Curator เป็นคำที่ถูกหยิบมาใช้ในแวดวงขายของมือสองหรือวินเทจ เป็นการยกระดับให้เหนือกว่าการขายธรรมดาไม่ใช่แค่การเอาของที่ไม่ใช้มาขายต่อแต่ผสมผสานเรื่องรสนิยม และการคัดสรรสินค้าเข้า เพื่อทำให้มีมูลค่าสูงมากขึ้น 

 

ถ้าดูข้อมูลยิ่งน่าสนใจเพราะพบว่า กว่า 60% ของ Gen Z ค้นหาสินค้าเก่าที่เอามาขายใหม่ผ่าน Instagram และตัดสินใจซื้อทันที รวมถึง ตลาด Live Commerce ในไทยมีมูลค่าสูงถึง 32,000 ล้านบาท โดยสินค้ามือสองคุณภาพดี (Curated Resale) เป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุด อย่างไรก็ดีการจะสร้างรายได้ด้วยการเป็น Curator ก็มีเงื่อนไขที่ต้องรู้ด้วยเช่นกัน

 

 

Curator ไม่ใช่แค่การขายแบบสะเปะสะปะ แต่จะใช้การเล่าเรื่องเข้ามาช่วยเพื่อให้สินค้าที่ดูเหมือนจะตกยุคเลิกใช้กลายเป็นของที่น่าสนใจ ยกตัวอย่างเช่น กล้องยุคเก่าที่คนทั่วไปมองว่าตกรุ่น แต่ Curator จะนำเสนอในมุมมองของความคลาสสิค อาจทำคอนเทนต์โชภาพที่ถ่ายจากกล้องยุคเก่าสื่อสารให้คนดูรู้สึกว่าเป็นความสามารถเฉพาะที่กล้องรุ่นเก่ามีแม้แต่สมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ๆ ก็เท่าไม่ได้ หรือการขายเสื้อยืดวินเทจธรรมดา แต่ใส่เนื้อเรื่องให้ดูเป็นเสื้อยืดที่น่าสะสมมากยิ่งขึ้น

 

 

ภาพจาก https://app.envato.com

การเอาสินค้าที่ไม่ใช่มาขายคือระดับเบื้องต้นแต่ Curator ต้องมีมากกว่าถึงขั้นเชี่ยวชาญที่ต้องให้ข้อมูลเชิงลึกสินค้าเช่นถ้าจะขายแจ๊คเก็ตยีนส์เก่า ต้องมีคอนเทนต์ที่พูดถึงประวัติว่าทำไมยีนส์ปี 1980 ถึงต้องใช้ด้ายสีส้มสลับเหลือง" หรือ "แจ็คเก็ตรุ่นนี้เคยถูกใส่โดยศิลปินคนไหนในอดีต หรือการทำคลิปเปรียบเทียบดูของจริง กับของปลอม วิธีการเหล่านี้คือการให้ความรู้ที่ทำให้คนดูคลิปเชื่อมั่นได้

 

 

แม้จะเป็นสินค้าเก่าแต่คนซื้อก็ต้องการสินค้าในสภาพที่ประทับใจ ควรทำความสะอาดในเบื้องต้น หรือหากเป็นสินค้าอื่นๆ ที่สามารถปรับปรุงหรือทำให้ดีกว่าเดิมได้ก็ควรซ่อมแซมให้เป็นสินค้าที่ผู้รับรู้สึกดีเมื่อเป็นเจ้าของ หัวใจหลักของการขายของเก่าที่เรามีไม่ใช่อะไรก็ได้แต่ต้องให้มีสไตล์ในตัวของมันเองอยู่ด้วย 

 

ยกตัวอย่างเช่นพวกเสื้อผ้าวินเทจเก่าๆ ถ้าเราซื้อในจำนวนมากราคาต่อตัวอาจจะประมาณ 100 บาท แต่เอามาซัก รีด ถ่ายภาพสวยๆ และขายเรื่องราวอาจขายราคาเพิ่มขึ้น 2-3 เท่า 

 

 

ภาพจาก https://app.envato.com

การเริ่มต้นเป็น Curator Shop ในปี 2026 ไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนสูง แต่ต้องใช้ สายตา และ ทักษะการเล่าเรื่อง เพราะหัวใจของ Curator คือความน่าเชื่อถือ เช่นการขายกล้องดิจิทัลรุ่นเก่า , เกมบอย , เสื้อยืดลายกราฟฟิค , ถ้วยชามเซรามิค , หนังสือมือสอง เป็นต้น โดยมีช่องทางในการปล่อยสินค้าได้แก่

 

ภาพจาก https://app.envato.com

 

ในอีกมุมหนึ่งก็มีข้อมูลน่าสนใจว่าระบบ TikTok ออกแบบมาเพื่อสินค้า Mass Production ที่มีสต็อกเยอะๆ เพื่อให้ AI นำส่งสินค้าไปหาคนจำนวนมากและเกิดการกดซื้อซ้ำๆ ถ้าเป็นการขายสินค้ามือสอง ซึ่งมักจะมีแค่ชิ้นเดียวมื่อขายได้ 1 ชิ้น ตะกร้านั้นจะ สินค้าหมด ทันที ทำให้คะแนนความสดใหม่ของตะกร้าหายไป และเสียเวลาในการลงสินค้าใหม่เรื่อยๆ ซึ่งไม่คุ้มค่าเหนื่อยสำหรับคนขายของชิ้นเล็กชิ้นน้อย 

 

รวมถึงการที่ TikTok เน้นเอาใจผู้ซื้อเป็นหลัก หากผู้ซื้อกดคืนเงิน/คืนสินค้าเนื่องจาก สภาพไม่ตรงปก ผู้ขายมักจะเสียเปรียบและโดนหักคะแนนร้านค้าได้ง่ายมาก 

 

ทางออกสำหรับการทำ Curator มีข้อแนะนำว่าแทนที่จะลงสินค้าทีละชิ้น ให้ลงเป็น หมวดหมู่ เช่น "เสื้อไหมพรมมือสองเกรด A" แล้วใช้การกดสั่งซื้อตามรหัสที่แจ้งในไลฟ์ หรือการเน้นทำคลิปโชว์ของ สวยๆ งามๆ เล่าเรื่องราว (Storytelling)

 

เพื่อสร้างตัวตน แล้วค่อยให้คนกดไปที่ Link หน้าโปรไฟล์ อย่างไรก็ในต่างประเทศเริ่มมีการเปิดหมวด "Pre-loved" หรือสินค้าใช้แล้วอย่างเป็นทางการมากขึ้น มีการรับรองผู้ขายสินค้าแบรนด์เนมมือสอง ซึ่งในไทยอาจจะตามมาในอนาคต

 

 

ภาพจาก https://app.envato.com

สำหรับมือใหม่ก็มีโอกาสในการสร้างรายได้ระดับแตะหลักหมื่นต่อเดือนแต่ก็ขึ้นอยู่กับเทคนิคในการขายของแต่ละคนเป็นสำคัญ เบื้องต้นถ้าเรายังไม่สามารถหาของเก่าจากที่อื่นมาขายอัพราคาได้ ก็เน้นจากของเก่าที่อยู่ในบ้าน ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า รองเท้า หรือของใช้ต่างๆ 

 

แนะนำว่าควรจัดสินค้าเหล่านี้เป็นเซตเพื่อให้น่าสนใจและจะขายได้กำไรมากขึ้น เช่นการนำเสื้อยืดมือ 2 มาจับคู่กับกางเกงยีนส์เก่า ถ่ายภาพให้ดูน่าสนใจ ถ่ายทอดเรื่องราวให้ดูมีเสน่ห์ จากเสื้อผ้าเก่าๆ ที่เราไม่ใช้จะอัพมูลค่าเพิ่มขึ้นสำหรับคนที่ต้องการได้

 

ในเบื้องต้นเราอาจใช้เทคนิคไม่ต้องดัง ไม่ต้องมีคนติดตามเยอะๆ แต่ของให้แสดงจุดยืนเรื่องรสนิยมในการใช้สิ่งของอย่างชัดเจนเชื่อว่าจะมีคนที่เป็นพวกเดียวกัน ซึ่งแค่นั้นก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างฐานลูกค้าได้ ยิ่งถ้ามีการโชว์ใบหน้าเจ้าของสินค้าให้รู้ว่าเราคือเจ้าของ หรือถ่ายภาพตอนกำลังซ่อมสินค้าเก่า ซักเสื้อผ้าที่เราจะนำมาขาย คนดูจะรู้สึกถึงความใส่ใจและเชื่อมั่นในคุณภาพแม้ว่าจะเป็นของเก่าจากเราก็ตามที

 

รวมถึงยังมีการหารายได้ในการคิดค่าบริการเป็น Project Fee หรือ Commission % สำหรับการหาสินค้าตอบโจทย์ลูกค้าเช่น เจ้าของร้านคาเฟ่ที่ต้องการเฟอร์นิเจอร์ในร้านไม่เหมือนใคร , ภาพถ่ายที่แตกต่าง หรือการจัดบรรยากาศร้านที่โดดเด่น 

 

ดังนั้นรายได้ดีแค่ไหนก็ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การขาย สินค้าบางอย่างอัพมูลค่าได้สูงกว่าเดิม 2-3 เท่ามือใหม่บางคนที่ทำ Curator จริงจังอาจมีรายได้หลักหมื่นต่อเดือน หรือบางคนก้าวล้ำไปหน่อยใช้การจับสินค้าเก่าจากที่อื่นมาขายต่อก็จะทำให้มีรายได้มากขึ้น

 

 

ภาพจาก https://app.envato.com

ในต่างประเทศ อาชีพ Digital Curator เติบโตมากโดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่น มีคนเปลี่ยน ของเก่าและ ให้กลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าสูงมาก อย่างเช่น Jack Sorkin นักสะสมเสื้อผ้าแนวสตรีทและวินเทจ ที่เริ่มจากการคัดเสื้อผ้าแบรนด์ที่คนเลิกฮิตไปแล้ว 

 

แต่เขามองเห็นว่ามันจะกลับมาเทรนด์เลือกมาซัก ทำความสะอาด และถ่ายรูปให้สวยทำให้เขากลายเป็น Curator ที่ดีไซน์เนอร์และสไตลิสต์ชื่อดังต้องมาขอซื้อของต่อ เพื่อไปใช้ในงานถ่ายแฟชั่น โดยสินค้าที่จำหน่ายมักมีราคาสูงตั้งแต่ 200 ดอลลาร์ (ประมาณ 7,000 บาท) ไปจนถึงหลายพันดอลลาร์ต่อชิ้น 

 

ซึ่งความเชี่ยวชาญในการหาสินค้าจากแหล่งที่คนไม่รู้จัก หรือสินค้าที่คนมองข้ามเอามาเพิ่มมูลค่าผ่านการนำเสนอทำให้กำไรต่อชิ้นสูงมาก ที่สำคัญเขาสามารถสร้างความเชื่อใจ ลูกค้าทุกคนเชื่อมั่นว่าสิ่งที่ Jack เลือกมาคือของดี จึงตั้งราคาได้สูงกว่าราคาตลาด ซึ่งลูกค้าก็เต็มใจจ่าย และการที่มีผู้ติดตามที่ยิ่งมากยิ่งทำให้โอกาสปิดการขายเป็นไปได้ง่ายขึ้นด้วย
 

ภาพจาก https://app.envato.com

 

อีกตัวอย่างที่น่าสนใจคือ Sean Wotherspoon ที่เริ่มต้นจากการเปิดร้านชื่อว่า Round Two และอาศัยทักษะในการมองสินค้าเก่าที่ไม่น่าสนใจรับซื้อเพื่อนำมาขายต่อโดยใส่ภาพลักษณ์ ใส่เรื่องราว เพิ่มมูลค่าให้น่าสนใจ ผสมผสานการทำคลิปที่บันทึกเหตุกาณณ์จริงในร้าน เช่น การต่อรองราคา การเจอสินค้าหายาก 

 

ทำให้คนดูรู้สึกเพลิดเพลินไปกับการเป็น Curator และความสามารถนี้ก็ทำให้มีโอกาสได้ร่วมงานกับแบรนด์ดังอย่าง Nike, Adidas และ GAP ผลงานที่ทำร่วมกับแบรนด์ดังเหล่านี้เช่น ในปี 2025 แบรนด์ GAP ให้เขาช่วยคัดเลือกเสื้อผ้ามือสองของ GAP จากยุค 80-90 กลับมาวางขายใหม่ในร้าน เป็นต้น

 

แม้จะเป็นอีกช่องทางการสร้างรายได้ที่น่าสนใจ แต่การจะเข้ามาสู่วงการนี้ก็ไม่ใช่ทุกคนที่จะสร้างรายได้มากมายในทันที ต้องเริ่มจากการสะสมประสบการณ์ รู้จักใช้เทคนิคในการถ่ายทอดอารมณ์ความรู้สึกลงไปในสินค้า ผ่านการนำเสนอในช่องทางต่างๆ อย่างเหมาะสม แต่หากทำได้นี่คืออาชีพที่สร้างรายได้เกินคุ้มจริงๆ

 

อ้างอิง : https://citly.me/hg8jW , https://citly.me/Mwpdx , https://citly.me/WljJS , https://citly.me/6EOd7 , https://citly.me/PxYqd 

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)