ภาพจาก goo.gl/LJSkms

เป็นเรื่องธรรมดาเมื่อใกล้ถึงเทศกาลงานสำคัญ การทำธุรกิจก็ต้องมองหาช่องทางที่จะเพิ่มยอดขายให้กับสินค้าได้มากขึ้น วิธีที่ดีที่สุดคือใช้อารมณ์ของเทศกาลนั้นๆมาเป็นแคมเปญหลักในการทำตลาด โดยเฉพาะในเทศกาลวันแม่

แน่นอนว่าสินค้าที่เกี่ยวข้องกับแม่จะถูกพูดถึงอย่างมาก การทำตลาดช่วงนี้จึงเน้นหนักที่เรื่องแม่และลูกเป็นสำคัญแต่อย่างไรก็ตามวิธีที่จะใช้กระแสเทศกาลมาทำตลาดนั้นใช่ว่าจู่ๆจะเริ่มทำในทันทีทันใดก็ต้องมีการวางแผนและกำหนดทิศทางการขายที่ดีไว้ล่วงหน้า

www.ThaiFranchiseCenter.com จัดมากับ5วิธีโฆษณาสินค้าให้สุดปังต้อนรับเทศกาลวันแม่ 2560 ลองมาดูกันว่าจะต้องเริ่มต้นแบบไหนทำอย่างไรก่อนเพื่อให้วันแม่ปีนี้สามารถขายสินค้าได้ดีมีกำไรเพิ่มมากขึ้น

 

ภาพจาก goo.gl/7g69eQ

เป็นเรื่องที่สำคัญอันดับแรกเลยทีเดียว หากเราไม่มีการสร้างกระแสให้คนรู้สึกก่อนถึงเทศกาลแม้จะบอกว่าทุกคนก็รู้อยู่แล้วว่า 12 สิงหาคมคือวันแม่ แต่นั่นก็ไม่เกี่ยวกันอยู่ดี สถิติจากการสำรวจพบว่า ก่อนเข้าสู่ช่วงเทศกาลใดๆก็ตามประมาณ 2-3 สัปดาห์คือเวลาที่ดีที่สุดในการสร้างบรรยากาศตามเทศกาลนั้น ๆ อย่างเช่นวันแม่คือ 12 สิงหาคม

ดังนั้นการโปรโมทสินค้าที่เกี่ยวกับวันแม่ควรเริ่มตั้งแต่ต้นเดือนสิงหาคมเป็นอย่างน้อย การโปรโมทเพื่อสร้างอารมณ์คนซื้อนี้มีหลายวิธีโดยเฉพาะเรื่องที่เกี่ยวกับแม่ เช่น หากเราเป็นหน้าร้านแบบออนไลน์ก็ขยันโพสต์รูปการเลี้ยงลูก บทเพลงเกี่ยวกับแม่  ความสำคัญของวันแม่ กิจกรรมของวันแม่ ฯลฯ
 

 

การโปรโมทก่อนเวลาเทศกาลนี้ถือเป็นจิตวิทยาอย่างหนึ่งของการตลาดที่ทำให้คนอินไปกับบรรยากาศมากขึ้นเมื่อใกล้ถึงวันแม่จริงๆ ก็จะยิ่งพีคมากขึ้น มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าได้เช่นกัน

 

 

ภาพจาก goo.gl/LAJDfR

พลังของประโยคคำถามคือการกระตุ้นให้คนได้คิดต่อ ก็ขึ้นอยู่กับการเลือกใช้คำยิ่งมีความหมายลึกซึ้งเท่าไหร่ก็ยิ่งกินใจผู้ฟังได้มากเท่านั้น ในเทศกาลวันแม่ก็ไม่ต่างกันประโยคคำถามในการขายสินค้ามีให้เลือกใช้มากมาย เช่น “แม่มีคนเดียวเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้แม่หรือยัง” หรือ “แม่ให้สิ่งที่ดีที่สุดกับเรา แล้วเราให้สิ่งที่ดีที่สุดอะไรกับแม่” เป็นต้น  

ในส่วนของหน้าร้านแบบออฟไลน์ก็สามารถเลือกแคมเปญที่เกี่ยวกับการใช้ประโยคคำถามได้เช่นกันไม่ว่าจะเป็นการตั้งป้ายหน้าร้าน หรือการเขียนก็อปปี้ดีๆไว้ที่สินค้าเช่น “สินค้านี้สำหรับทุกคนที่อยากให้แม่มีสุขภาพดี” หรือ “ วันแม่ปีนี้มีอาหารสุขภาพดีๆ ให้แม่หรือยัง” เป็นต้น การใช้ประโยคคำถามนั้นมีผลต่อความรู้สึกโดยตรงต่อลูกค้ายิ่งทำให้อารมณ์อ่อนไหวได้เท่าไหร่โอกาสที่การซื้อขายสินค้านั้นก็จะมีมากขึ้นด้วย

 

3.จัดโปรโมชั่นดีดี เทคนิคนี้ใช้ได้ทุกเทศกาล
 

 

ภาพจาก goo.gl/Ax6XHz

คนไทยหรือจะบอกว่าคนทั่วโลกเลยก็ได้นิยมเรื่องลด แลก แจก แถม เป็นพฤติกรรมแบบธรรมชาติของมนุษย์ทุกคน ในช่วงเวลาปกติการจัดโปรโมชั่นอาจจะดูไม่มีพลังดึงดูดใจนักเพราะไม่มีแรงกระตุ้นในการซื้อสินค้าแต่สังเกตให้ดีในช่วงเทศกาลไม่ว่าจะปีใหม่ สงกรานต์ หรือว่าวันแม่ จะมีโปรโมชั่นต่างๆ เกิดขึ้นมามากมาย

ซึ่งการตลาดยุคนี้ชี้วัดการขายที่การทำโปรโมชั่นด้วยเช่นกัน แต่การทำโปรโมชั่นอย่างมืออาชีพก็ต้องเล่นกับช่วงเวลาที่ถูกต้องเพื่อประสิทธิภาพการขายที่ดี อย่างในเทศกาลวันแม่ปีนี้ก็เช่นกัน ไม่ว่าจะหน้าร้านแบบออฟไลน์หรือออนไลน์

ควรเลือกจัดโปรโมชั่นที่เห็นแล้วชวนให้ซื้อสินค้าเช่น 1ชิ้นสำหรับคุณลูกฟรี 1ชิ้นสำหรับคุณแม่ หรือ การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยการร่วมเล่นเกมส์ต่างๆ เช่นโพสต์รูปคุณลูกคุณแม่ชิงรางวัลอาหารสุขภาพ หรือ แชะชิมชิลด์ถ่ายรูปคู่คุณแม่แถมฟรีทันทีเครื่องดื่มสุขภาพ เป็นต้น 
 

การจัดโปรโมชั่นแบบนี้ นอกจากจะไม่น่าเบื่อแล้ว ยังทำให้ลูกค้ารู้สึกสนุกไปกับเทศกาล บางโปรโมชั่นก็มีเงื่อนไขแบบเดิมๆที่เคยเห็นทั่วๆไป แต่พอใส่คำที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลลงไปด้วย ทุกอย่างกลับดูน่าสนุกขึ้นมาอย่างไม่น่าเชื่อ 

 

4.เน้นภาพที่ซึ้งเสริมอารมณ์ให้คนอยากซื้อสินค้า
 

 

ภาพจาก goo.gl/qj6Xxa

รูปสวยๆ นั้นสำคัญพอๆกับข้อความโดนๆ ยิ่งเป็นเทศกาลวันแม่อารมณ์คนยิ่งอ่อนไหวได้ง่าย การเล่นกับอารมณ์คนนั้นถือว่าเป็นเทคนิคการขายอย่างหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าอินไปกับบรรยากาศในวันแม่มากขึ้นผ่านรูปภาพที่ซึ้งกินใจ

ซึ่งเจ้าของสินค้าก็ควรเลือกใช้ภาพที่มีความหมายดีเข้ามาเป็นสื่อกลางระหว่างลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ เช่น ผลิตภัณฑ์อาบน้ำที่อาจใช้ภาพแม่อาบน้ำให้ลูกน้อย แล้วมีข้อความสั้นๆว่า ช่วงเวลาที่แม่มีความสุข หรือจะเป็นผลิตภัณฑ์อาหารที่อาจใช้ภาพแม่ป้อนข้าวลูกน้อยพร้อมข้อมความสั้นๆว่า แม่เลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกได้เสมอ สิ่งเหล่านี้จะเป็นการสะท้อนบรรยากาศที่ใช้กระแสเทศกาลมาสร้างอารมณ์ให้คนตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้นด้วย

 

5.บริการต้องฉับไว ได้สินค้าในทันที
 

เหนือสิ่งอื่นใดแม้การทำตลาดจะดีเลิศแค่ไหนก็ตามหากตกม้าตายด้วยบริการที่ไม่ดีสุดท้ายก็ทำให้มีผลกระทบต่อยอดขายได้เช่นกัน ไม่ว่าจะหน้าร้านออฟไลน์หรือออนไลน์ก็ตาม ทันทีที่ลูกค้าได้เลือกซื้อสินค้าแล้วสิ่งสำคัญที่ต้องทำต่อเนื่องคือการส่งมอบสินค้านั้นให้ในทันที หรือถ้าเป็นร้านออนไลน์ก็ต้องมีเวลาที่แน่นอนว่าลูกค้าจะได้สินค้าเมื่อไหร่และไม่ควรให้ผิดเวลานัด หรือการขายแบบมีหน้าร้านก็ต้องมีสินค้าที่ลูกค้าต้องการอย่างเพียงพอ

นอกจากนี้เพื่อเพิ่มสีสันการขายให้ลูกค้าติดใจเราอาจมีของแถมเล็กๆน้อยตามไปด้วยให้รู้สึกว่านี่คือช่วงเวลาที่พิเศษจริงๆและการซื้อในช่วงเทศกาลเท่านั้นจึงจะได้รับของแถมพิเศษเหล่านี้ก็ถือเป็นการสร้างความรู้สึกดีๆให้กับลูกค้าเพื่อให้กลายมาเป็นลูกค้าประจำกันในอนาคตข้างหน้า

 

นอกจากนี้อาจมีเทคนิคอื่นๆมาเสริมก็ขึ้นอยู่กับสินค้าแต่ละประเภทที่อาจจะใช้เทคนิคที่ไม่เหมือนกันแต่โดยหลักใหญ่ใจความแล้วน่าจะอยู่ใน 5 ขั้นตอนที่กล่าวมาที่ถือว่าเป็นเทคนิคใหญ่ที่ทำให้ขายดีและมีคนสนใจสินค้าได้มากที่สุดแต่ก็ไม่แน่ว่าประสบการณ์ของเจ้าของธุรกิจแต่ละคนอาจมีเทคนิคดีๆ แปลกๆใหม่มานำเสนอให้ดียิ่งกว่าก็จะเป็นผลดีต่อการขายสินค้าได้มากขึ้นด้วย

 

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมายไว้ให้ทุกท่านพิจารณากันตามความเหมาะสม ดูรายละเอียด goo.gl/Io5k2S