หากพูดถึงการทำธุรกิจที่เราสามารถเป็นเจ้าของได้ โดยที่เราไม่ต้องคิดหรือต้องเริ่มต้นทั้งหมดด้วยตนเอง คงจะมีให้เห็นเพียงแค่ธุรกิจแฟรนไชส์หรือขายตรง ที่มีความน่าสนใจและตอบโจทย์คนอยากมีธุรกิจมากที่สุด แต่หลายคนอาจมองว่าธุรกิจทั้งสองประเภทนี้มีรูปแบบคล้ายกัน โดยหลักๆ ก็คือจะมีบริษัทแม่เป็นต้นแบบที่ประสบความสำเร็จ จนมีการขยายสาขาไปเรื่อยๆ อาจมีการขยายไปถึงต่างประเทศด้วย แต่ทั้งคู่ก็ยังมีความแตกต่างกันในลักษณะของการทำงาน 
 

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะนำเสนอความเชื่อผิดๆ และความคิดที่ถูก เกี่ยวกับธุรกิจขายตรง ที่หลายยังไม่เข้าใจ
 

10 ความเชื่อที่ผิด ธุรกิจขายตรง 
1.ธุรกิจขายตรงไม่จำเป็นต้องมีสินค้า
 

ภาพจาก  bit.ly/2Ca8AJb

ธุรกิจขายตรงที่ถูกกฎหมาย สินค้าจะมีคุณภาพสูง ยอดขายจะมาจากการจำหน่ายสินค้า และจะเน้นที่ความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสำคัญ และจะมีการรับประกันสินค้าโดยการคืนเงิน และจะมีการเปลี่ยนสินค้าหรือขายสินค้าคืนบริษัทได้

2.ธุรกิจขายตรง คือ ธุรกิจแชร์ลูกโซ่ 
 

ธุรกิจขายตรงจะไม่เหมือนกับแชร์ลูกโซ่ ที่มีการชักชวนให้ประชาชนมาสมัครเป็นสมาชิกเข้าร่วมเป็นเครือข่าย และสัญญาว่าจะให้ประโยชน์ตอบแทนจากการชักจูงผู้อื่นให้เข้ามาร่วมเป็นเครือข่ายด้วย โดยธุรกิจประเภทดังกล่าวไม่ได้สนใจที่จะจำหน่ายสินค้าหรือบริการไปสู่ผู้บริโภคแต่อย่างใด แต่จะเอาสินค้า หรือบริการมาใช้บังหน้าในการประกอบธุรกิจเท่านั้น ประกอบกับธุรกิจนี้จะมีการโฆษณาชวนเชื่อและอวดอ้างสรรพคุณสินค้าจนเกินจริง และมีการแอบอ้างบุคคลสำคัญเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือจนทำให้เกิดความน่าสนใจในการที่จะเข้ามาลงทุนด้วย
 

3.ธุรกิจขายตรงเก็บค่าสมาชิกค่อนข้างสูง
 

ภาพจาก bit.ly/2Ca8AJb

ธุรกิจขายตรงที่ถูกกฎหมาย ค่าธรรมเนียมในการเริ่มต้นธุรกิจมีอัตราไม่สูงมาก เป็นค่าสมัครจ่ายเพื่อเอกสารคู่มือ ความรู้ เอกสารอบรมและผลิตภัณฑ์ตัวอย่างสินค้าเท่านั้น
 

4.ธุรกิจขายตรงตรงเป็นธุรกิจขายฝัน
 

หลายคนมองว่าธุรกิจขายตรงเป็นธุรกิจขายฝัน เช่น มีบ้าน มีรถ ได้ท่องเที่ยวรอบโลก แต่จริงๆ แล้วธุรกิจขายตรงไม่ใช่การขายฝัน แต่ขายสินค้าให้กับบุคคล ซึ่งแตกต่างจากแชร์ลูกโซ่ที่เน้นการขายฝัน ดึงดูดให้คนมาลงทุน สมัครเป็นสมาชิกแล้วจะได้ผลตอบแทนโดยที่ไม่ต้องทำอะไรเลย แต่ธุรกิจขายตรงถ้าขายสินค้าได้ถึงจะได้เงิน ขายมากได้มาก ขายน้อยได้น้อย 
 

5.ธุรกิจขายตรงทำแล้วรวยเร็วที่สุด
 

ภาพจาก pixabay.com/

ธุรกิจขายตรงที่ถูกกฎหมาย การจ่ายผลประโยชน์ตอบแทนจะขึ้นอยู่กับการทำงานของคนขาย และยอดขาย ซึ่งหมายถึงรายได้หรือผลประโยชน์ตอบแทนมาจากการขายสินค้า ขายได้มากก็ได้มาก ขายน้อยก็ได้น้อย ขึ้นอยู่ความขยันของแต่ละคน
 

6.ธุรกิจขายตรงจำเป็นต้องมีร้านค้า
 

ระบบขายตรงไม่จำเป็นต้องมีร้านค้า ไม่ต้องมีการสร้างองค์การจัดการให้ซับซ้อน ระบบขายตรงไม่ต้องมาสร้างให้ผู้ประกอบการหรือผู้จัดการร้าน ต้องเข้าใจ การบริหารหน้าร้าน การดูแลคลังสินค้า การจัดการขนส่ง หรือ การผลิตจัดทำสินค้าในร้าน เน้นการสร้างความสามารถการขายด้วยตัวบุคคล 
 

7.ธุรกิจขายตรงเหมือนกับธุรกิจแฟรนไชส์
 

ภาพจาก pixabay.com/

ธุรกิจขายตรงมุ่งเน้นการสร้างความสามารถการขายด้วยตัวบุคคล การสร้างเครือข่ายเน้นการขยายทีมงาน การสร้างระบบการตอบแทนทางธุรกิจเป็นระบบต่อเนื่องตามลำดับชั้น ในขณะที่ธุรกิจแฟรนไชส์ มุ่งเน้นขายระบบที่ประสบความสำเร็จ ร้านสาขาที่เป็นแฟรนไชส์ซี จะเป็นผู้จ่ายผลประโยชน์ให้กับเจ้าของแฟรนไชส์ตามเปอร์เซ็นต์ที่ได้ตกลงกัน 
 

8.ธุรกิจขายตรงจ่ายผลตอบแทนจากการหาสมาชิก 
 

ธุรกิจขายตรงที่ถูกกฎหมาย การจ่ายผลประโยชน์ตอบแทนจะขึ้นอยู่กับการท างานของคนขาย และยอดขาย ซึ่งหมายถึงรายได้หรือผลประโยชน์ตอบแทนมาจากการขายสินค้า
 

 

ภาพจาก bit.ly/3eaIqEq

ธุรกิจขายตรงที่ถูกกฎหมาย ผู้บริโภค ผู้ขาย และบริษัทขายตรงจะได้รับความคุ้มครองตามกฎหมาย (พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545) ซึ่งผู้ประกอบการที่จะทำธุรกิจขายตรงจะต้องขอจดทะเบียน ณ สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค
 

10.ธุรกิจขายตรงเป็นระบบที่ไม่ดี 
 

หลายคนยังคงมีทัศนคติแบบที่ต้องร้อง “อี๋” เมื่อคนมาชวนเราทำขายตรง จริงๆ แล้วคำว่า ขายตรง นั้นเป็นคำพูดติดปากคนไทยมาหลายสิบปีแต่ถ้าจะเรียกให้ถูกจริงๆ ธุรกิจประเภทนี้คือธุรกิจเครือข่าย หรือ MLM ย่อมาจาก Multi Level Marketing หรือแปลให้เข้าใจง่ายๆ ก็คือ “การตลาดแบบหลายชั้น” ซึ่งถ้าเข้าใจให้ง่ายที่สุด เจ้าของสินค้าหรือบริษัทใหญ่จะเป็นผู้ลงทุนทำสินค้าออกมาให้คนนำไปขาย โดยที่คนที่นำไปขายในกลุ่มแรกนั้นไม่ต้องลงทุนอะไร (อาจจ่ายแค่ค่าสมัครสมาชิกไม่กี่ร้อยบาท) จากนั้นเมื่อพวกเขาขายสินค้าได้ก็จะได้ผลตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์ตามแต่บริษัทนั้นๆ จะกำหนด

 

10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจขายตรง
1.ขายตรงมีแค่การขายสินค้า
 

ภาพจาก bit.ly/3d6KtrB

ขายตรงมีตัวสินค้าเป็นหัวใจหลักของธุรกิจจริง เน้นการสร้างพฤติกรรมผู้บริโภคให้เริ่มเปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภคสินค้าแบรนด์ตลาดทั่วไปมาเป็นของแบรนด์ธุรกิจเครือข่าย (ขายตรง) สินค้าควรมีคุณภาพ ไม่มีการโอ้อวดสรรพคุณเกินจริง ธุรกิจเครือข่ายที่ดีควรมีสินค้าที่มีความแตกต่างกับสินค้าทั่วไปในตลาด เช่น คุณภาพที่ดีและโดดเด่น มีราคาสูงกว่าตลาดอย่างสมเหตุสมผล ซึ่งราคาที่สูงจะสามารถนำมาเป็นรายได้ให้กับนักธุรกิจเครือข่ายได้อย่างเป็นธรรม
 

2.ธุรกิจขายตรงมีสาขาเป็น “ตัวแทน”
 

ธุรกิจขายตรงมีสาขาเป็น “ตัวแทน” ธุรกิจแฟรนไชส์ขยายสาขาด้วยทำเลที่ตั้ง 
 

3.ธุรกิจขายตรงสามารถไปขายที่ไหนก็ได้ ไม่จำกัดสถานที่
 

ภาพจาก bit.ly/2YGUCpY

ธุรกิจขายตรงขยายสาขาด้วยการเพิ่มจำนวนตัวแทนจำหน่าย ธุรกิจแฟรนไชส์มีหน้าร้านทำเลที่ตั้งที่ชัดเจน เคลื่อนที่ไม่ได้ แต่ธุรกิจขายตรงสามารถไปขายที่ไหนก็ได้ ไม่จำกัดสถานที่ ไม่ว่าจะขายทางโทรศัพท์ ตามออฟฟิศ ร้านอาหาร กาแฟ 
 

4.ธุรกิจขายตรงมีความเป็นอิสระ อยากจะขายเมื่อไหร่ก็ได้
 

คนทำงานขายตรงสามารถทำเป็นอาชีพเสริมก็ได้ หรือทำเป็นอาชีพหลัก ทุกอาชีพสามารถทำงานขายตรงได้ โดยใช้ช่วงเวลาเลิกงาน หรือพักเที่ยง หรือเสาร์ อาทิตย์ อยากจะขายเมื่อไหร่ก็ขายได้ ไม่จำเวลา 

5.กำไรจะมากขึ้นเรื่อยๆ หากขายสินค้าและหาตัวแทนได้มากขึ้น
 

ภาพจาก bit.ly/2AJOvcj

ธุรกิจขายตรงนอกจากจะขายสินค้าเป็นตัวหลักแล้ว หากใครสามารรถขยายตัวแทนได้มาก ก็จะได้เปอร์เซ็นต์ได้มากเช่นกัน จะได้กำไรมากฎต่อเมื่อขายสินค้าและหาตัวแทนได้มาก  

6.ความเสี่ยงของธุรกิจขายตรงจะมีน้อยกว่าธุรกิจแฟรนไชส์ 
 

ธุรกิจขายตรงใช้เงินในการเริ่มต้นค่อนข้างต่ำ อาจเสียเพียงแค่ค่าอุปกรณ์ ค่าหนังสือต่างๆ จึงมีความเสี่ยงต่ำ ธุรกิจไม่มีเจ๊ง ไม่ต้องสต็อกสินค้า ไม่ต้องลงทุนอะไรมาก ลงทุนแค่สินค้าที่จะต้องขายต่อเท่านั้น

7.ธุรกิจขายตรงต้องมีความน่าเชื่อถือ
 

ภาพจาก pixabay.com/

ความน่าเชื่อถือคือแก่นแท้ของความสำเร็จในการทำธุรกิจขายตรง ทั้งบริษัท สินค้าคุณภาพ และตัวแทน สาเหตุที่เด็กรุ่นใหม่โดยเฉพาะวัยนักศึกษาไม่ค่อยประสบความสำเร็จในฐานะนักขายตรงมากนัก ก็เพราะว่าบุคลิกของนักศึกษาเองส่วนใหญ่นั้น "ขาดความน่าเชื่อถือ" ด้วยบุคลิกและท่าทางที่ยังหาเงินไม่ได้ กลุ่มผู้ใหญ่ก็เช่นเดียวกัน ใครที่มีบุคลิกไม่น่าเชื่อถือ แต่งตัวไม่ได้เรื่อง ไม่มีเปลือกอะไรที่สร้างความน่าเชื่อถือให้ตัวเองได้ ก็คงจะยากหน่อยในการชวนคนอื่นมาทำธุรกิจขายตรง
 

8.ธุรกิจขายตรงจะสำเร็จต้องลงมือทำทุกขั้นตอน
 

ลงมือทำและวัดผลการกระทำทุกขั้นตอน เพราะงานขายตรงก็ไม่ต่างกับงานขายแบบองค์กรเท่าใดนัก คือต้องหาลีดที่เหมาะสมก่อน ลีดที่ดีของธุรกิจขายตรง คือ กลุ่มคนที่มีกำลังซื้อในระดับหนึ่ง มีความต้องการที่จะทำชีวิตให้ดีขึ้น อยากรวย ไม่กล้าเสี่ยงเรื่องการทำธุรกิจส่วนตัว มีมุมมองเชิงบวกกับคุณ 
 

9.ขยายธุรกิจขายตรงเป็นไปได้ง่ายและเร็วกว่าธุรกิจอื่น 
 

ภาพจาก pixabay.com/

ธุรกิจขายตรงสามารถขยายธุรกิจได้เร็วกว่าแฟรนไชส์และธุรกิจอื่นๆ เพราะเพียงแค่คุณเพิ่มจำนวนของตัวแทน ก็สามารถขยายได้แล้ว อาจะเป็นเพื่อน หรือครอบครัว 
 

10.ธุรกิจขายตรงสามารถมีรายได้อย่างรวดเร็วในเวลาอันสั้น
 

ธุรกิจขายตรงสามารถสร้างรายได้ให้กับผู้ที่ตั้งใจทำงานได้เป็นอย่างดี คนที่มาก่อนใช่ว่าจะได้เงินมากกว่าคนที่มาทีหลังเสมอไป หากคุณขยันการที่คุณจะก้าวแซงหน้าคนอื่นนั้นก็สามารถทำได้ง่ายๆ เพราะระบบถูกออกแบบมาให้มีความเสมอภาคกันไม่ว่าจะเข้ามาทำก่อน หรือทำหลัง
 

ทั้งหมดเป็น 10 ความเชื่อที่ผิด 10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจขายตรง ใครทำอาชีพนักขายตรง ถ้าสุจริต คิดว่าแต่ละอาชีพนั้นดีหมด อยู่ที่ความชอบไม่ชอบ ไม่มีใครสามารถบังคับใครให้มาชอบได้ อยู่ที่ตัวบุคคลครับว่าจะอินกับสิ่งที่คุณทำมากแค่ไหน
 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/document

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter  

 

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์ 10 ความเชื่อที่ผิด 10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจแฟรนไชส์ เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่า ระบบแฟรนไชส์เป็นทางลัดในการทำธุรกิจ ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่ต้องเสียเวลาในการสร้างธุรกิจขึ้นมาใหม่ด้วยตัวเอง ไม่รู้ว่าค่าใช้จ่ายจะบาดปลายมากน้อยแค่ไหน ขณะที่ผู้ขายแฟรนไชส์ก็สมามารถขยายธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนของตัวเอง เป็นหน้าที่ของผู้ซื้อแฟรนไ.. 49months ago   2,073  10 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ 10 ความเชื่อที่ผิด 10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจซื้อมาขายไป ธุรกิจซื้อมาขายไปนั้น เป็นหนึ่งประเภทของการทำธุรกิจ โดยที่เจ้าของธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีความรู้ ในส่วนของการผลิตสินค้าด้วยตัวเอง เพราะว่าเจ้าของธุรกิจสามารถซื้อสินค้าโดยตรงจาก “ผู้ผลิตสินค้า” หรือ “พ่อค้าคนกลาง” เพื่อรับสินค้าแล้วนำมาขายต่อ โดยการเพิ่มราคาเพื่อกินกำไร.. 49months ago   3,022  10 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ 10 ความเชื่อที่ผิด 10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจ MLM ธุรกิจเครือข่าย หรือ Multi-level Marketing (MLM) คือ หนึ่งในระบบการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภคที่เติบโตเร็วที่สุด และก็ถูกเข้าใจผิดมากที่สุดเช่นเดียวกัน ปัจจุบันธุรกิจเครือข่ายถูกเชื่อว่าจะเป็นคลื่นลูกใหม่ สินค้าและบริการมูลค่ามากกว่าหนึ่งร้อยล้านเหรียญสหรัฐฯ จะถูกเคลื่อนผ่านบริษัทธุรกิจเค.. 49months ago   3,916  11 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ 10 ความเชื่อที่ผิด 10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจ SMEs การมีธุรกิจเป็นของตัวเอง หลายคนบอกง่าย หลายคนบอกว่ายาก แล้วแต่ว่าใครจะเตรียมความพร้อมได้ดีกว่ากัน การเป็นผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีสัญชาตญาณ และมีความขวนขวายในการหาช่องทองในการลงทุนทำธุรกิจอยู่เสมอ.. 49months ago   2,413  10 นาที

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)