คิดอะไรไม่ออก! เบื่องานประจำ! ไม่มีอะไรทำ! ก็เลือกมาเป็นพ่อค้าแม่ค้า ในยุคสมัยหนึ่งอาชีพพ่อค้าแม่ค้าเคยบูมมาก ยิ่งเศรษฐกิจดีคนมีกำลังซื้อ คนขายของสนุกมากขายมือเป็นระวิงกำไรต่อวันกว่า 1,000 บาท บางคนขายของเดือนเดียวรายได้ดีกว่าทำงานประจำ แต่นั่นคือเรื่องในอดีตที่ปัจจุบันทุกอย่างเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

 

สิ่งที่เห็นในยุคนี้คือเศรษฐกิจไม่ดีก็ส่วนหนึ่ง พ่อค้าแม่ค้ามีเยอะ บางทีตลาดพ่อค้าแม่ค้าเยอะกว่าคนซื้อซะอีก ไหนจะเรื่องตลาดออนไลน์ที่เข้ามาแทรกทำให้การขายของตามตลาดนัดนั้นยากยิ่งขึ้น www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่าการเป็นพ่อค้าแม่ค้าในยุคนี้ “เหนื่อยสุดๆ”

 

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยรายงานภาพรวมเศรษฐกิจไทยในไตรมาสที่ 2 ปี 2562 พบว่าชะลอตัวลงต่ำสุดในรอบ 5 ปี อยู่ที่ร้อยละ 2.3 (ต่ำกว่าที่ตลาดคาดไว้ที่ร้อยละ 2.5 ต่อปี) ส่งผลให้ครึ่งปีแรก GDP ไทยขยายตัวร้อยละ 2.6 จากเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวลง ในขณะที่การใช้จ่ายครัวเรือนยังสามารถเป็นแรงหนุนต่อเศรษฐกิจได้แม้ว่าจะชะลอตัวลงบ้างก็ตาม

 

สอดคล้องกับความเป็นจริงที่มองเห็นได้ด้วยตาคนบ่นกันอุบ ว่ารายได้ไม่ดี มีแต่รายจ่าย พ่อค้าแม่ค้าก็พูดไม่ต่างกันว่าตลาดมีแต่คนเดินไม่มีคนซื้อ ยกตัวอย่างให้เห็นภาพเช่นที่ตลาดสดเทศบาลเมืองพะเยาซึ่งหลายปีก่อนเศรษฐกิจคึกคัก มาก แต่ปัจจุบันตลาดเงียบยิ่งกว่าป่าช้า พ่อค้าแม่ค้าบอกว่าขายสินค้าเครื่องอุปโภคบริโภค วันละไม่ถึง 100 บาท จากปกติขายวันละ 1,000 กว่าบาทแม่ค้าหลายรายต้องนั่งเล่นโทรศัพท์และนั่งหลับกัน รอคอยว่าจะมีลูกค้ามาชื้อไหม

ภาพจาก bit.ly/2miK5Sp

 

หรือจะเป็นข่าวของตลาดสำเพ็งที่มีรายงานว่าสภาพการค้าในสำเพ็งเงียบเหงาลงเรื่อยๆ ตั้งแต่ 3-4 ปีที่ผ่านมา และตั้งแต่ต้นปีนี้จนถึงปัจจุบัน ถือว่าเงียบเหงามากที่สุด หลายร้านที่ต้นทุนไม่มากพอต้องทยอยปิดตัวเพราะสู้ค่าเช่าไม่ไหว โดยค่าเช่าที่สำเพ็งถือว่าสูงมาก บางทีถึงหลักแสนบาทต่อเดือน  ส่วนคนที่ไม่ต้องเช่าพื้นที่แต่มีหน้าร้านของตัวเองก็บอกว่ารายได้หดหายไปกว่า 70%  ต้องหาทางออกด้วยการไปขายของออนไลน์เพื่อประคองตัวในยุคนี้

 

แม้กระทั่งในช่วงเทศกาลตรุษจีนที่ผ่านมา ภาพสะท้อนความเงียบเหงาของตลาดที่พ่อค้าแม่ค้าในตลาดแม่กิมเฮง เทศบาลนครราชสีมายังบ่นกันว่าเศรษฐกิจไม่ค่อยดี ทำให้ลูกค้าเลือกซื้อเครื่องไหว้น้อยลง ยอดขายลดลงกว่า 15% ขณะที่แผงขายผลไม้ และแผงขายเป็ดพะโล้ บรรยากาศก็เงียบเหงาเช่นกัน

 

สิ่งเหล่านี้สะท้อนความ “เหนื่อย” ที่ชัดเจนของพ่อค้าแม่ค้าว่าไม่ใช่เรื่องง่ายๆที่จะขายดีมีกำไรเหมือนแต่ก่อน

 

อย่างไรก็ดีคงไม่ใช่ทางออกที่ดีถ้าเอาแต่บ่นและโทษโน่นนี่นั่น  ในเมื่อหลีกเลี่ยงกับปัญหาเศรษฐกิจที่ซบเซาไม่ได้ พ่อค้าแม่ค้าก็ต้องหาวิธีแก้ไข จะได้ “ลดความเหนื่อย” ให้น้อยลง และจะได้เป็นการเพิ่มยอดขายให้มากขึ้นด้วย

 

ภาพจาก bit.ly/2mfOOnU

 

ถ้าเราตัดปัจจัยภายนอกออกไปและลองหันมาโฟกัสว่า “อะไรคือเหตุผลที่คนไม่ซื้อ” “อะไรคือเหตุผลที่คนไม่อยากจ่ายเงิน” และ “ต้องทำอย่างไรให้ลูกค้าอยากซื้อสินค้าเรามากขึ้น” เมื่อเราพิจารณาตัวเองเป็นหลักเราอาจจะพบทางแก้ไขได้หลายวิธี

 

 

คนยุคนี้ประหยัดในการใช้เงินมากขึ้น สินค้าอะไรก็ตามที่ไม่จำเป็น แม้จะดูน่าสนใจแต่คนส่วนใหญ่มักจะ “ไม่ซื้อ” แม้เราจะมั่นใจว่าสินค้าที่เราขายนั่นดีแสนดีแต่บางที “ผิดที่ผิดเวลา” การจับจ่ายก็ไม่เกิดขึ้น ทางที่ดีลองสำรวจพื้นที่ที่ตัวเองเปิดร้านว่าสินค้าอะไรที่ลูกค้าต้องการ อาจจะไม่ใช่แค่ อาหาร เครื่องดื่ม แต่สินค้าบางอย่างก็ความต้องการในแต่ละพื้นที่ไม่เหมือนกันหากจับจุดความต้องการนั้นได้หาสินค้ามาขายได้ ยอดขายเราก็จะดีขึ้น

 

ภาพจาก bit.ly/2mKfb5r

 

พ่อค้าแม่ค้าอาจจะต้องลงทุนกับจำนวนคนที่มาช่วยในการขายของ โดยอาจจะเลือกเปิดร้านในหลายๆ ตลาดที่อาจจะดีกว่าการยึดติดอยู่กับตลาดใดตลาดหนึ่ง ที่สำคัญการขายของในหลายๆตลาดเป็นการกระจายความเสี่ยงและมีโอกาสได้พบกับลูกค้ารายใหม่ๆ มากขึ้น

 

ภาพจาก bit.ly/2miXeed

 

สมัยนี้จะยึดติดกับการขายแบบออฟไลน์อย่างเดียวไม่ได้ เพราะคนส่วนใหญ่เวลาน้อยลง การซื้อของใช้ต่างๆ ก็เข้าสู่ตลาดออนไลน์มากขึ้น แม้เราจะไม่คุ้นเคยกับการขายผ่านออนไลน์แต่ในยุคนี้เราต้องศึกษาและพัฒนาเอาสินค้าของเราไปขายในตลาดออนไลน์ดูบ้าง จะช่วยเพิ่มยอดขายได้ดีขึ้นแน่นอน

 

ภาพจาก bit.ly/2lf4DLa

 

หนึ่งในปัจจัยที่ทำให้คนตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าคือ “ราคา” ในตลาดเดียวกัน สินค้าแบบเดียวกัน บางร้านขายดี ในขณะที่บางร้านขายไม่ได้ นั่นเพราะคนตัดสินกันที่ราคาขาย พ่อค้าแม่ค้าอาจจะแย้งว่า “ก็ต้นทุนมาแพงจะให้ขายต่ำกว่าทุนได้ยังไง” ความเป็นจริงคือใช่ แต่สิ่งที่ต้องแก้ไขคือเราจะหาวิธีลดต้นทุนเหล่านี้ได้อย่างไร ต้องลองตัดสินใจว่าจะขายของที่ราคาสูงกว่าแล้วขายไม่ได้หรือเลือกขายในราคาที่ถูกลงโดยอาจไปลดต้นทุนด้านอื่นที่ไม่กระทบคุณภาพสินค้าอาจจะทำให้ขายได้มากขึ้น

 

 

การเลือกเป็นพ่อค้าแม่ค้าอะไรที่เป็นกระแสมักจะมีคนแห่ขายกันจนเกลื่อน เมื่ออุปสงค์มากกว่าอุปทาน ลูกค้าก็รู้สึกเบื่อที่จะซื้อ บางคนลงทุนสต็อกสินค้าตามกระแสมาจนมากเกินพอดี เมื่อกระแสนั้นเปลี่ยนไป สินค้าที่สต็อกมาก็ยังขายไม่ได้ สุดท้ายก็ทุนหายกำไรหด อันนี้จะไปโทษว่าเศรษฐกิจไม่ดี ก็คงไม่ได้ต้องโทษตัวเองที่ตามกระแสมากเกินไปต่างหาก

 

ภาพจาก bit.ly/2mHAaWt

 

พ่อค้าแม่ค้ายุคใหม่ต้องรู้จัก “สร้างจุดขาย” ทำอย่างไรให้คนรู้จักให้คนจำร้านเราได้ ไม่ว่าเราจะขายสินค้าแบบไหนอย่างไร การมีจุดขายที่โดดเด่นสะดุดตา จะทำให้เกิด “ภาพจำ” และเมื่อมีความต้องการในสินค้าหรือบริการก็จะนึกถึงร้านของเราเป็นอันดับแรก

 

ภาพจาก bit.ly/2kJLLUp

 

ทฤษฏีการตลาดบอกว่าจัดโปรโมชั่นมากไปก็ใช่ว่าจะเป็นเรื่องดีเพราะคนจะรอแค่ช่วงโปรโมชั่นจึงจะมาซื้อสินค้าและบริการ แต่ถึงอย่างไรโปรโมชั่นก็ยังเป็นสิ่งดึงดูดลูกค้าได้เสมอ หากแต่ต้องรู้จักใช้ให้ถูกช่วงเวลา อย่าให้พร่ำเพื่อ การจัดโปรควรให้มีธีมที่ดึงดูดเช่นเทศกาลต่างๆ  หรือหากเป็นช่วงเวลาพิเศษเช่นครบรอบ 1 ปี เปิดร้าน การมีโปรโมชั่นจะช่วยทำให้ร้านค้าดูมีสีสันไม่น่าเบื่อ

 

แต่ไม่ว่าจะกลยุทธ์แบบไหน อย่างไร การเป็นพ่อค้าแม่ค้าในยุคนี้ ก็ต้องแอคทีฟตัวเองมากกว่าเดิม ไม่ใช่คิดว่าเอาของมาวางขาย ยังไงก็ขายได้ ไม่ต้องทำอะไรยังไงเดี๋ยวก็มีคนมาซื้อ สมัยนี้คู่แข่งมาก เศรษฐกิจไม่ดี เป็นตัวแปรที่ทำให้ยอดขายไม่ได้ตามเป้า ยิ่งพ่อค้าแม่ค้าไม่สนใจกลยุทธ์การขายปล่อยไปตามใจชอบ การขายสินค้าใดก็จะยิ่งมีแต่คำว่าเหนื่อยและเหนื่อยยิ่งขึ้น

พ่อค้าแม่ค้าท่านใดสนใจเปิดร้านขายของตลาด เช่าพื้นที่ค้าขายทั่วไทย คลิก www.thaifranchisecenter.com/market/index.php

 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

 

 

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ มีเหนื่อย! เซลล์ขายรถยนต์ ปี 2020 อาชีพ “เซลล์” สงวนไว้สำหรับคนที่มีใจรักในงานบริการ ชอบพบปะผู้คน ชอบการพูดคุย  บุคลิกของเซลล์ “ต้องใจเย็น” “ยิ้มเก่ง” ยิ่งถ้าหน้าตาดีๆ ก็ยิ่งมีโอกาสขายสินค้าได้ง่ายขึ้น ที่สำคัญเราจะเห็นเซลล์ทุกคน มีการแต่งกายที่ดี บุคลิกดี นั่นเพราะสิ่งเหล่านี้.. 72months ago   1,600  7 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ มีเหนื่อย! พนักงานธนาคาร ปี 2020 ย้อนกลับไปเมื่อประมาณ 20-30 ปีก่อน อาชีพพนักงานธนาคารถือเป็นอาชีพที่ดูดีมีความมั่นคง รายได้ดี โบนัสก้อนโต สวัสดิการดีงาม ทำให้ใคร ๆ ก็ใฝ่ฝันอยากจะเข้าไปทำงานธนาคารกันมากมาย แต่ปัจจุบันปัญหาเศรษฐกิจและเทคโนโลยีต่าง ๆ เข้ามามากขึ้น ทำให้อุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดย่อมได้รับผลกระทบ รวมถึงธนาคาร.. 73months ago   7,982  7 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ มีเหนื่อย! ธุรกิจออนไลน์ ปี 2020 ยุคนี้ใครๆ ก็พูดถึง “ธุรกิจออนไลน์”  หลายคนที่เคยเป็นมนุษย์เงินเดือนเกิดเห็นช่องทาง คนอื่นทำแล้วรวย ลาออกจากงานมาทำดูบ้าง บางคนรอด บางคนเจ๊งไม่เป็นท่า นี่คือความเหนื่อยของ ธุรกิจออนไลน์ปี 2020 ที่ www.ThaiFranchiseCenter.com ยืนยันว่าธุรกิจนี้ยังมีโอกาสแต่ก็ใช่ทุกคนที.. 72months ago   2,172  7 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ มีเหนื่อย! นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ปี 2020 อาชีพ “นายหน้า” เคยเฟื่องฟูในยุคหนึ่ง ไม่ว่าจะนายหน้าขายที่ดิน ขายบ้าน ขายคอนโดมิเนียม ขายรถยนต์ แม้แต่ขายประกันรายได้ก็ยังดี “ถ้าคนมีกำลังซื้อ” สวนทางกับยุคนี้สิ้นเชิง “กำลังซื้อหดหาย” “คนรัดเข็มขัดแน่นยิ่งกว่าเข็มขัดกางเกง” ภาพรวมตลาดอสังหา.. 72months ago   2,357  6 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ มีเหนื่อย! ธุรกิจ SMEs ปี 2020 ทำธุรกิจไม่ว่ายุคไหนต่างก็ “มีเหนื่อย” อยู่ที่จะ “เหนื่อยมาก” “เหนื่อยน้อย” ก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อของประชาชนเป็นสำคัญ และต้องยอมรับความจริงว่าในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาเศรษฐกิจมีการชะลอตัวอย่างมาก โอกาสเกิดและเติบโตของธุรกิจรายใ.. 72months ago   1,994  7 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ มีเหนื่อย! พนักงานขายประกัน ปี 2020 ตัวแทนประกันทั้งหลายอ่านแล้วอย่าเพิ่งโกรธกันนะ เพราะผลการสำรวจระบุชัดว่า “อาชีพขายประกัน” คืออาชีพที่อยู่กับคำ “ปฏิเสธ” และเป็นอาชีพที่คนร้อง “ยี้” มากกว่าร้อง “เยส” ไม่ใช่ว่า “การขายประกันเป็นอาชีพไม่ดี” หลายคนที่ทำแล้วดี ทำแล้วม.. 71months ago   3,360  6 นาที

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)