Value Proposition Canvas ในธุรกิจแฟรนไชส์!
 

Value Proposition Canvas คุณค่าของสินค้าที่ส่งมอบให้แก่ลูกค้า เป็นองค์ประกอบสำคัญของ Business Model Canvas โดยสินค้าที่มอบคุณค่าให้แก่ลูกค้าแบบตอบโจทย์ จะมีโอกาสได้รับยอดขายที่สูงขึ้น และ ลูกค้าจะยอมจ่ายราคาแพงกว่า เพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้าสูงสุด

หรือถ้าเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ต้องเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง สินค้าและบริการตอบโจทย์ความต้องการลูกค้าในวงกว้าง มีระบบแฟรนไชส์ที่เป็นมาตรฐาน มีการสนับสนุนผู้ซื้อแฟรนไชส์ให้สำเร็จ ซึ่งแม้ว่าค่าแฟรนไชส์และงบการลงทุนจะสูง แต่เชื่อว่านักลงทุนก็ยอมควักเงินในกระเป๋าซื้อแฟรนไชส์
 

ถ้าถามว่าเจ้าของธุรกิจที่อยากทำแฟรนไชส์ จะนำหลักการของ Value Proposition Canvas มาปรับใช้ได้อย่างไร จึงจะดึงดูดผู้ซื้อแฟรนไชส์ และประสบความสำเร็จได้ วันนี้ www.ThaifranchiseCenter.com จะนำเสนอให้ทราบครับ

 

วิธีการใช้ Value Proposition Canvas
 

ขั้นตอนแรกให้เขียนกรอบ 4 เหลี่ยมด้านซ้าย คือ สินค้าและบริการของแฟรนไชส์ และให้เขียนวงกลมด้านขวา คือ ลูกค้าเป้าหมาย หรือผู้สนใจลงทุนแฟรนไชส์ โดยการเขียนให้ระบุส่วนของลูกค้าเป้าหมายก่อน ว่าเจ้าของแฟรนไชส์จะมอบคุณค่าเหล่านี้ให้กับใคร ใครคือลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการซื้อแฟรนไชส์จริงๆ โดยมีรายละเอียด ดังนี้ 

ขั้นตอนต่อไปเจ้าของธุรกิจหรือแฟรนไชส์ ให้นำข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับความต้องการลูกค้าเป้าหมาย แล้วนำมาออกแบบและพัฒนาสินค้า พัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ เพื่อนำเสนอคุณค่าตอบสนองกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยระบุดังนี้

#ผู้ซื้อแฟรนไชส์ 

นั่นคือ Value Proposition Canvas ในธุรกิจแฟรนไชส์! คุณค่าของสินค้าที่ส่งมอบให้แก่ลูกค้า เป็นองค์ประกอบสำคัญของ Business Model Canvas โดยธุรกิจที่มอบคุณค่าให้แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ จะมีโอกาสเพิ่มยอดขาย และดึงดูดนักลงทุนได้ดี

 

อ้างอิงข้อมูล https://bit.ly/3ehG48g

 

บทความแฟรนไชส์ | การบริหารธุรกิจ | การขยายธุรกิจ และบริหารสาขาแฟรนไชส์ Sales Funnel กลยุทธ์การขาย ขยายสาขาแฟรนไชส์ พูดถึง Sales Funnel หลายคนงงเป็นไก่ตาแตกว่าสิ่งนี้มันคืออะไรกัน แท้ที่จริง Sales Funnel ไม่ใช่เรื่องใหม่แต่เป็นกลยุทธ์การตลาดระดับโลกที่ใช้กันแพร่หลายมานานแล้ว เป้าหมายของ Sales Funnel คือการเปลี่ยนคนทั่วไปให้เริ่มสนใจในสินค้า และกลายมาเป็นลูกค้าและพัฒนาให้ลูกค้ากลายมาเป็นคนแนะนำสินค้าให้ค.. 32months ago   1,454  6 นาที

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์ Five Forces Model สุดยอดเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขัน ในธุรกิจแฟรนไชส์ ปัจจุบันธุรกิจแฟรนไชส์ในไทยมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 250,000 ล้านบาทต่อปี คิดเป็นสัดส่วน 1.7% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ (จีดีพี) และคาดว่าปี 2564 ธุรกิจแฟรนไชส์จะมีมูลค่าตลาดเพิ่มขึ้นเป็นกว่า 300,000 ล้าน สะท้อนให้เห็นถึงการแข่งขันที่สูงมาก .. 32months ago   2,245  8 นาที

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์ SOAR ในธุรกิจแฟรนไชส์ SOAR Analysis เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือทางกลยุทธ์ที่ถูกพัฒนาขึ้นมา เพื่อใช้ทดแทน SWOT Analysis ด้วยการวิเคราะห์จาก Strength (จุดแข็ง) Opportunity (โอกาส) Aspiration (เป้าหมาย) และ Result (ผลลัพธ์) ซึ่งมีความแตกต่างจาก SWOT Analysis ที่เป็นการวิเคราะห์สถานการณ์เบื้องต้นขององค์กรจากปัจจัยภายในแ.. 39months ago   4,374  4 นาที

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์ SWOT Analysis ในธุรกิจแฟรนไชส์! เชื่อหรือไม่ว่า ยุคนี้ไม่ว่าเราจะมองไปทางไหน ซ้ายหรือขวา ก็เห็นแต่ร้านแฟรนไชส์เปิดเต็มไปหมด โดยเฉพาะแฟรนไชส์เกี่ยวกับอาหาร เครื่องดื่ม เบเกอรี่ ค้าปลีก รวมถึงแฟรนไชส์การให้บริการ ตรงนี้สะท้อนให้เห็นถึงกระแสฮิตว่า “ธุรกิจแฟรนไชส์” กำลังเป็นธุรกิจที่กำลังได้รับความนิยม ของผู.. 40months ago   9,425  11 นาที

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | การสร้างธุรกิจสู่ระบบแฟรนไชส์ TOWS Matrix Analysis ในธุรกิจแฟรนไชส์ TOWS Matrix เป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่ได้จากต่อยอดกระบวนการวิเคราะห์ปัจจัยสภาพแวดล้อมภายนอก และภายในขององค์กรที่ได้มาจากการ SWOT Analysis แล้วมาทำการจับคู่เข้าด้วยกันเพื่อใช้หาความสัมพันธ์กัน เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะกับสถานการณ์ โดย TOWS Matrix ถูกคิดค้นโดยศาสตราจารย์ชาวอเมริกัน Heinz Wei.. 39months ago   12,881  3 นาที

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์ Gantt Chart เปิดร้านแฟรนไชส์ ใน 90 วัน Gantt chart แผนการดำเนินงาน หรือปฏิบัติงาน ที่เป็นแผนภูมิในรูปของกราฟ เป็นองค์ประกอบสำคัญที่เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์จะต้องใส่ลงไปใน “แผนธุรกิจ” หรือ Business Plan ก่อนจะเริ่มต้นทำแฟรนไชส์ เพื่อเป็นเครื่องมือในการติดตามผลการประเมินการปฏิบัติงาน เนื่องจากสามารถแสดงข้อมูลเกี่ยวกับขั้.. 39months ago   5,019  8 นาที

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์ OKRs (Objectives and Key Results) ในธุรกิจแฟรนไชส์ OKRs หรือ Objectives and Key Results คือ เครื่องมือตั้งเป้าหมาย (Objectives) และกำหนดตัววัดผลที่ทำให้เป้าหมายเป็นจริง (Key Results) ซึ่งมีการริเริ่มใช้โดยบริษัท Intel มาตั้งแต่ปี 1974 แต่เพิ่งจะเป็นที่รู้จักกันอย่างกว้างขวางเมื่อบริษัท Google ก่อตั้งขึ้นและนำเครื่องมือนี้ไปใช้ในการกำหนดเป้.. 42months ago   2,707  3 นาที

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)