บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การเริ่มต้นธุรกิจใหม่    ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ
4.3K
2 นาที
30 พฤษภาคม 2560
10 เรื่องต้องรู้ไว้ ก่อนออกบูธ! เพิ่มยอดขาย x4

 
กิจกรรมทางการตลาดที่ถือได้ว่าสำคัญกับการทำธุรกิจนั้นคืองานแสดงสินค้าซึ่งแต่ละปีจะมีการจัดงานในลักษณะนี้จำนวนมาก โดยผู้ประกอบการสามารถเลือกรูปแบบของงานที่มีการจัดทั้งภาครัฐและเอกชนในหลากหลายพื้นที่ทั้งในและต่างประเทศ

สาระสำคัญของการนำสินค้าเข้าร่วมออกบูธในงานแสดงสินค้าเหล่านี้น่าจะเป็นอีกหนึ่งช่องทางการตลาดที่เปิดโอกาสในการสร้างฐานลูกค้าใหม่ๆ หรือเพื่อทำให้คนทั่วไปรู้จักและสนใจในสินค้าหรือว่าบริการของเราได้มากขึ้น
 
ทั้งนี้งานแสดงสินค้าแม้จะเป็นกิจกรรมที่ดีแต่ก็ใช่ว่าผู้ประกอบการจะเข้าร่วมงานและประสบความสำเร็จทางการตลาดอย่างที่ตั้งใจได้ทุกราย ในแวดวงของคนที่ออกงานเหล่านี้แบบมืออาชีพเขามีการเตรียมตัวเบื้องต้นเป็นอย่างดีเพื่อให้ระยะเวลาในการจัดแสดงเพียงไม่กี่วันกลายเป็นเวทีทองที่ทำให้เกิดโอกาสใหม่ๆทางการตลาดได้อย่างสูงสุด

ซึ่งในวันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com รวบรวมเอา 10 เรื่องที่เราต้องเตรียมพร้อมหากต้องการให้การออกงานแสดงสินค้าของเรานั้นประสบความสำเร็จได้แบบทะลุเป้า
 
1.เตรียมความพร้อมของพนักงานขายเป็นอย่างดี
 

 
ในการออกงานเหล่านี้แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือการขายรวมถึงการให้ข้อมูลแก่ผู้ที่มาเยี่ยมชมบูธที่เราจัดแสดง เรื่องนี้เป็นสิ่งที่สำคัญมากและจะทำเล่นๆไม่ได้ยิ่งเราต้องเสียค่าบูธ ค่าขนสินค้าไปจัดแสดง ต้นทุนยิ่งมากพลังของทีมขายยิ่งต้องเก่งดังนั้นก่อนออกงานจริงควรเสริมพลังของทีมงานขาย ด้วยการเตรียมข้อมูลสินค้าให้พร้อม ท่องจำให้ขึ้นใจ พูดให้คล่อง โปรโมชั่นต่างๆ ต้องเป๊ะ รวมถึงต้องมีไหวพริบในการตอบคำถามและรู้จักสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าในลักษณะต่างๆด้วย

2.มีการวางแผนล่วงหน้าที่ดีและกำหนดบทบาทของแต่ละคนให้ชัดเจน

ส่วนใหญ่การออกบูธนั้นจะใช้เวลาประมาณ 2-3 วันในการร่วมจัดแสดง และเพื่อให้คุ้มค่ากับการออกงานมากที่สุดทางบริษัทหรือว่าผู้ประกอบการที่จะรู้กำหนดของงานเหล่านี้ล่วงหน้าเสมอ

รวมถึงบางงานเรารู้ถึงกิจกรรมภายในงานได้ทั้งหมด ก็ยิ่งเป็นเรื่องดีที่ควรมีการวางแผนล่วงหน้าวางโครงสร้างทีมงานที่เข้าร่วมว่าแต่ละคนต้องทำหน้าที่อะไรบางเพื่อให้ถึงวันเริ่มงานจริงจะได้ราบรื่นรวมถึงสามารถบริหารจัดการให้งานแสดงสินค้าที่เราเข้าร่วมกลายเป็นเวลาที่มีค่าซึ่งเปลี่ยนมาเป็นรายได้ให้กับผู้ประกอบการอย่างดี
 
3. กำหนดพื้นที่การขายจะช่วยเสริมประสิทธิภาพได้มากขึ้น

 
แต่ละงานที่ออกบูธนั้นคนที่เข้าร่วมงานก็จะแตกต่างกันออกไป สิ่งสำคัญคือเราต้องใช้พื้นที่ที่เรามีในงานให้เกิดประโยชน์สูงสุดที่จะดึงคนในงานให้มาสนใจกิจกรรมที่บูธเราจัดได้มากที่สุดโดยเฉลี่ยพนักงานขายสามารถนำเสนอขายให้ดีได้โดยใช้เวลา 10 นาที ในขณะที่ทำหน้าที่อยู่ที่บูธ และยังต้องการพื้นที่ประมาณ 1.5 เมตรในการทำงาน

ซึ่งการกำหนดรูปแบบวิธีการนั้นไม่ได้ตายตัวแต่จากที่บริษัทใหญ่ๆทำแล้วประสบความสำเร็จคือจะใช้คนขาย 5 คนประจำบูธตลอดเวลาแล้วใช้พื้นที่โดยรอบบูธระยะประมาณ 6 เมตรเป็นเขตดึงดูดผู้คนให้เข้ามาที่บูธมากที่สุด

4. ตั้งสมมุติฐานและคาดหมายความสำเร็จที่ควรได้รับ
 
การที่ผู้ประกอบการรู้แนวทางสินค้าที่จะมาร่วมงาน รวมถึงรู้ปริมาณและคุณภาพของผู้เข้าร่วมงานก็จะทำให้การจัดเตรียมสินค้านั้นเพียงพอและเป็นไปได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้การมีข้อมูลเบื้องต้นเหล่านี้ก็ทำให้เราสามารถเตรียมข้อมูลพื้นฐานที่เข้าสู่กลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุดมีโอกาสในการสร้างลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นได้ดีกว่าเดิมด้วย

5. เลือกพื้นที่ออกบูธในจุดที่สำคัญๆได้ดี
 
งานแสดงสินค้าส่วนใหญ่จะมีแผนผังของงาน ถ้าเราสามารถเลือกจุดตั้งบูธของเราล่วงหน้าได้ก็จะช่วยทำให้การขายเรามีคุณภาพมากขึ้น โดยจุดที่ควรหลีกเลี่ยงการตั้งบูธคือ โซนที่คนไม่ค่อยมาถึง โซนที่เป็นจุดตั้งของ ทางขึ้นลงลิฟต์  ทั้งนี้เพื่อให้เกิดข้อผิดพลาดในการขายได้น้อยที่สุดซึ่งการตั้งบูธในจุดเหล่านี้จะทำให้เราทำงานได้ยากขึ้นด้วย

6. ออกแบบป้ายโฆษณาสื่อให้มีความชัดเจน

 
ป้าย หรือ กราฟฟิค งานแสดงสินค้าของเราควรคล้ายโฆษณานิตยาสารมากที่สุด หัวข้อ และ เนื้อหาควรจะมองเห็นจากทางเดิน และมีประสิทธิภาพในการสื่อสารข้อดีของผลิตภัณฑ์ในประเภทที่จะดึงให้กลุ่มเป้าหมายเข้าบูธ และต้องการที่จะเจรจาธุรกิจ

7. หาคนที่มีความสามารถมาประจำบูธ
 
ไม่ใช่ทุกคนที่เหมาะที่จะทำหน้าที่ที่บูธ คนที่จะถูกเลือกต้องมีความรู้ของ คุณสมบัติของสินค้า, ประโยชน์ และมูลค่า และนำเสนอมันออกมาได้อย่างดี และสามารถขายหรือเจรจาธุรกิจได้ในบรรยากาศที่วุ่นวายของงานแสดงสินค้า ในการประชุมก่อนงานแสดงสินค้าเป็นโอกาสที่ดีในการคุย และอธิบายเกี่ยวกับสินค้าต่าง ๆ ทีมที่จัดเตรียมบูธต้องประชุมกันทุกเย็นเพื่อทำให้เกิดการทำงานที่ดีขึ้น เช่นการเปรียบเทียบผลการขาย และการปรับปรุงบูธ และสินค้า และจัดเตรียมสำหรับวันพรุ่งนี้
 
8. มีแพลตฟอร์มการติดตามผลของผู้ที่เข้าชมบูธ


 
หมายถึงการทำแบบฟอร์มและรางานการขายเพื่อให้คนเข้าชมบูธได้กรอกข้อมูลอย่างครบถ้วนถูกต้อง เพื่อประโยชน์ทางธุรกิจในภายหลัง ซึ่งในแบบฟอร์มเหล่านี้ต้องมีรายละเอียดที่สำคัญที่เราจะสามารถหาประโยชน์ได้เช่น ความรู้สึกต่อสินค้า  การแนะนำแก้ไข  เบอร์ติดต่อ ตำแหน่งการงาน ฯลฯ ข้อมูลเหล่านี้จะประโยชน์อย่างมากในการติดตามลูกค้า แบะการสนทนาภายหลังเพื่อเป็นข้อเสนอที่ทำให้ลูกค้าพอใจและปิดการขายได้

9. การเตรียม และติดตามวัสดุล่วงหน้า
 
หนึ่งอาทิตย์ก่อนจะเดินทางไปที่งานแสดงสินค้าควรจะต้อง กำหนด, จัดเตรียม และรวบรวมชุดเอกสารที่เกี่ยวกับวัสดุ มันจำเป็นที่จะมีระบบการจัดการในพื้นที่ และแจ้งเซลล์พื้นที่ว่าได้ส่งวัสดุอะไรไป และส่งไปเมื่อไหร่ เพื่ออำนวยความสะดวกในการติดตามได้ทันที

10. มีการประเมินหลังจากงานแสดงสินค้า


 
ภายหลังการจัดงานสิ่งสำคัญคือการเก็บรวบรวมคำวิจารณ์ และผลตอบรับที่เกี่ยวกับการวางแผน และการดำเนินงานในงานแสดงสินค้าจะทำให้มีประสบการณ์ในการออกงานแสดงสินค้า และสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการออกงานแสดงสินค้าในอนาคตได้ ซึ่งการมีข้อมูลการจัดงานแต่ละครั้งจะทำให้เราสามารถปรับปรุงรูปแบบของการออกบูธได้ดีและมีความเป็นมืออาชีพเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ
 
การตลาดในรูปแบบของการออกบูธนั้นเป็นกลไกหนึ่งที่ทำให้สินค้าและบริการสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น แต่ทั้งนี้การเตรียมตัวที่ดีก็นำมาสู่ผลสำเร็จที่ดี บางธุรกิจคิดว่าการออกงานนั้นแค่การเอาทีมงานไปแสดงสินค้าแต่ไม่มีการวางแผนไม่มีการเตรียมตัวถึงเวลาจริงก็แค่ไปนั่งร่วมงานรอคนเดินผ่านไปมาแล้วหยุดดู ซึ่งถือว่าเป็นการออกงานที่ไร้ประสิทธิภาพและไม่สร้างผลตอบแทนที่ดีกลับมาในภายหลังได้
 
สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมายไว้ให้ทุกท่านพิจารณากันตามความเหมาะสม ดูรายละเอียด goo.gl/Io5k2S

 
ต้องยอมรับว่าการนำสินค้าหรือบริการ ไปออกบูธแสดงสินค้า เป็นกระแสที่ได้รับความนิยม มีความจำเป็นอย่างมากในการทำธุรกิจยุคปัจจุบัน เพราะนอกจากจะมีโอกาสนำสินค้าไปนำเสนอแล้ว หากสินค้าได้รับความนิยมในระหว่างการออกบูธ อาจเป็นใบเบิกทางที่เจ้าของธุรกิจ สามารถนำสินค้าไปขายได้ในระยะยาว..
93months ago   4,932  3 นาที
งานออกบูธ หรืองานแสดงสินค้า ปัจจุบันเป็นช่องทางในการโปรโมทธุรกิจ กิจการร้านค้า โชว์ศักยภาพ หรือแม้แต่ขายสินค้าหรือบริการ ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ทั้งจากผู้จัดงาน และเจ้าของธุรกิจต่างๆ ..
103months ago   3,874  3 นาที
บทความเอสเอ็มอียอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ปี 2026 ธุรกิจไทยต้องคิดให้ลึกกว่า “กำไร” หัวใจอ..
643
กับดักประเทศไทย! เน้นเสพ.. ไม่สร้าง เน้นซื้อ.. ไ..
591
10 Digital Marketing Agency ตัวช่วยเพิ่มยอดขาย ส..
538
กลยุทธ์ตั้งราคา CJ คุ้ม แพ็คใหญ่ ราคาส่ง ครองใจล..
486
ยอดวิวคือพลังการตลาด! ปั้มวิว TikTok ให้แฟรนไชส์..
473
กับดักเกษียณ คนไทยบางคน! จนก่อนแก่ แย่ก่อนตาย
456
บทความเอสเอ็มอีมาใหม่
บทความอื่นในหมวด