เชื่อว่าเจ้าของธุรกิจเกือบทุกคน รู้จัก “แผนธุรกิจ” และ “โมเดลธุรกิจ” แต่คนที่กำลังจะเริ่มต้นธุรกิจใหม่ อาจยังไม่รู้ว่า Business Plan “แผนธุรกิจ” และ Business Model “โมเดลธุรกิจ” คืออะไร และมีความสำคัญอย่างไร กับการดำเนินธุรกิจ แล้วทั้ง 2 แตกต่างกันอย่างไร มีความสำคัญต่อธุรกิจอย่างไร วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะนำเสนอให้เข้าใจ 

 

Business Plan
 

หากพูดถึง “แผนธุรกิจ” หรือ “Business Plan” เชื่อว่านักธุรกิจและผู้ประกอบการทุกคนคงรู้จักกันเป็นอย่างดี เพราะไม่ว่าจะลงทุนทำธุรกิจอะไร ทุกคนจะต้องมีแผนธุรกิจก่อน เพราะจะช่วยให้การขับเคลื่อนธุรกิจเดินไปตามทิศทางได้อย่างราบรื่น ผู้ประกอบการจะได้รู้ว่าจะต้องทำอะไร หรือปีถัดไปจะต้องทำอะไรบ้าง 
 

อีกทั้งแผนธุรกิจจะช่วยให้ผู้ประกอบการนำไปขอสินเชื่อจากธนาคารได้ง่ายขึ้น รวมถึงสามารถนำเสนอธุรกิจให้กับนักลงทุนเกิดความเชื่อถือมากที่สุด ที่สำคัญแผนธุรกิจถือเป็นเครื่องมือสำคัญ บ่งบอกให้รู้ว่าบริษัทจะมีอนาคตหรือไม่ และผู้ประกอบการมีความสามารถมากน้อยแค่ไหน 
 

แม้แต่การซื้อธุรกิจแฟรนไชส์มาลงทุน ปัจจุบันเจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์ ก็ยังต้องดูว่าผู้ต้องการซื้อแฟรนไชส์ของเขาไปทำธุรกิจนั้น สามารถเขียนแผนธุรกิจ และวางเป้าหมายของธุรกิจเป็นหรือไม่ เพราะจะบ่งบอกถึงความสามารถในการทำธุรกิจ 

 

ลักษณะของแผนธุรกิจที่ดี 
 

แผนธุรกิจที่ดีจะเป็นประโยชน์ต่อการดำเนินงานในอนาคตของผู้บริหาร รวมทั้งเป็นประโยชน์แก่สถาบันการเงิน และนักลงทุนภายนอก ที่จะเป็นแหล่งเงินทุน ให้แก่กิจการในอนาคตได้ โดยปกติแผนธุรกิจ จะบอกให้เราทราบว่าปัจจุบันเราเดินอยู่ ตรงไหน อนาคตจะไปอยู่ที่ใด ด้วยวิธีการอย่างไรโดยทั่วไปจะมีลักษณะดังต่อไปนี้

 

ส่วน “Business Model” หรือ “โมเดลธุรกิจ” จะเป็นตัวที่จะตอบคำถามว่า “เราหารายได้อย่างไร” และผู้ซื้อ “ได้อะไรไปจากเรา” ในโลกของการทำธุรกิจจริง แม้สิ่งที่เราทำอาจจะหลุดไปจากแผนธุรกิจเพียงใด แต่ในส่วนใหญ่แล้ว “Business Model” จะไม่เปลี่ยนแปลง “โมเดลธุรกิจ” เป็นสิ่งที่จะบอกว่าธุรกิจเรา “ทำเงินอย่างไร”

โดยจะคำนึงถึงเฉพาะคุณค่าหลักๆ ที่ลูกค้าของเราต้องการจากเรา และยินยอมที่จะจ่ายเงินเพื่อแลกกับการทำธุรกรรมกับเรา รวมไปถึงวิธีการและค่าใช้จ่ายที่เราใช้กับทาง supplier ของเราหรือคนกับทรัพยากรอื่นๆของเรา เพื่อนำให้มาสู่คุณค่าดังกล่าวนั้น

 

Business Model ที่ดีตามการคิดค้นของ Alexander Osterwalder ประกอบด้วย 

ทั้งนี้ โมเดลธุรกิจในโลกนี้มีหลายประเภท แล้วแต่เทคนิคการทำธุรกิจเรา อาจจะขึ้นอยู่กับการจัดจำหน่ายสินค้า หรือนวัตกรรมอื่นๆ เช่น การทำธุรกิจแฟรนไชส์ การขายของออนไลน์ ก็เป็นได้ 
 

เห็นได้ว่า Business Plan เป็นเรื่องของ “รายละเอียด” ของธุรกิจ โดยจะเป็นการขยายความ “โมเดลธุรกิจ” มาเป็นกิจกรรมการตลาด การหาทรัพยากรคน การจัดซื้อ การหาแหล่งเงินทุน การวิเคราะห์คู่แข่ง แผนการเติบโต และแผนดำเนินการอื่นๆ ในรอบ 1-3 ปี และการวางแผนการเงิน และวิเคราะห์การดำเนินการในปัจจุบัน

รวมไปถึงการวางเป้าหมายการดำเนินงาน วิสัยทัศน์ และภารกิจขององค์กร หรือพูดง่ายๆ ก็คือ “Business Model” คือสิ่งที่บ่งบอกว่า เราจะ “หารายได้” อย่างไร ส่วนแผนธุรกิจนั้น เป็นตัวบ่งบอกว่า เราจะ “ทำอะไรบ้าง” เพื่อให้ได้มา รักษา และต่อยอดวิธีการหารายได้
 

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/home.php 

สนใจซื้อแฟรนไชส์ www.thaifranchisecenter.com/directory/index.php

 

SMEs Tip
 

Business Plan เป็นเรื่องของ “รายละเอียด” ของธุรกิจ โดยจะเป็นการขยายความ “โมเดลธุรกิจ” มาเป็นกิจกรรมการตลาด การหาทรัพยากรคน การจัดซื้อ การหาแหล่งเงินทุน การวิเคราะห์คู่แข่ง แผนการเติบโต และแผนดำเนินการอื่นๆ ในรอบ 1-3 ปี 

ขอบคุณรูปภาพจาก Pixabay.com/th