง หรือไม่มีการสต็อกสินค้า เช่น ธุรกิจบริการต่างๆ เป็นต้น

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)