ภาพจาก https://pixabay.com
 

80 : 20 Key Point จาก Slide นี้ได้มาจากคุณหวัง Manager Southeast Asia ตอนไป Training ที่ต่างประเทศและกลับมาใช้สอนให้กับทีม Sale ปี 2004 เรื่องของการบริหารเวลา TIME MANAGEMENT ทฤษฎี 80 : 20 Key Point ให้เกิดผลลัพธ์กับงานมากที่สุด

ภาพจาก https://pixabay.com

ผู้บริหารต้องใช้เวลาในการวางแผน 80 % ในการสร้างทีม ให้ได้ผลลัพธ์ 20 % ของทีมทั้งหมด การกำหนดกลยุทธ์ล่วงหน้าอย่างน้อย 1 ปี เช่น Plan Year ของปี 2019 ทั้งปี และต้องมีการปรับตัวเลขให้อยู่ใน Limit  ส่วนตัวทีม Sale ก็ใช้เวลาทำงานตามแผน 20 % เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ 80 % ของเป้าหมายของ Sale ของทีม สมมุติเรามี  5 ทีมได้ทีมละ 80 % เราก็จะได้  20 % ตามที่ตั้งเป้าหมายของทีมฝ่ายบริหาร 

คุณสมบัติของ SALE MAN ที่ดี

 

ภาพจาก https://pixabay.com

ทั้งหมด 10 ข้อ คือ สิ่งที่ทีม Sale จะต้องยึดถือและปฎิบัติในขอบเขตที่ได้รับอนุญาติ ที่ผ่านมาอยู่ร่วมกับ Sale Man มากกว่า 100 ราย จึงจะมองแต่ปัญหาของ Sale ที่ชอบมองแต่ปัญหาของตนเอง เป็นเรื่องหลัก ปัญหาขององค์กรเป็นเรื่องรอง ปัญหาที่ไม่พร้อมและมักไปคิดถึงเรื่องอื่นมากกว่าเรื่องเนื้องานของตน จึงทำงานแค่ 20 % และก็ได้ผลลัพธ์ในหน้าที่ของตนแค่ 20 % เอง

ทางผู้บริหารไม่สามารถไปบังคับต้องทำงานให้ได้ 80 % ได้แต่หวังจะทำให้ได้ 80 % หรือจะทำ  20 % แต่อยากได้ผลลัพธ์ที่  80 % ก็จะดีมากๆ มันจึงต้องมีเอกสาร Sale Report ตามบทความเรื่อง Information to Marketing งานขายขั้นเทพ www.thaifranchisecenter.com/document/show.php?docuID=4651

 

ยังคงมีเรื่องราวการสร้าง SALE TEAM ที่ดีอีกหลายเรื่องที่จะมานำเสนอแนวคิดแบบ INSIDE มากมายที่จะนำมาเล่าและแบ่งปันประสบการณ์กันในบทความต่อไปกันครับ

 

อาจารย์อ๊อด น้ำดี