บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การเริ่มต้นธุรกิจใหม่    ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ
1.6K
3 นาที
19 กันยายน 2562
10 วิธีเจาะตลาดต่างจังหวัด! ครองใจลูกค้าทั่วประเทศ


ความเจริญของเมืองที่กระจายไปยังต่างจังหวัดก่อให้เกิดการพัฒนา ผู้คนไม่ได้ยึดติดอยู่กับคำว่าต้องเข้ามาทำงานในเมืองหลวงอีกต่อไป หลายเมืองในต่างจังหวัดตอนนี้เศรษฐกิจดีไม่ต่างจากกรุงเทพฯ หมายถึงว่ามีอัตราการจ้างงานที่สูงขึ้น เงินเดือนที่ดีขึ้น ความเจริญทางเทคโนโลยีต่างๆ ก็มีมากขึ้น ดูได้จากเม็ดเงินการจับจ่ายใช้สอยในตลาดต่างจังหวัดมีมูลค่าปีละ 3 แสนล้านบาท
 
โดยภาคใต้มีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อครัวเรือนสูงถึง 21,293 บาท รองลงมาคือภาคกลางยอดค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อครัวเรือน 21,055 บาท และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อครัวเรือน 17,032 บาท และภาคเหนือค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อครัวเรือน 15,268 บาท
 
ในมุมมองของ www.ThaiFranchiseCenter.com เล็งเห็นเช่นเดียวกับอีกหลายธุรกิจที่ในเมื่อตลาดเมืองหลวงคู่แข่งเยอะลองกระจายไปยังต่างจังหวัดที่คู่แข่งน้อยกว่า และคาดว่าจะมีกำลังซื้อมหาศาล แต่ปัญหาสำคัญคือ “จะเจาะตลาดต่างจังหวัด” อย่างไรให้ได้ผล ด้วยไลฟ์สไตล์และวิถีชีวิตของคนต่างจังหวัดที่อาจแตกต่างไปจากคนเมืองหลวง ก็ต้องมีวิธีที่เข้าถึงคนเหล่านี้ เป็น 10 วิธีเจาะตลาดต่างจังหวัดที่น่าจะได้ผลอย่างยิ่ง
 
1. ใช้สื่อออนไลน์เจาะตลาดต่างจังหวัด


ภาพจาก bit.ly/2mow8T3
 
มีการสำรวจว่าสื่อออนไลน์เข้าถึงกลุ่มคนต่างจังหวัดเกือบ 100% และคนต่างจังหวัดส่วนใหญ่นิยมเล่นโซเชี่ยลในช่วง 20.00 -24.00 น. สื่อทรงอิทธิพลแน่นอนคือ Facebook , Line , Youtube และ Instagram และพบว่าคนภาคใต้ชอบโฆษณาที่มีเพลงประกอบมากที่สุด ส่วนคนภาคกลางและอีสานชอบการโพสต์แบบอัลบั๊มมากที่สุด ทว่าในภาคเหนือคนชอบการโพสต์แบบอ่านจบได้ในหน้าเดียว ดังนั้นหากธุรกิจจะเจาะตลาดต่างจังหวัดด้วยสื่อออนไลน์ก็ต้องเข้าใจพฤติกรรมความชอบเหล่านี้ไว้ด้วย

ปัจจุบันมีสื่อออนไลน์มากมายที่เปิดพื้นที่ให้สามารถโฆษณาได้ทั้งแบบฟรีและมีค่าใช้จ่าย อย่างเช่นใน เว็บไซต์ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ ที่นอกจากรวบรวมแฟรนไชส์ชั้นนำทั่วประเทศให้คนสนใจได้เลือกลงทุนยังเปิดพื้นที่ในการประชาสัมพันธ์สินค้าผ่านเว็บบอร์ด ใครที่สนใจจะโฆษณาสินค้าหรือฝากขายสินค้าคลิ๊กได้ที่ https://bit.ly/2lK7hbM 
 
2. Point of Sale (POS)

ภาพจาก bit.ly/2kqB9ty
 
Point of Sale (POS) พูดง่ายๆก็คือสื่อ ณ จุดขายผลการวิจัยระบุว่าคนต่างจังหวัดกว่า 90% ตัดสินใจซื้อสินค้าจากสื่อประเภทนี้ โดยป้ายยื่นและป้ายที่ชั้นวางสินค้า คือสิ่งที่ทำให้ลูกค้าพบเห็นสินค้าได้ง่ายขึ้น โดยเนื้อหาที่ชอบคือการบอกคุณสมบัติสินค้าแต่ส่วนใหญ่จะไม่ชอบโฆษณาที่เป็นแบบสติ๊กเกอร์ติดบนพื้น รวมถึงหลายคนยังตัดสินใจซื้อสินค้าเพราะว่ามีโปรโมชั่นอีกด้วย
 
3. สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์


ภาพจาก bit.ly/2kGfqhs
 
แม้โซเชี่ยลจะมาแรงแต่สื่อทางโทรทัศน์ก็ยังทรงอิทธิพลในต่างจังหวัด โดยพบว่าคนต่างจังหวัดเข้าถึงสื่อในโทรทัศน์กว่า 89% โดยเฉพาะภาคกลางและภาคอีสานรับสื่อประเภทนี้มากที่สุด โดยส่วนใหญ่ใช้เวลาดูโทรทัศน์ประมาณ 1-2 ชม. อีกทั้งคนต่างจังหวัดยังจดจำแบรนด์ได้จากสื่อทีวีกว่า 88% รายการส่วนใหญ่ที่ควรนำโฆษณาไปลงคือพวกรายการบันเทิง ซิทคอม หรือวาไรตี้ เกมโชว์ รวมถึงรายการประกวดร้องเพลงต่างๆ ที่คนต่างจังหวัดชอบมาก
 
4. Out of Home (OOH)


ภาพจาก bit.ly/2moZQap
 
Out of Home (OOH) หรือเรียกว่า “สื่อกลางแจ้ง” สถานที่ในการติดตั้งเช่น ตามป้ายโฆษณา สี่แยก ในห้างสรรพสินค้า และคนต่างจังหวัดกว่า 88% จำแบรนด์เหล่านี้ได้ สื่อนอกบ้านที่คนต่างจังหวัดนิยมคือ ป้ายภาพนิ่ง รถแห่ ป้ายแอลอีดี  ตัวอย่างเช่น ร้านสหไทยพลาซ่า ในจังหวัดนครศรีธรรมราช ที่ใช้ทั้งรถแห่และป้ายโฆษณาในการเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่
 
5. ใบปลิว


ภาพจาก bit.ly/2lY3qrT
 
ถ้าเป็นในกรุงเทพฯโอกาสที่คนจะซื้อสินค้าจากใบปลิวนั้นมีไม่มากแม้จะใช้กลยุทธ์ไปฝากวางในกล่องไปรษณีย์ตามบ้าน แต่ส่วนใหญ่ก็จะหยิบทิ้งซะมากกว่า แตกต่างจากต่างจังหวัดที่สื่อใบปลิวค่อนข้างจะได้ผล กว่า 78% ระบุว่าจะซื้อสินค้าจากใบปลิว โดยเหตุผลที่ตัดสินใจซื้อสินค้าจากใบปลิว เช่น เกรงใจ มีโปรโมชั่นที่ถูกใจ ซึ่งใบปลิวที่ดีควรมีขนาด A5 เพื่อให้ง่ายต่อการอ่าน ที่ควรหลีกเลี่ยงคืออย่าใส่เนื้อหาแน่นเกินไป ไม่จำเป็นต้องใช้พรีเซ็นเตอร์ ตัวอย่างเช่น ร้านทำเล็บ Nail De Paris ในเชียงราย ที่ใช้ใบปลิวแจกลูกค้าเฉพาะกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าต้องนำใบปลิวนั้นเพื่อนำมารับโปรโมชั่นต่างๆที่ร้าน
 
6. ของดีบอกต่อ (ปากต่อปาก)


ภาพจาก bit.ly/2ktMlpm
 
คนต่างจังหวัดส่วนใหญ่มีความสนิทและคุ้นเคยรู้จักกันมากกว่าคนในเมือง สินค้าที่จะเลือกใช้เทคนิคปากต่อปาก ต้องสร้างคุณภาพเป็นตัวนำ ซึ่งกว่า 62% ระบุว่าเป็นการซื้อสินค้าแบบคนอื่นแนะนำมา โดยกลุ่มคนรู้จักมีอิทธิพลที่ทำให้คนต่างจังหวัดตัดสินใจซื้อสินค้า โดยเฉพาะเมื่อใช้แล้วดี ใช้แล้วได้ผล ทำให้ประสิทธิภาพในการบอกต่อยิ่งชัดเจน ทั้งนี้ก็ขึ้นอยู่กับคุณภาพของสินค้าและบริการเป็นสำคัญ

ยิ่งในปัจจุบันที่การสื่อสารไร้พรมแดนคนทุกคนสื่อสารผ่านโซเชี่ยลการบอกปากต่อปากจึงไม่ได้จำกัดแค่ต้องพบเจอกันเท่านั้น สมัยนี้ทุกคนมีFacebook ,Line คำว่าของดีบอกต่อจึงทรงอิทธิพลมากขึ้น ซึ่งเว็บไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์เองก็เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่จัดหาสาระดีผ่าน Facebook ,Line นำเสนออย่างต่อเนื่อง สนใจคลิ๊กเข้าไปดูได้ที่ Facebook : https://bit.ly/1FDtsRG
 
7. เจาะตลาดด้วยสื่อวิทยุ


ภาพจาก bit.ly/2kEKiil
 
อย่าเพิ่งคิดว่า วิทยุ กำลังหมดยุคไปจากต่างจังหวัด ผลสำรวจระบุว่า กว่า 48% ของคนต่างจังหวัดยังฟังวิทยุ โดยภาคใต้มีคนฟังวิทยุมากที่สุดและใช้เวลาในการฟังราว 1-2 ชม. ส่วนใหญ่จะฟังในยามเช้า และกว่า 75% ของคนฟังวิทยุจะจดจำแบรนด์สินค้าที่โฆษณาในรายการวิทยุที่ฟังเป็นประจำได้ เทคนิคการใช้สื่อทางวิทยุที่ดีคือเน้นการเล่าเรื่องด้วยเสียงเพลง หรือพูดในลักษณะเล่าเรื่องมากกว่าโฆษณาแบบสปอตวิทยุทั่วไป เช่นในอุบลราชธานีที่คลื่นวิทยุท้องถิ่นมีการเปิด 8 เพลงรวดก่อนมีโฆษณาด้วยมีสปอนเซอร์โฆษณา เช่น ร้านอาหาร ร้านเสริมสวย รวมถึงบางร้านอาจมีให้คนฟังเล่นเกมส์ผ่านรายการวิทยุเพื่อดึงดูดให้คนสนใจยิ่งขึ้น
 
8. ใช้พนักงานขายโน้มน้าวใจคนซื้อ


ภาพจาก bit.ly/2mhBG1l
 
ในกรุงเทพฯหรือตามเมืองใหญ่วิธีนี้อาจดูจะธรรมดากับการมีพนักงานตามจุดขาย อย่างไรก็ดีในต่างจังหวัดแตกต่างเพราะคนส่วนใหญ่นิยมพูดคุยกันมากกว่าคนเมืองหลวง บางทีพนักงานขายกับลูกค้าก็รู้จักกัน ก็ยิ่งทำให้ง่ยต่อการให้ข้อมูลก่อนการตัดสินใจซื้อ อย่างไรก็ดีไม่ว่าพนักงานจะเก่งการขายแค่ไหน สิ่งที่ทำให้ตัดสินใจซื้อคือคุณภาพสินค้า บางทีต้องเปิดโอกาสให้ลูกค้าได้มีโอกาสทดลองก่อนตัดสินใจซื้อ วิธีนี้ทำให้คนต่างจังหวัดตัดสินใจซื้อสินค้าได้กว่า 55%
 
9. จัดบูธกิจกรรม


ภาพจาก splmotor.co.th
 
เป็นการสร้างสีสันและเป็นเหมือนแม่เหล็กดึงดูดให้ลูกค้าได้เข้ามาชมสินค้า ผลสำรวจพบว่าคนที่เข้ามาชมบูธกิจกรรมในต่างจังหวัดกว่า 79% จะตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการนั้นๆ  และบูธที่คนต่างจังหวัดนิยมคือบูธที่มีของฟรี ยิ่งถ้าได้ของฟรีนำไปใช้แล้วดี คนเหล่านี้จะกลับมาซื้อซ้ำ ซึ่งเสน่ห์ของเจ้าหน้าที่ประจำบูธที่จะดึงดูดลูกค้าได้อีกแบบคือการใช้ภาษาท้องถิ่นการแต่งตัวตามประเพณีในท้องถิ่นนั้นๆ จะช่วยทำให้บูธน่าสนใจยิ่งขึ้น

และสำหรับท่านใดที่อยากเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรืออยากทราบว่ามีงานแสดงสินค้าที่ไหนอย่างไร ในเว็บไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ก็มีรวบรวมไว้ตลอดทั้งปี สนในคลิ๊กเข้าไปได้ที่ https://bit.ly/2m2KHet 
 
10. วิทยุชุมชน


ภาพจาก bit.ly/2mpL6YT
 
ต่างจังหวัดหลายแห่งโดยเฉพาะในหมู่บ้านต่างๆ ที่ยังมีกลิ่นอายของชนบทคนจะคุ้นเคยกับวิทยุชุมชนซึ่งอาจหมายถึงคลื่นท้องถิ่นหรือหอกระจายเสียงของหมู่บ้านที่มีการจัดรายการ มีการเปิดเพลง สอดแทรกสาระเนื้อหาเกี่ยวกับคนในพื้นที่ อัพเดทข่าวสารที่น่าสนใจในพื้นที่นั้นๆ การแทรกด้วยโฆษณาจะทำให้คนฟังรู้สึกคุ้นเคยและส่วนใหญ่จะจำแบรนด์ที่โฆษณาผ่านสื่อเหล่านี้ได้และเมื่อได้เจอกับสินค้าในตลาดส่วนใหญ่จะตัดสินใจซื้อ หากสินค้าดีจริงก็จะกลายเป็นลูกค้าประจำได้ในที่สุด
 
ทั้งนี้กลยุทธ์การเจาะตลาดต่างจังหวัดหากมีการวางแผนบริหารจัดการที่ดี จะสามารถเพิ่มยอดขายให้สินค้าได้มากด้วยกำลังซื้อของคนต่างจังหวัดที่ปัจจุบันเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และการแข่งขันก็ยังไม่รุนแรงเท่าในเมืองหลวง หรือจะใช้วิธีเจาะตลาดด้วยตัวแทนจำหน่าย ก็เป็นอีกกลยุทธ์ที่สามารถเลือกใช้ได้ตามความเหมาะสม
 
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

ติดตามได้ที่ Add LINE id:
 @thaifranchise
 

 
ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ goo.gl/Io5k2S
 
บทความเอสเอ็มอียอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ศึกกลยุทธ์ที่มากกว่าราคา สงครามสุกี้ เดือดㆍแดงㆍด..
610
กลยุทธ์การตลาดแบบคูล "ยาคูลท์" ผ่านมา 54 ปี วันน..
508
ร้านเล็กตายเรียบ สงครามราคากาแฟจีนสู่ไทย ลามไปทั..
476
มหันตภัย “ศูนย์เหรียญ” พาธุรกิจไทยเจ๊งยับ
428
ตำนาน! โรตีบอย (Rotiboy) วันนี้ไปไหน
413
3 แบรนด์กาแฟในอิตาลี! ที่ Starbucks ยังต้องหลบ
408
บทความเอสเอ็มอีมาใหม่
บทความอื่นในหมวด