สถิติที่น่าสนใจระบุว่า ในปี 2025-2026 ประเทศไทยครองแชมป์การใช้งาน TikTok สูงที่สุดในเอเชีย คนไทย 8 ใน 10 คน เข้าใช้งาน TikTok ทุกเดือน และถ้าถามว่า TikTok เริ่มเป็นที่นิยมตั้งแต่เมื่อไหร่ ยุคทองคือปี 2020-2021 ในช่วงล็อคดาวน์โควิด ที่คนส่วนใหญ่ต้องอยู่บ้านทำให้ TikTok กลายเป็นช่องทางคลายเหงา มียอดดาวน์โหลดเพิ่มขึ้นทะลุ 2 พันล้านครั้งทั่วโลกเมื่อปี 2020

 

ก้าวมาถึงปี 2022 TikTok Shop กลายเป็นตลาดขนาดใหญ่ ที่ผู้ใช้งานไม่ได้เข้ามาดูแค่คลิปแต่เข้ามาเพื่อตัดสินใจซื้อสินค้าที่ต้องการ ส่งผลให้เกิดอาชีพ TikTok Affiliate หรือการเป็นนายหน้าออนไลน์ กลไกการทำงานเบื้องต้นคือเมื่อมีคนสั่งซื้อสินค้าผ่านตะกร้าที่ปักไว้ และชำระเงินเสร็จ เราจะได้รับค่าคอมมิชชันตามเปอร์เซ็นต์ที่ร้านกำหนดซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 5-20% ตามแต่ประเภทสินค้า  ข้อดีคือไม่ต้องแพ็กของเอง ไม่ต้องส่งของเอง ไม่ต้องคุยกับลูกค้า ที่สำคัญคือไม่ต้องใช้เงินลงทุนแม้แต่บาทเดียว

 

เทคนิคสร้างรายได้จาก TikTok Affiliate มือใหม่ไม่มีประสบการณ์ก็เริ่มได้
 

ภาพจาก https://citly.me/QX8FH

ปกติ TikTok จะกำหนดให้มีผู้ติดตาม 1,000 คนจึงจะเปิดตะกร้าได้ แต่ก็มีวิธีลัดคือการ โหลดแอป "TikTok Seller" แยกจากแอปหลัก แล้วสมัครบัญชีผู้ขาย และทำการยืนยันตัวตนว่าเป็นร้านค้า จากนั้นก็เชื่อมต่อบัญชี TikTok หลัก เข้ากับบัญชี TikTok Seller และจะได้ตะกร้าปรากฏบนโปรไฟล์ 

 

อย่างไรก็ดีการเริ่มต้นมักเป็นเรื่องที่ยากที่สุด โดยเฉพาะคนที่เป็นมือใหม่ จึงต้องมีเทคนิคและวิธีการให้ยึดเป็นหลักปฏิบัติเพื่อให้สร้างรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
 

1.เลือกสินค้าให้สอดคล้องกับเนื้อหาในการนำเสนอ TikTok ไม่ได้ดูแค่ว่า คลิปนี้สนุกไหม แต่ดูลงลึกถึง ความสอดคล้อง ระหว่างสินค้าในตะกร้ากับพฤติกรรมของผู้ชมแบบ Real-time โดยAI ของ TikTok จะทำความเข้าใจช่องของเราจาก 3 ส่วนหลัก

คือภาพในคลิป+ คำพูดในคลิป + สินค้าที่แปะในตะกร้า จึงห้ามลงสินค้ามั่วเด็ดขาดเช่น วันนี้ขายหม้อทอดไฟฟ้า พรุ่งนี้ขายลิปสติก วันต่อไปขายอาหารสุนัข แบบนี้ AI จะสับสนว่าควรส่งคลิปไปให้ใครดี ผลที่ตามมาคือคลิปจะถูกส่งไปหาคนแบบสุ่ม (Random) ทำให้อัตราการคลิกตะกร้าต่ำมาก และในที่สุด AI จะหยุดนำส่งคลิปเพราะมองว่าเป็นคอนเทนต์ที่ไม่มีคุณภาพ

 

2.เลือกสินค้าราคาไม่เกิน 300 บาทเพื่อให้สินค้าออกง่าย เป็นผลทางจิตวิทยาที่เรียกว่า “ราคาไร้แรงต้าน” โดยพฤติกรรมผู้บริโภคส่วนใหญ่เน้นการซื้อด้วยอารมณ์ สำหรับคนไทยเงิน 100-299 บาท เป็นจำนวนที่หากซื้อมาแล้ว "ใช้ไม่ดี" หรือ "ไม่ตรงปก" ความรู้สึกเสียดายจะน้อยกว่าสินค้าหลักพัน ลูกค้าจึงกล้าตัดสินใจซื้อทันทีโดยไม่ไปเช็กราคาในแอปอื่น และสินค้าราคานี้มักจะถูกขับเคลื่อนด้วยความรู้สึก "ของมันต้องมี"

ซึ่ง AI ของ TikTok จะจับความรู้สึกนี้ได้เร็วมาก หากคลิปเราทำให้คนดูสนุก อารมณ์คนดูจะพาไปจบที่การกดชำระเงินได้ง่ายขึ้น โดยกลุ่มสินค้าที่แนะนำคือเครื่องครัวขนาดเล็ก , ของใช้ในบ้าน , หมวดความงาม , อาหารและขนม เป็นต้น

 

3.สูตรคอนเทนต์ 0 ถึง 1,000,000 วิว TikTok ให้ความสำคัญกับอัตราการดูจนจบ (Retention Rate) สูงมาก เราต้องแบ่งการนำเสนอเป็น 3 ช่วงคือ 0-3  วินาทีแรก สำหรับการตัดสินใจ , 3-15 วินาทีต่อมา คือเวลาแห่งการมัดใจ และ 15-30 วิต่อไปคือต้องให้ตัดสินใจซื้อทั้งนี้หลายคนอาจสงสัยว่าทำไมต้องตั้งเป้าที่ 1 ล้านวิวถ้าเราลองคำนวณแบบตัวเลขสถิติทั่วไป (Conversion Rate) จะพบว่า

 และนี่คือการคิดแบบขั้นต่ำสุดๆ เพราะถ้าคอนเทนต์ดีจริง ยอดขายจะสูงกว่านี้ได้

 

Rachel Meaders ตัวท็อปวงการ TikTok Affiliate
 

ภาพจาก tiktok @rachel_meaders

Rachel เริ่มต้นจากการเป็นพยาบาล ก่อนจะผันตัวมาทำคอนเทนต์เต็มตัว เริ่มเป็นที่รู้จักจากการแชร์ไอเดียสินค้าแปลกๆ หรือของใช้ที่ ช่วยให้ชีวิตง่ายขึ้น ซึ่งหาซื้อได้จาก Amazon มักจะมีประโยคติดหูอย่าง "Amazon items you didn't know you needed” โดยช่อง Rachel Meaders ถือเป็นต้นแบบของการทำ Affiliate ระดับโลกที่สร้างรายได้มหาศาลจากการคัดเลือกสินค้ามานำเสนอ เทคนิคสำคัญที่นำมาใช้คือ

ถ้าไปดูในเรื่องรายได้สำหรับ Creators ที่มีผู้ติดตามหลักล้านและทำคอนเทนต์เป็น Viral สม่ำเสมอคลิปที่กลายเป็น Viral ยอดวิว 10-20 ล้านวิว สามารถสร้างค่าคอมมิชชันได้สูงถึง 20,000 - 35,000 เหรียญสหรัฐหรือประมาณ 700,000 - 1,200,000 บาท ต่อคลิป และ Creators ในต่างประเทศหลายคนสามารถทำกำไรต่อเดือนได้ถึงหลักล้านบาท

เพราะรายได้ไม่มีแค่ค่าคอมมิชชันจาก TikTok Shop เท่านั้น แต่ยังมีจากกรณีที่ แบรนด์จ้างลงคลิป (Brand Deals) ซึ่งเรทราคาอาจสูงถึง 10,000 - 20,000 เหรียญสหรัฐต่อโพสต์  หรือถ้าเอาแบบพื้นฐานในระดับที่เพิ่งเริ่มทำและลงมือจริงจังอาจจะสร้างรายได้ต่อเดือนหลักพันถึงหลักหมื่น

 

สำหรับช่องของ Rachel Meaders ที่น่าจะเป็นระดับตัวท็อปรายได้ต่อคลิป(รวมรายได้จากคอมมิชชั่นและจากยอดวิว) คิดเป็นเงินไทยน่าจะประมาณ 700,000 – 1.4 ล้านบาท ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าและอัตราค่าคอมมิชชั่นที่เฉลี่ย 5-20%  อย่างไรก็ดีคนที่ติดตาม Rachel ส่วนใหญ่ตั้งใจมาดูเพื่อซื้อของทำให้ยอดคลิกและอัตราการซื้อ (Conversion Rate) สูงกว่าคลิปสายบันเทิงทั่วไป
 

ภาพจาก youtube @RachelMeaders

 

ยกตัวอย่างคลิปที่มียอดวิวมากที่สุดของ Rachel Meaders คือ “This Amazon stain remover is MAGIC!” ซึ่งมีเนื้อหารีวิวน้ำยาขจัดคราบบนเสื้อผ้าที่วางจำหน่ายใน Amazon คลิปนี้มียอดวิวมากกว่า 207,000 ครั้ง อย่างไรก็ตามการคำนวณรายได้จากวิดีโอ YouTube ที่มียอดวิวประมาณ 200,000 ครั้ง เหมือนคลิปน้ำยาขจัดคราบของ Rachel Meaders นั้นมีความซับซ้อน

เนื่องจากปัจจัยด้าน CPM (รายได้ต่อการดู 1,000 ครั้ง) ของแต่ละประเทศและประเภทวิดีโอไม่เท่ากัน รายได้จากยอดวิวอาจเป็นเพียงส่วนน้อยแต่รายได้หลักจะมาจากลิงก์สินค้า Amazon ใต้คลิปที่สร้างรายได้มหาศาลกว่า ดังนั้นตัวเลขรายได้ต่อคลิป 1 ล้านบาทจึงมาจากหลายส่วนที่นับรวมเป็นรายได้ของ Rachel Meaders

 

และปัจจุบัน Rachel ไม่ได้เป็นแค่คนรีวิวแต่กลายเป็นนักธุรกิจเต็มตัว โดยมีหน้าร้านอยู่บน Amazon ที่รวบรวมสินค้าที่ Rachel แนะนำ ซึ่งสร้างรายได้มหาศาลผ่านระบบ Affiliate และมีผู้ติดตามรวมกันหลายล้านคนในทุกแพลตฟอร์ม และได้ขยายเนื้อหาไปสู่เรื่องการแต่งบ้าน การท่องเที่ยว  ไลฟ์สไตล์ครอบครัว ทำให้เพิ่มฐานของผู้ติดตามที่จะกลายมาเป็นรายได้ของ Rachel ในอนาคตได้มากขึ้น
 

ภาพจาก https://citly.me/g2WZn

 

** ตัวเลขรายได้เป็นการคำนวณจากรายได้เฉลี่ยของ TikTok Affiliate ที่อยู่ในระดับเดียวกัน รายได้ที่แท้จริงอาจจะมากหรือน้อยกว่านี้ ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง **

 

ดูจากความสำเร็จก็เป็นอีกวิธีสร้างรายได้ที่น่าสนใจแต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำได้ในทันที ช่วงแรกจะต้องทำคลิปถี่มาก อาจจะต้องลง 3-5 คลิปต่อวันเพื่อหาแนวทางการนำเสนอที่ถูกใจผู้ชม และสิ่งที่ต้องรู้อีกอย่างคือค่าคอมมิชชันในแต่ละสินค้าแตกต่างกัน เช่น สินค้าอิเล็กทรอนิกส์อาจให้ 3-5% ขณะที่สกินแคร์หรืออาหารเสริมอาจให้สูงถึง 20-30% การเลือกสินค้าจึงผลต่อรายได้ บางคนอาจมองว่าถ้าเราจับสินค้าราคาไม่แพงมานำเสนอในคลิปแล้วแบบนี้จะมีโอกาสได้กำไรหลักล้านเมื่อไหร่ อันที่จริงหลายคนอาจจะมองข้ามเรื่องพลังจำนวนคูณ สมมุติว่า

หากมีคลิปไวรัลแบบนี้ 4-5 คลิปต่อเดือน พร้อมกับขยันไลฟ์สดสะสมยอด รายได้หลักแสนต่อเดือนคือเรื่องที่เป็นไปได้จริง และเหนื่อยน้อยกว่า การขายสินค้าราคาแพงที่คนอาจตัดสินใจซื้อยากกว่าเช่นกันด้วย การทำ TikTok Affiliate คนที่ทำสำเร็จก็มีเยอะ คนที่ถอดใจไม่ทำต่อก็มีมาก ก่อนจะเริ่มทำก็ต้องถามตัวเองก่อนว่าเราพร้อมและตั้งใจแค่ไหนกับการเข้าสู่วงการนี้

 

อ้างอิง

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)