ในปีที่ผ่านมา (2563)ธุรกิจออนไลน์มีมูลค่าที่ 220,000 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 4-5% ของค้าปลีกทั้งประเทศ มีการเติบโต 35% จากปี 2562 ที่มีมูลค่า 163,300 ล้านบาท สิ่งที่เห็นเด่นชัดคือยุคนี้ ใครๆก็ผันตัวเองมาขายของออนไลน์ เพราะข้อดีของตลาดออนไลน์คือลงทุนน้อย เข้าถึงผู้บริโภคได้มาก ยิ่งได้เห็นตัวอย่างของคนที่ขายและประสบความสำเร็จ ยิ่งเป็นการจุดประกายความมั่นใจให้เราเองคิดว่า การขายของออนไลน์นั้นง่ายๆ อยากเริ่มต้นเมื่อไหร่ก็ทำได้เลย

 

แม้ www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่าการขายของออนไลน์เป็นเรื่องที่ดี แต่เราก็ไม่อยากให้ทุกคนละเลยเรื่องรายละเอียดสำคัญ นั่นคือ “จุดคุ้มทุน-กำไร”  การลงทุนขายของใดๆ เราต้องมีกรอบเรื่องจุดคุ้มทุนและกำไรเป็นบรรทัดฐานในการขาย ไม่เว้นแม้แต่การขายออนไลน์ เพื่อให้เราได้รู้ว่าสินค้าที่เราจะขายควรตั้งราคาเท่าไหร่ และควรจะขายให้ได้เท่าไหร่เพื่อให้เรามีกำไร สัมพันธ์ไปถึงเรื่องการตลาดที่เราจะได้รู้ว่าควรจะโฆษณาแบบไหนอย่างไร หรือเจาะกลุ่มเป้าหมายแบบไหนเพื่อให้การขายของออนไลน์ของเรามีกำไรได้เร็วขึ้น

 

และเพื่อให้เห็นภาพและเพื่อให้คนที่อยากขายของออนไลน์ได้มีกรอบแนวคิดนำไปใช้ เราลองมาดูวิธีคำนวณ จุดคุ้มทุน-กำไร สำหรับร้านค้าออนไลน์ว่าต้องทำแบบไหน อย่างไร

 

ภาพจาก freepik

 

ซึ่งหากเราอยากรู้ว่า “ต้องขายกี่ชิ้นถึงจะคุ้มทุน”

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)