ในยุคก่อนนั้นคนจีนข้ามน้ำข้ามทะเลมาประเทศไทยและเริ่มต้นอาชีพพ่อค้าแม่ค้า

จนสามารถสร้างธุรกิจใหญ่โตเป็นบทเรียนให้ลูกหลานได้ศึกษาในยุคหลังเป็นอย่างดีแต่ทั้งนี้รูปแบบการค้านั้นมีทั้งการค้าปลีกและแบบการค้าส่ง ว่ากันว่าธุรกิจค้าส่งเป็นการทำเงินในคราวละมากๆ แต่การค้าแนวนี้ก็ต้องมีวิธีการที่จะสร้างให้เป็นธุรกิจที่มั่นคงเช่นกัน

 

www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่าคนที่สนใจทำธุรกิจแนวนี้ถ้าขาดความรู้ที่ดีแทนที่จะโตได้กลับจะสุ่มเสี่ยงต่อการขาดทุนได้ย่อยยับเช่นกัน ดังนั้นหากคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังคิดจะก้าวเข้าสู่ธุรกิจค้าส่งนี้ลองมาดู 3 ปัจจัยที่ต้องมี และ 5 จุดเด่นที่สำคัญของการทำธุรกิจค้าส่งลองสำรวจตัวเองก่อนว่าแนวทางเหล่านี้เรามีพร้อมแค่ไหน

ทั้งนี้เพื่อปูพื้นฐานสร้างความเข้าใจก็มาเริ่มจากรูปแบบของธุรกิจค้าส่งในปัจจุบันว่ามีอะไรกันบ้างจะได้เลือกแนวทางที่ตัวเองถนัดได้อย่างถูกต้อง

 

เป็นพื้นฐานที่เราคุ้นเคยกันดีนั้นคือการมีโกดังสินค้าขนาดใหญ่ใช้ช่องทางการหาสินค้าด้วยการติดต่อกับเจ้าของและรับสินค้ามาเพื่อจำหน่ายต่อให้ผู้ค้าปลีก โดยมากการค้าส่งแบบนี้ไม่ต้องอาศัยทำเลที่ดีนักแต่อาศัยการติดต่อกับผู้ค้าในลักษณะ Business to Business เน้นที่เรื่องราคาให้ถูกกว่าและส่งของให้ผู้ค้าตรงเวลาที่กำหนด

 

ในต่างประเทศมีรูปแบบนี้มานานกว่า 40 ปี ที่มองเห็นภาพชัดเจนในประเทศไทยก็คือแมคโครที่เป็นการเพิ่มความสะดวกให้กับร้านค้าปลีกต่างๆรวมถึงบรรดาร้านอาหาร และกิจการอื่นๆให้เข้ามาเลือกซื้อสินค้าแบบโมเดิร์นเทรดได้ สิ่งสำคัญกับการค้าส่งรูปแบบนี้คือต้องมีทำเลที่ดีกว่าแบบแรกแต่ลักษณะบริการก็ยังคง Business to Business ไว้และใช้ราคาสินค้าเป็นตัวตัดสินทางการตลาดเช่นเดิม

 

3.ค้าส่งแบบ online
 

เราอาจจะมองว่าขายของออนไลน์คือสินค้าชิ้นต่อชิ้นไม่ใช่ขายส่งแต่ถ้าคุณรู้จักกับ alibaba.com ก็จะเข้าใจการทำงานแบบค้าส่งออนไลน์ในทันที โดย alibaba เป็นMarketplace ประเภทหนึ่งเน้นการให้คนมาขายส่งผ่านทางเว็บไซต์งานนี้เหมาะมากสำหรับคนที่มีสินค้าอยู่ในมือและต้องการหาตลาดที่มีความต้องการสินค้าคราวละมากๆ

 

ในธุรกิจนี้หากเราพัฒนาจนเป็นการลงทุนที่มั่นคงถือว่ามีข้อได้เปรียบทางการค้าที่ดีมากซึ่งธุรกิจขายส่งที่ดีทำให้เราต่อยอดไปสู่การทำธุรกิจอื่นได้ง่ายขึ้นด้วยด้วยเหตุผลน่าสนใจหลายประการ
 

1.ได้ลูกค้าแบบระยะยาว
 

ถ้าเราหาลูกค้าได้หนึ่งคนและทำให้เขาพอใจกับสินค้าที่เราส่งมอบให้ อาจจะเป็นเรื่องของการให้เครดิตหรือการบริการก็แล้วแต่ ถ้าลูกค้ารู้สึกดีกับธุรกิจขายส่งของเราก็จะภักดีต่อซัพพลายเออร์นั้นๆ ส่วนใหญ่ก็จะเป็นลูกค้าแบบยาวๆกันเลยทีเดียว

 

ถ้าเรามีสินทรัพย์ในมือนั่นคือสินค้าที่รับมาจากผู้ผลิตสามารถนำมาหาเงินทุนหมุนเวียนจากธนาคารได้ง่ายขึ้น โดยการเอาสินค้าเป็นตัวค้ำประกัน สะดวกมากขึ้นสำหรับการขยายกิจการหรือจะลงทุนต่อในธุรกิจอื่นๆ

 

ธุรกิจค้าส่งไม่จำเป็นต้องใช้แรงงานที่มีฝีมือมากนัก งานบริหารคือเจ้าของกิจการ ส่วนที่เหลือคือพนักงานประเภทยกของ หรือทำบัญชีรายรับรายจ่ายต่อวัน ยิ่งปัจจุบันมีการใช้ระบบการจัดการเข้ามาช่วยก็ลดต้นทุนเรื่องคนลงได้อีกมาก

 

4.ไม่ต้องลงทุนกับทำเล
 

ส่วนใหญ่เน้นไปที่เรื่องสินค้ามากกว่า ไม่จำเป็นต้องมองหาที่สร้างโกดังแบบเช่าพื้นที่ราคาแพง เพื่อเปิดหน้าต้านสวยๆ เว้นแต่จะทำเป็นโมเดิร์นเทรดก็อาจจะต้องมีพื้นที่ดีขึ้นสักหน่อย

ธุรกิจขายส่งวัดความอยู่รอดกันที่เรื่องราคาสินค้าและบริการ การตลาดเชิงประชาสัมพันธ์อาจทำในเบื้องต้นให้คนรู้จักแต่หลังจากนั้นไม่จำเป็นต้องทุ่มงบส่วนนี้  เป็นการประหยัดงบเบื้องต้นที่เอาไปต่อยอดเรื่องสินค้าได้มากขึ้น

 

และแม้ว่าธุรกิจขายส่งนี้จะมีจุดเด่นที่น่าสนใจมากแต่ก็ใช่ว่าทุกคนจะทำธุรกิจนี้แล้วประสบความสำเร็จได้ สิ่งสำคัญที่จะบอกถึงความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้มีอยู่ด้วยกัน 3 ปัจจัยคือ

1.ความสัมพันธ์อันดีกับกลุ่มผู้ค้าปลีก
 

เรียกว่าเป็นเส้นเลือดใหญ่ก็ว่าได้ ถ้าธุรกิจค้าส่งปราศจากกลุ่มผู้ค้าปลีกที่เป็นพันธมิตรด้วยแล้วโอกาสเติบโตนั้นไม่มีทางเกิดขึ้นเป็นแน่ การขายในลักษณะค้าส่งไม่ใช่ขายแค่ ชิ้นสองชิ้นแต่เน้นที่จำนวนในหลักร้อยหลักพัน ดังนั้นทำอย่างไรก็ได้ที่เราต้องสานสัมพันธ์กับกลุ่มพ่อค้าปลีกและรักษาความสัมพันธ์นั้นไว้ คนที่มีฐานลูกค้าตรงนี้มากโอกาสเติบโตและสำเร็จก็เร็วขึ้นด้วยเช่นกัน

 

James Sinegal ผู้ก่อตั้ง Costco ร้านค้าส่งแบบ Cash&Carry ของอเมริกา กล่าวไว้ว่า “เราอยากให้สินค้าในมือเราหมุนเร็วกว่าการลาออกของพนักงาน” หมายถึงว่า การทำให้สินค้าไม่ค้างสต็อคจนเป็นสินค้าเก่า ล้าสมัย เป็นเรื่องสำคัญมาก การซื้อมาแล้วขายไปอย่างรวดเร็วคือโอกาสทำกำไรที่ดีที่สุด ตรงนี้ผู้ประกอบการต้องมีกลยุทธ์ที่ดีพอตัวเลยทีเดียว

3.รู้จักการบริหารเงินสด
 

Harold S.Geneen นักธุรกิจชาวอังกฤษกล่าวว่า โลกของธุรกิจนั้นมีผลตอบแทน 2 รูปแบบคือ เงินสดกับประสบการณ์ โดยธุรกิจขายส่งนั้นไม่เหมือนกับธุรกิจอื่นตรงที่ลูกค้าส่วนใหญ่มักใช้เครดิตในการซื้อ จึงมีกำหนดในการจ่ายที่ต้องล่าช้าออกไปอาจจะ 30-90 วัน ดังนั้นการบริหารเรื่องนี้สำคัญมากที่ต้องรู้จักการหมุนเวียนเงินสดที่มีให้เกิดประสิทธิภาพมิเช่นนั้นโอกาสในธุรกิจนี้มืดมนหนทางเป็นแน่

 

แม้ไม่ใช่เรื่องง่ายกับการทำธุรกิจค้าส่งแต่ถ้าเราสร้างฐานลูกค้าตัวเองขึ้นมาได้และมีแหล่งสินค้าที่ทำให้ต้นทุนเราถูกลงได้ ก็ดูจะเป็นการเริ่มต้นที่น่าสนใจ ทั้งนี้เพื่อเป็นการอำนวยความสะดวกให้กับคนที่สนใจในธุรกิจค้าส่งเรามีรวบรวมบรรดาอาคารให้เช่า โกดัง ตามทำเลในย่านต่างๆ ใครสนใจ ดูรายละเอียดเพิ่มเติมที่ goo.gl/6YmEQn